服装组货，即服装商品组合，指两种以上的服装品类或品目组合成商品系列和某种风格，即以平衡、协调和统一的原则，组合不同的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点的服装，塑造一种独特而鲜明形象的一盘货，来满足不同进货需求的消费者。
服装组货时需要考虑的问题：
1、店铺是否要整改；
2、近半年的销售趋势；
3、营运能力是否提高；
4、店铺的盈亏保底销售；
5、参考去年业绩，来考虑明年的销售机会。
买手组货制的概念具体是什么？
首先 买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业，她起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时的在其中赚取一定利润。
其他的就好理解了吧
求科普.什么是厂货，组货，加单，转单
本人亲自码字科普~~~码字辛苦，望采纳
1、不说废话！！买鞋被骗基本上都是因为不懂鞋子，抑或是不懂市场行情贪图便宜所致！
在这里，我首先想说：买正品千万别贪便宜！（以AJ为例，正品公司货基本都要加价买。个别款式已经被炒到天价，市场上全新的已经很少了，AJ4恐惧和AJ4灰绿就是），以假当真卖的人多得是，香港国外代购专柜小票几毛钱就能弄到的东西，劝你别当真！买鞋之前请先了解该鞋子的市场行情！不要被骗子的花言巧语所蒙骗！
买厂货也别贪便宜，目前市场上AJ做的最好的是东莞厂货，其材料细节与公司货最为接近，部分款式可能比公司货还要好，性价比极高，非常适合追求质量但同时预算有限的朋友！！但是现在有很多莆田厂家将莆田货拉倒东莞改个真标就冒充自己是东莞厂货的不在少数，价格是低一点，但其材料质量根本不能比！也要谨慎！！（在这里我不是黑莆田，必须承认莆田的NB、MAX都做的非常好，但要说AJ和喷泡，真不能跟东莞比）
现在同行竞争激烈，现在纯东莞厂货厂家也就几家，什么货有，什么货没有，什么鞋子断货了，什么鞋子出货了，基本一问都知道！别什么鞋子都冒充东莞厂！
2、目前市场上生产交易的都是些什么鞋子呢？
1、公司货（真正意义上的正品）
nike公司下订单工厂生产，自己质检，然后在nike公司正规授权的专卖店里的卖出来的鞋子。走的正规渠道，依法交税！其实就是“原厂厂货”经过盖戳、贴标、放在专卖店里市售的。
2、原厂厂货（还未出市场的正品）
原厂厂货是NIKE出货上专柜前会出现的鞋子，是某些人在公司货运往专柜的途中偷出来或者直接从流水线上拿出来的鞋子，只有一些有渠道的人才能拿得到，鞋子本身和公司货是一模一样的。数量非常有限，价格偏高。
3、厂货（俗称裁片）
裁片鞋通常要拿一双原厂鞋，拆掉研究分析每一部分的材质，然后找到这些材料，做多少双鞋就下多少双鞋的单，NIKE公司做公司货的鞋材也是在这些工厂下的单，材料胶水都和公司货是一模一样的，所以有些个傻逼别说一摸就知道是厂货，这个世界装逼的人很多。材料下好了然后就是给鞋子定型，也是需要拆公司货做模子，一个模子出个五六批鞋也就废了，要想接着做还要拆鞋做新的模子，有些牛逼的人（你懂得）可以直接弄到原厂的鞋模，这些都要算在成本里，造价就高！厂货价格高也是有原因的！这种厂货说没就没，断货就要等，等的来等不来也不知道。做的好的质量完全可以爆公司货。接着就是把鞋标打印出来，现在所有的厂货鞋标都是正的，都是原厂的机器打印出来的，标不正的裁片只能呵呵！。。
所以公司货和东莞厂货就鞋子本身从外观来看和公司货是没有区别的，除非是真正的大神能分辨出。现在用的较多的分辨方法就是揭开鞋垫，里面有能看见中底。因为裁片肯定不是在原厂做成，所以他的走线规律和有些注胶孔的位置会和公司货不同，大神们就是靠这些能分辨出公司货和厂货。
4、精仿 1:1 超A
此类鞋子以莆田生产的居多，主要仿造正品的外观！在质量材料细节处理上也受鞋厂规模的大小有所变化，一般小厂生产的鞋子十分劣质，基本穿几天就坏！大厂比较注重质量和细节，部分鞋款，像nike max、新百伦NB这类鞋子基本上可以以假乱真！对于学生或者是预算有限的朋友可以考虑此类鞋子！
最后我想说：每一位sneaker对鞋子的热爱那是不用说的，能够得到自己喜爱的鞋子，亲手拿到它是很兴奋地，许多AJ球鞋都是限量版的，别说拿到了只是从照片上看到过，发售当日被鞋贩子抢光，然后价格抬到四五千，甚至上万，这对于一个平常的sneaker来说是不敢想象的，不求装13，有的只是一颗真正喜爱鞋子的心，大叶叶我也是个sneaker，知道大家拿到满意的鞋子是多么开心的事情。鞋子的故事是由我们书写的，对于鞋子的感情是由我们自己倾注的，鞋子是用来穿的，不是摆在橱窗里欣赏的。对于一个手里预算有限的sneaker来说，能够带来内心的喜悦才是最重要的，何必一定要去追求公司货的情怀呢。
我是一个鞋贩子，有一颗爱鞋的心，如果对于你来说没有非得追求公司货的情怀但又有一颗热爱鞋的心，那么请私信我，一定给你最满意的产品。
想做服装批发，怎么去厂家拿货？
你好，我目前经营一家服装店，打算另外在虎门转一个店面做服装批发生意。一般来说，那些批发商去哪里拿货的？一般是多少件起拿？
答案：
如果你是做服装批发店的话，有经验的话就自己去广州沙河和十三行去组货。不过很多人没经验的都是凭靠自己的眼光看货，结果组回来的货不好畅销造成严重压货。
女装批发店最重要的是这个采购服装的组货能力。组货不好建议还是不要开了。
开家服装店应该具备那些条件?
