洗发水95%的成分都是一样的，不一样的是消费者对这个产品的认知，海飞丝去屑、飘柔、柔顺、潘婷护发沙宣，时尚，哇，保洁太牛了，这几个都是宝洁的品牌，这个品牌有什么区别，你告诉我，你翻过来看一下，那成分都是差不多的，所以不一样的是什么?不一样的是消费者的认知。所以中药世家为了卖洗发水，只能搞个防脱发，今天你要在卖一款洗发水，如果你找不到新的认知，就很难出去了。
海飞丝说去屑，你说我强。努力去写，没用的，踩了，当年不就是搞这个嘛，搞不动的。所以你在判断这个品类还有没有机会去做品牌，有一个很重要的标准，就是这个品类里面的认知有没有被占完，所以今天要做一个洗发水品牌有一定的难度，王老吉从200万到200个亿解决了一个问题，消费者对他的认知，踏上我和王老吉，对吧，人群清楚，场景清楚，痛点清楚，原来王老吉的广告健康相伴王老吉什么感觉?就是没感觉。
所以你到火锅店，烧烤店，油炸食品店，你会点个王老吉，到你儿子点饮料，你说儿子点个饮料，你儿子说点可口可乐，你说不准点可口可乐流失钙，不知道这个认知从哪儿来的，那点什么呢?我发现你最近脑子有点不够用，马上小学升初中了，你得补补脑，补脑点什么?你真的确定六个核桃可以补脑，如果六个核桃真的能够补脑的话，那你还听什么课呀，对不对?每天喝40瓶六个核桃，你就能够喝到北大和清华，天天喝你就喝成下一个马云啦。
所以来事实不重要，客户的认知就是事实，所以你的产品卖不好，有可能跟你的产品无关，而是客户对你的产品认知不清，认知模糊，甚至认知为零，所以可以跨品类，但是很难跨认知。广州那么厉害的企业叫恒大，做了一款水，叫恒大冰泉，马云出来站台，恒大足球队拿了冠军，就前面都写的恒大冰泉这个资源，这个资金够厉害的吧，可是恒大冰泉最后低价卖掉了，现在销声匿迹了，因为我们怎么喝都。出一股钢筋混泥土的味道。
恒大是做房地产的吗?你说张老师，那你的意思是不可以跨品类?不是，你看这个云南白药就跨了品类，云南白药有粉剂，有喷剂，还有牙膏，品类是不一样的，但是他们的认知一样，就是杀菌和程序，所以它可以跨品类。所以我们经常开玩笑说，云南白药如果搞个卫生巾，估计还是会有人买，是吧?所以你看它可以跨品类，但是很难跨认知。
洗发水成分是什么
洗发水的主要成分有硫酸脂肪醇的三乙醇胺与氢氧化胺的混合盐、十二酸异丙醇酰胺、甲醛、聚氧乙烯、羊毛脂、香料、色料和水。洗发水中含有多种成分，这些成分的综合作用能起到清洁头皮和头发的功能。通常洗发露中最能起作用的成分是表面活性剂，表面活性剂起着清洁头发和头皮的作用。
洗发水的功能
洗发水是指一种具有去头屑功能、 焗油功能和染发等功能的护发产品。
洗发水的基本功能就是清洁，对病理性头屑、脱发等问题根本无能为力，很多“功能”只不过是商家推销的噱头。目前买的洗发水，如果追求头发柔顺，就很容易令头发油腻、脏、塌。想追求头发清爽，又很容易令头发粗糙、干、飞散、修复性能差。这两者本身就互为矛盾，很难同时做得到。
洗发水的主要成分有哪些
主体成分是相同的，细节处做一些调整。
比如去屑洗发水，是在普通洗发水的基础添加了一些杀菌剂
防脱洗发水，是普通洗发水加一些植物提取物
控油洗发水，是普通洗发水的基础上减少油脂的添加量
基本上都是从普通洗发水上演化而来的，细枝末节上修修改改，所以厂家只要会做洗发水，就一定会做其他种类的洗发水
沐浴液和洗发液化学成分有什么区别？换着用有什么影响
1、主表面活性剂。这主要是一些带脂肪链的盐，如十二烷基硫酸钠等，好了，不说太专业了，它们的作用就是清洁功能，洗净你的秀发，是香波泡沫好坏的决定者。
2、辅表面活性剂。由一些两性或非离子表面活性剂组成，顾名思义，它们的作用就是辅助主表面活性剂，清洁头发，同时可以降低刺激性，改善香波外观。
3、调理剂。香波质量好坏，全看这了。该组分主要是一些大分子量和小分子量混用的一些阳离子。大家知道，头发基本上是带负电荷的，这些带正电荷的阳离子因此很容易吸附上去，带给头发柔软和易于梳理的效果。
4、顺滑剂。这在香波配方中同样重要，它一般指一些高分子量高粘度的硅油，它们吸附在每一根头发表面，形成很顺滑的薄膜，令头发顺滑、健康、自然。
5、香波都是有稠度的，这不可避免的要用到一些心头稠度的成分。
