你们现在赚钱难这么正常正常,整个国家的增长方式都在发生变化,凭什么你就生意好做呢?中国改革开放这40年,至少经历了四波财富浪潮,第一波财富浪潮是什么?就是消费品的崛起,娃哈哈、太阳神,三株口服液,有一点年龄的人都知道,因为那个大家刚刚赚到钱,90年代初我们想吃好点,喝好点,所以呢,拿白糖兑点水都能够卖一个爆品出来。那么第二轮呢?第二轮是白色家电,TCL啊,长虹啊,海尔啊,海信啊,所以那个。你家里得有电冰箱,电视机,洗衣机,你才能够娶到老婆。


TCL的创始人李东生三次登上CCTV经济年度人物,大概就是在九零年到九五年之间,好第三波浪潮大家都知道了,家电制造开始变成了叫做房地产,国家取缔了福利分房,那么我们的国家在干一件事情,叫做浩浩荡荡的城镇化,推动工业化,我们国家的增长模型啊,和西方国家还不一样,全球的工业化在学习的国家,现代国家制度的。标杆,英国历史告诉我们,他是通过圈地运动来发起的第一次工业革命,那么也就说是工业化带动城镇化,我们国家正好是反着的,城镇化带动工业化,所以浩浩荡荡的城镇化推动了浩浩荡荡的工业化,所以取消福利分房,那么我们可以看到做做高楼平地起钢筋水泥建材,建筑房产,那么地方政府也是和房地产绑在一起的,大多数地方政府60%-70%的收入来自于卖地赚钱。那么银行呢,也是靠地产来获利,房地产开发商呢,其实用一个很小的资金就可以撬动一个很大的市场。所以呢,中国老百姓60%-70%的财富也和自己的房产挂钩,城市才需要消费吗?

农村不需要消费,自己驻足从农村到了城市,那么不管你是在这里就业、创业、打工,还是因为通过读书改变命运,谈恋爱,结婚,买房子,装房子,家居建材,生完孩子之后,各种各样的消费,育儿培训、教育制度。至少直接间接绑定了200多个行业,所以各位同学们,你们现在赚钱难这么正常正常,因为我们的城市化进程已经达到了60%-70%,长三角的有的地方已经达到了70%以上,也就是我们的城镇化没有原来那么快了。所以在这个过程当中,整个国家的增长方式都在发生变化,凭什么你就生意好做呢?所以这是不是时代的力量,这是第三波浪潮,第四波浪潮呢?当个行各业都在严重过剩的时候,就进入了第四波。叫做什么?叫做平台经济的崛起,各位互联网到底在解决什么问题?互联网本身不生产价值,不创造价值,互联网只解决降低交易成本,提高交易效率的问题。当产能过剩,物质过剩的时候,我们需要做的是供需匹配,我们需要数据,我们需要算法。什么叫做交易成本的降低?

线上到底解决什么样的问题?OK,我举个例子,我们有个同学说,他说张老师我现在买什么,我都需要在线上买,我说为什么?他说很简单,因为退单比较方便,对吧?我在线上买一个二三十块钱的谁。买了之后我不满意,我就直接可以退,在线下的话,我还要跟店员在那扯皮扯半天,所以他解决了一个信任成本问题。交易的过程当中,它其实是有成本的,收寻成本,比较成本,信任成本。今天我们要买一件衣服,我们到线下去,我们至少要干一件事情,叫货比三家,搜寻成本和比较成本对还是不对,可是在线上呢,我要买一条裙子,一搜按销量排口呗牌,价格牌不管用什么样,不要说货比三家,一分钟你可以获得。比300家是不是降低了你的搜寻成本和比较成本?

那么这是我们说的互联网,它不是解决一个生产价值的问题,它是解决一个价值交换的效率问题。在网约车出来之前,我们怎么打车,出租车司机要凭着自己的经验,拉着一辆空车,满大街的去找这个时间点大概哪个地方有乘客,乘客呢得顶着烈日,打着一把伞,或者淋着雨,然后呢,满大街的去找司机,可是今天有了网约车呢,你坐在这里吹着空调,你说我要从。城东到城西,城南到城北,然后呢,附近一公里到三公里的车就来接单了,供给方司机,需求方乘客,它们能够通过数据,通过互联网的工具,通过一套技术和算法,快速的达成找到彼此信息匹配,供需匹配,快速交易。所以各位平台经济互联网本身不生产价值,不创造价值,他只是干一件事情,叫做链接数据段法匹配,解决的是什么,降低交易。提高交易效率,所以下一轮的财富浪潮在哪里?第一轮消费品,第二轮电器,白色家电,第三轮房地产,第四轮叫做平台经济,互联网,第五轮呢?

