眼瞅着几乎看不到客户的展厅,冯剑的脸上越来越看不到笑容了。

“你瞅瞅,从这走到头,哪有什么客户,是在那扎堆喷空(聊天)儿的,都是同行,有俩仨人一块走着看的,才是客户。”在位于郑州北四环附近的一个二手车交易市场,第一财经记者在冯剑的指引下,逛遍了整个市场,最终发现,至少停放着3000多辆二手车的市场内,如冯剑所言“俩仨人一块走着看车”的客户,只有不到10组,倒是每走到一家二手车商面前时,迅速迎上来推销自家车辆的二手车商们,显得格外热情。

“现在基本上没人(客户),收(二手车)也不敢收,”冯剑说,最近,正在由湖北蔓延至全国的新车“降价”潮,不仅导致大量客户流失,也让他们在收车时,也变得畏手畏脚起来。

以此次促销力度较大的东风雪铁龙C6的2021款400THP舒适版为例,第一财经查询发现,在一家二手车交易网站上,一辆于2022年02月上牌、表显里程为1万公里的车辆,对外售价为13.98万元,而同样的新车,在湖北分别享受政企补贴后的价格,却仅为12.19万元。新车与二手车之间,价格倒挂1.79万元。

“幸好手里没收过这车,要不然,铁定砸手里了。”冯剑有些庆幸着说,其实,即便东风雪铁龙C6不促销,每年的新车销量也不大,放在二手车市上,更是一款冷门车,所以,即便是降价,对二手车商的影响也不大,但最令他担心的,是后续不断有厂家跟进促销,这才是最致命的。

实际上,冯剑的担心,正在逐步变成现实。目前,包括宝马、奥迪、别克、现代、凯迪拉克等在内的不少品牌,正在以各种形式加入这场降价大战,部分车型的优惠幅度,更是高达13万元。


高价收车

同为二手车商的小乔,在位于郑州北三环附近的迈卡·名车茂开设有二手车销售门店,主营以特斯拉为主的新能源汽车。

小乔说,自己平时销售最多的,是model 3和model Y系列,这些车型,每台的进货价多在二三十万之间,之后,自己也不多挣,每台加价万把块钱,快进快出,生意虽然不大,但也做得优哉游哉,积累的客户也越来越多。

但特斯拉官方的突然宣布降价,一下子打碎了小乔的生活。其中,特斯拉最为畅销的两款车型,即model 3与model Y,分别一次性降价1.8万元与3.7万元,之后,又分别降价数万元。



model Y 资料图

“俺去年收的model Y,一个车赔了5万。”小乔说,这是一辆2021款的model Y,原车主是2022年,花31.69万元购买的,结果,刚开了两三千公里,因为着急用钱,就以29.7万元的价格,卖给了小乔。

结果,伴随着特斯拉官方启动降价,即便是model Y的新车,最低价格也已经降到25.99万元,小乔当初花29.7万元进货的二手车,最后只卖了不到24万元。

“还有一个model 3,头天晚上我们去车主那买回来的车,第二天,特斯拉就宣布降价,结果我又亏了2万。”

同样因为降价亏钱的,当然不只小乔。

冯剑说,自己曾倒手一辆帕萨特轿车,这款车原本的售价为23万元,自己以21万元,收了一台次新车,之后不久,帕萨特释放对外优惠,将售价从23万调整到20万,比自己收的二手车价格还低,无奈,冯剑也只好跟着调价,最后,以19万元的价格出手,赔了2万元。

而令冯剑印象最深刻、赔的最惨的一次,则是“炒老车”,所谓“老车”,是指年限较久,但品牌认可度较高的中高档轿车。

前几年,房子卖得最火的时候,2006年、2007年、2008年的奥迪A6、奥迪A8,都能卖到9万多元,多的,甚至能卖到10万元。

“当年,这种(奥迪),很多都是搞房地产的老板们买的,也不是为了自己开,就是花个十万八万的,买几台回来往门口一放一溜,妆个门面,看着气派,花钱不多,又有面子。”结果,伴随着房地产行业的萧条,很多地产老板连员工工资都发不下来,哪儿还有心劲去“妆门面”?

如今,伴随着新能源汽车的崛起,以及房地产行业的衰落,当年冯剑收购的一批“老奥迪”,最后不得不以3万多的价格处理掉了。


二手车市场

不过,即便如此,已经在二手车行业摸爬滚打18年的冯剑看来,像今年这样,新车动辄降价五万八万,甚至十多万的情形,也不多见。

冯剑告诉第一财经,干了那么多年,感觉整个(二手车)行业一直也算是发展平稳,自己从2006年入行,每年也都能卖130多台,直到后来郑州遇上‘7·20’水灾后,一些民众担心买到“泡水车”,自己的二手车销量才开始下滑,从每年130多台,下滑到五六十台。

“本来想着,已经够难了,再熬熬,也就过去了。哪想到,今年厂家又开始大降价了。”冯剑说,伴随着新车降价,原本有着价格优势的二手车,逐渐失去了竞争力,而一些手中囤货的同行,则不得不亏本出货。

“这会儿(厂家)刚开始降价,影响可能还没那么明显。”冯剑担心,困难可能才刚刚开始,对于他们这些二手车商而言,接下来的生意也许会很难做。

刚上市就降5万!凯迪拉克CT4裸车不到19万,降价潜力还有多少?