6、香精。香波的香型有较大范围，有花香调的，也有青香草香调的，视南北还有区别，不过，最终目的是一样的，就是结合产品的概念，带给消费者最佳的享受。
关于aussie洗发水，这两种有什么区别？只是包装不同吗？气味什么的都一样？
主要成分都是表面活性剂，也就是能发泡的东东。
主要去污也是靠这个。
洗发水与沐浴露的主体成分是一样的，都是以表面活性剂为主(表面活性剂有几十万种，其中适合用于洗涤产品的就有几百种，各厂家可以自行选择适合自己产品特点的表活进行搭配)
但洗发水会添加一些阳离子聚合物和润滑油，主要作用是润滑头发，使头发顺滑，沐浴露因为没有这个必要，所以这二类成分一般是不加的。
沐浴露、洗发露：阴离子表面活性剂、油性物质、水、调理剂、增稠剂、防腐剂、色素、香精、螯合物EDTA。
具体功能成分，沐浴露洗发露各有不同。
沐浴露主要为各种植物提取物、保湿成分、或者杀菌因子，如迪保肤。
洗发露功能成分主要根据洗发露功能定位不同而不同，有去屑因子、硅油等等。
但是辅料差别很大。为了保护头发和皮肤，辅料的酸碱性和具体成分应该差别很大！
偶尔一两次换用没事。
但长期换用，就比如用洗发水洗皮肤，弄得皮肤很油，洗不干净；
用沐浴露洗头发，弄得头发很干，分叉之类的问题。
洗发水里含有什么重要成分，假货里少什么成分
1、产品性质不同：
1）白色瓶装的是aussie护发素，注意看中间的英文，conditioner就是护发素的意思。
2）紫色瓶装的是aussie洗发水，注意看中间的英文，shampoo就是洗发水的意思。
2、成分不同：
1）aussie护发素（白瓶）和其他品牌的护发素一样，主要是由表面活性剂、辅助表面活性剂、阳离子调理剂、增脂剂、油份、螯合剂、防腐剂、色素、香精及其他活性成分组成。
2）aussie洗发水（紫瓶）和其他品牌的洗发水一样，一般采用硫酸脂肪醇的三乙醇胺与氢氧化胺的混合盐、十二酸异丙醇酰胺、甲醛、聚氧乙烯、羊毛脂、香料、色料和水作为原料。
3、使用方法不同：
1）aussie护发素（白瓶）的使用方法和其他品牌的护发素一样：一种方法是在洗发后的将头发漂清，取适量的护发素，涂抹在头发中部及发梢处，揉擦头发片刻使之均匀遍布后，再用清水漂清即可。
2）aussie洗发水（紫瓶）的使用方法和其他品牌的洗发水一样：使用之前要将头发彻底打湿；挤出适量洗发水，在手掌上揉搓后再涂到头发上，洗发时间最短不能少于3~5分钟；不要光洗头发，重视清洗头皮。洗发水要彻底冲洗干净，冲一遍水绝对不够。
4、使用效果不同：
1）aussie护发素（白瓶）使用于洗头之后，它可以中和洗发水残留在头发表面带阴离子的分子，形成单分子膜，而使缠结的头发顺服，易于梳理。
2）aussie洗发水（紫瓶）含有多种成分，这些成份的综合作用能起到清洁头皮和头发的功能，当洗发液与水混在一起时能产生大量泡沫。
参考资料：
百度百科-洗发水
洗发水的主要成分：
洗发水一般采用硫酸脂肪醇的三乙醇胺与氢氧化胺的混合盐、十二酸异丙醇酰胺、甲醛、聚氧乙烯、羊毛脂、香料、色料和水作为原料。
用在洗发水方面的表面活性剂主要有:脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠AES(铵)、椰子油二乙醇酰胺(6501)、甜菜碱(CAB-35)、季胺盐柔软剂，以及一些功能性添加剂:硅酮滑爽光亮剂、甘宝素去屑止庠剂、珠光剂、防腐剂、香精、色素等。
1、主表面活性剂，这主要是一些带脂肪链的盐，如十二烷基硫酸钠等，它们的作用就是清洁功能，洗净你的秀发，是香波泡沫好坏的决定者。
2、辅表面活性剂，由一些两性或非离子表面活性剂组成，它们的作用就是辅助主表面活性剂，清洁头发，同时可以降低刺激性，改善香波外观。
3、调理剂，该组分主要是由一些大分子量和小分子量混用的一些阳离子。头发基本上是带负电荷的，这些带正电荷的阳离子因此很容易吸附上去，带给头发柔软和易于梳理的效果。
4、顺滑剂，这在香波配方中同样重要，它一般指一些高分子量高粘度的硅油，它们吸附在每一根头发表面，形成很顺滑的薄膜，令头发顺滑、健康、自然。
5、香波都是有稠度的，这不可避免的要用到一些心头稠度的成分。
6、香精，香波的香型有较大范围，有花香调的，也有青香草香调的，视南北还有区别，不过，最终目的是一样的，就是结合产品的概念，带给消费者最佳的享受。