那一定是硬核制造,新能源,一定是虚拟世界,一定是全球的声音。一听你说啊,张老师你太扯了,太吹了,我一个小老板,我怎么做全球化?那你知道今天我们服务的一些企业,他刚刚起步,通过跨境电商这三年时间增长速度很快,2019年2020年2021年跨境电商这。整个平均行业增长速度300%,也就是说你做的很一般,就是你很差劲,100%,你智商正常300%,你要很牛,有可能是500%。那么为什么跨境电商发展的很快呢?跟口罩有关系,有的当口罩出来的时候,全球的需求在萎缩,对不对?大家出不来,但是跟需求萎缩比供给萎缩的更快,就全世界口罩最严重的那个时间当中,全球的工厂都在停摆的时候,中国的工厂还在正常的运转,所以呢,当需求在萎缩的时候。己的萎缩更强大。


所以这一两年,从2019年2020年到2021年,连续三年时间,一些小朋友九五后、九零后开始做跨境电商,可能就是在做全球的生意啊,他通过一部手机,一个t talk,通过亚马逊,还有包括独立站,就开始做全球的生意了。所以你看公司好像不需要那么多的人,好像也不需要在一个地方集中在一起办公,所以这几年我们发生了好多的变化,我们看到了很多的挑战,我们也可以看到在很多挑战当中居然有人完成了逆袭,你怎么去?解释,你不能用勤奋和努力去解释,你只能用外部要素的变化产生的一些机遇去解释啊。所以我觉得这是我们应该去了解的第一件事情。


疫情过后创业机会在哪里?

疫情过后,三大行业暴涨,我觉得以下三个行业可以进行尝试性创业。

线上教育,之前线上教育行业一直处于不温不火、热而不火的状态,但是这次疫情导致所有的学校都无法正常开课,加上停课不停学”的原则,那线上教育势必会借助这个机会,俘获一大批客户群体。

无人餐饮,物流配送等同城生活服务行业,这次疫情导致大家十天半个月都无法出门购物,而所有的生活用品、食材都是通过电商平台订购的,比如京东到家、京东、盒马生鲜等,那么在疫情期间,大家充分享受到了配送服务平台带来的便利性,未来,这类服务的需要肯定会持续增加。

在线办公,这次疫情直接导致全国复工延迟,公司对线上办公的需求暴增,如果今后线上办公模式逐步推广,必然会催生一些新的商业机会。

总之,这次疫情重创了一批行业实体,也创造了新的机会,唯有科学分析、理想思考,从身边行业的变化着手,根据自己的能力认知和资金实力,找到适合自己的创业机会。

现在传统行业已经没什么机会了,唯一的机会就是社群了。

社群营销之五大思维

1.微信。所有的平台中,只有微信不会限制你的流量。同时也只有微信是闭环流量,可以打造你的私域流量,而且只有微信可以直接转账成交。

2.用户。我们要找到自己的铁杆用户,培养忠诚度高的核心用户。因为时间很宝贵,把有效的时间花到与我们最好的客户身上。提高信任度,与用户交朋友,同时向用户提供更多优惠和好处,后端实现多重变现。

3.裂变。对于线下实体店和线上网点来说,多多少少都会有一些自己的客户。但是如何存量转增量呢,比如通过转发朋友群,邀请好友,拼团,满减,满赠等等,实现裂变。

4.持续分享。我们能积极有效的影响多少人,就可以获得多少客户的青睐,就有多少福报,学会利他,与人为善,收获就会越大。

5.极端。极端分为极端好和极端差,我们不是金钱,因此不可能做到所有人都喜欢我们。但是仅仅中国而言,有14亿人,你再奇葩的思想也总有一大批人跟你一样,吸引这些人,引起共鸣。对于那些不喜欢你的人,不搭理就好,不要浪费时间。


当大家觉得都难的时候,那你的机会就来了,为什么百分之80的都是穷人,只有百分之20才是富人,乱世才会有英雄,把握住机会,或许你的人生将达到巅峰。给我一个支点,我将撼动地球。疫情过后创业机会在哪里?我觉得有一下几个方面?

1.回收行业,疫情过后会有很多企业或者店铺将会暂时倒闭,急于止损,会有很多物品将会急于出手,这个时候我们只要上门回收,一般价格会很低,疫情过后等待时机再高价出手。

2.蔬菜水果行业,这次疫情城市物质紧张,而在农村由于到处封路封村,地里的菜,水里的