今年4月,凯迪拉克全新车型CT4正式上市,新车共推出2款车型,起售价分别为23.97万和25.97万。本以为价格已经足够有诚意,但市场的反馈似乎并不能让凯迪拉克满意,近期CT4价格出现大幅度跳水,有经销商已经打出18.97万元的优惠价格,相比指导价降价5万,落地价格仅为20万元出头。

说起CT4,还得从前辈ATS-L说起。从2017年开始,ATS-L基本只生产和售卖技术型和时尚型两款低配车型,“以价换量”的销售策略不胫而走后,2018年最低配的技术型售价已经跌至20万元,随后的时间ATS-L的市场优惠是一天比一天大,甚至部分地区爆出了16-17万的价格。

和ATS-L不同的是,凯迪拉克直接把CT4的新车入门价格定在了23.97万,相比前辈的27.38万低了不少,所以想以当年ATS-L最多达到10万元的优惠换算到CT4身上,肯定是不可能的。

另一方面,ATS-L进行国产加长后,本来就已不是这个序列的最新产品,其原型车ATS在2012年就已经在美国发布,而新车2014年下半年才国产,所以产品竞争力本身就已经打了折扣。2017年通过改款后提升了动力系统,这才成为了ATS-L当时的一大卖点。

反观CT4,新车2019年底正式在美国本土发布,2020年在美国上市不久后便在中国国产进行销售,其产品竞争力与当年的ATS-L所处的时期已大不相同。

还有一种说法,认为CT4其实并不是ATS-L的接替者,直接竞争对手也并非同级别中型车,而是瞄准了豪华品牌紧凑型车进行“降维打击”,比如奥迪A3、奔驰A级等车型。

此前CT6就曾以这样的方式与BBA三强的中大型车进行竞争,打出了“过五关(宝马5系)斩六(奥迪A6L)将”的口号,利用车身尺寸和配置的优势错位竞争,甚至给人一种能与德系三强的旗舰轿车相媲美的感觉,但最终结果却并不理想,当前市场终端价格一度跌进30万元区间内。

不过遗憾的是,CT4目前为止的表现也是不温不火,反而是产品力更强的“大哥”CT5更加畅销。7月凯迪拉克销量超过2万台,其中CT5销量达到4223辆,环比增长28.1%,是除了BBA以外卖的最好的豪华品牌中型车。而CT4的销量仅为1100辆,不及CT5的三分之一,所以降大幅度价也是情理之中。

仅仅上市4个月就降价达5万元,和讯汽车认为,CT4的“潜力”似乎远不如此,随着9-10月份黄金购车季的大潮出现,CT4在年内的优惠幅度或许还能再创新高。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

汽车都在降价,是否我们普通消费者买车的好时候?

买车时总是眼高手低,买贵了跟钱包过不去,便宜买又怕没好货。所有准备买车的车主,都想用最低的价格买到最合适的车。但天底下有这么好的事吗?然而事在人为,只要你善于抓对购车的最佳时机,未尝挑不到质高价廉的好车。在对的时间,买对的车“金九银十”是用来形容车市旺季的流行语,不过这跟4S店的优惠政策没太大关系,主要还是因为下半年市场环境的升温所引起的旺市效应,尤其在临近年关时,买车的消费冲动与日俱增,从而促成了销售的旺季。所以呀,要想省点钱买部好车,千万别扎堆在旺季入手,土豪例外。真正最优惠的时机当属车市的淡季,那就是每年的7、8月份,基本上这段时间别指望4S店赚到什么钱,几乎都是在赔本赚吆喝。

最大的原因出在消费者的购买心理,受到天气、收入以及政策等等影响,许多消费者还在徘徊犹豫不止。再加上4S店本身的库存鸭梨山大,销售业绩的岌岌可危,因此4S店为了保障资金的充裕与销售任务的达标,不惜通过大幅度让利来刺激购买力,此时用户购车相当于加量不加价。车展活动让利颇丰每年大大小小的车展应有尽有,除了能一赏养眼的车模,吸引人们去参展,无疑是看重车展里4S店给出的优惠。但最终能不能拿到更低的价格,很大程度上看你的人品以及品牌4S店的调性。所谓羊毛出在羊身上,举办一场车展,需要花费厂家与4S店大量的人力物力。而这些成本,多多少少会被销售人员开出的“优惠价”抵冲掉。不过凡事不能一概而论,确实有一些车展或者品牌还是比较亲民的,为了做出一个好成绩,降价优惠的程度也是能够令人满意的。即便消费者不能成功地杀价,至少对4S店的套路有个大致的判断,也能学到了不少砍价的经验教训。新车上市期间经过了改款或换代出来的新车,很长一段时间价格是十分傲娇的。因此教授也建议不要急着去追新车,不如过几个月持币等待价格回落。否则,不仅讨不了任何优惠,单单各种加价加精品就够你受的。因此想要节省购车成本的消费者,倒不如选择性价比更高的旧款车。由于新车上市需要腾出竞争空间,一般4S店会选择大促销清走旧款车。还有一种情况是,竞品车型的4S店为了应对流失过多的客户,也会纷纷下狠招,出台各种优惠让利政策来保证销量。总而言之,这两种情况对于消费者来说都是非常值得入手的时机。

总结至于没能在以上时机购入的消费者,也不必扼腕叹息。一般每个月的月底那段时间,未完成销量要求的4S店,也会进行适当的调整来作出一些让利,最好再结合自身情况货比三家,同时保持住乐观的心态与足够的耐性。由此可见,买车要想便宜点,把握好时机是至关重要的。

5万开了一年的车卖了会亏多少

要看你跑的里程和磨损程度来定价。
5万开了一年的车卖了一般会亏百分之二十到三十,也就是会亏一万到一万五,因为车辆贬值及供需关系也就不难理解。最少也会亏10%左右,因为买新车有购置税,还有保险之类的,亏10%都是很正常。