开服装店是一个不错的创业选择，自古以来服装行业在市场上的需求就是刚需的，开服装店是不愁没有销路的。那么对于没有开服装店经验的小白来说开服装店需要具备哪些条件才能成功呢？下面我们就来看看开一家服装店必备条件有哪些？
90年代
90年代开一家服装店应该具备的条件？
1、有意识做点小买卖；
2、有本钱；
3、敢去南方找货源；
在那个通讯、交通都非常不发达的年代， 只要有本钱，都可以开一家服装店或者在市场开一个临时摊位， 就可以赚钱，就是这么简单粗暴。
00年代
00年代开一家服装店应该具备的条件？
1、要有一定体量的资金，很多品牌可以代理；
2、具备商圈意识，百货公司、商业街开始兴起；
3、具备一定的审美。
4、货卖堆山。
在品牌风起云涌的‘时尚’黄金时代，据说代理一个品牌，招聘几个人就可以搞定，货品、形象都不需要操心，消费者只认品牌知名度。在那个年代，做服装生意是没有门槛的。
但是，当下，很多人还想继续从事服装零售行业
那么现在开一家服装店需要具备哪些条件？
满腔热血？
很多预（xian）算（jin）？
有三里屯潮人的时尚眼光？
然并卵！！当下，信息技术如此发达，消费者见多识广，你的那些所谓优势都不能成为你开店铺的必备条件，小编呕血总结一些实用的开店技巧吧···
一、货 源
现在是供大于求的时代，什么风格的货源都有，货源太多换个角度看就是没有货源，因为在确定货源之前，需要明确以下几点：
1、客群定位：打算卖给谁？什么样的风格、什么场合穿着？
2、价格：要确定产品的价格区间，100-500or 1000-3000也是决定了货源的不一样；
3、组货：可选择的货品种类很多，但如何将货品组织的有系列感，按照风格进行波段的划分，需要非常专业的组货能力。
二、商 圈
现在不是一个‘酒香不怕巷子深’的年代，商圈非常重要，选对了商圈，生意就成功一半了。
1.竞品分布
客群定位之后，就要确定相应的竞品店铺有哪些？销售怎样？等等，一般情况，客群相同的店铺会开在一起就会相爱相杀了。有竞争才会有动力，竞争力比较强的地方，也是消费者最喜欢的。有竞争就会有更细微的差异性，这也是千禧一代消费者最想要追求的差异性。
2，商圈定位
消费人群确定后，就要去考虑店铺的地理位置和所在的商圈环境.一个店铺是否能未来能发展的好，选择商圈环境就是成功的关键。不同商圈的房租也是不一样的，这是对未来货品定价和店铺装修风格起了决定性的因素。像是北京三里屯商圈，一个时尚潮流的集聚地；国贸就是高端的商务型商圈；金宝街就高精尖的奢精品商圈。所以不同的商务就会带来不同的货品结构和店铺形象，还会影店铺后期的人员管理和服务管理等等问题。
3，销售任务
商圈的定位直接影响店铺的销售任务的制定和分解。制定任务的多少需要货品的不同，价钱区间也会不同，就会直接关系到整个店铺的销售业绩，所以商圈的决定也是店铺销售任务制定的前提和最具有理性依据的。当然销售任务的达成还关系着店员的工资，所以商圈的选定真是太重要了。
三、视觉服务
目标定位和商圈都已经确定好以后，那么店铺的视觉营销就是决定你的消费者是否进店的重要因素，所以要运用新四维的视觉营销思路去吸引你的顾客群，并能刺激她们的冲动消费。
1，LOGO的设计
店铺的logo就是一个长久的名片，就像人的名字一样，经常要被人叫，也要被人记住。那么店铺的logo设计也要通俗简单易读，还可以利用图案进行一些象形的设计，但不能品偏离品牌定位，名字要朗朗上口，logo要简明扼要，logo就像一个视觉锤一样，深深的扎进消费者的内心。
2，店铺装修
有了明确的市场定位，店铺装修就要最大化的体现店店铺定位的形象，同时店铺装修也要深入消费者的内心。千禧一代的消费者在购物的同时，更多的是去体验一种更时尚的具有文化气息的生活方式，希望通过购物可以增加自我肯定的这么一个过程，所以店铺装修要体现这趋势，满足消费者的需求。
3，店铺橱窗
都说橱窗就是店铺的眼睛，所以开一家服装店，橱窗是必须要具备的。没有橱窗的店铺就是没有眼睛的店铺，又怎么会帮你吸引客流呢？现在的橱窗设计更趋势简单的直接突出主题的，营造出一种时尚的文化氛围让顾客驻足，吸引他们的目光，达到和她们直接的情感共鸣。
4，店铺陈列
以往的拥挤又货品很多的陈列方式已经不再适合现代的环境了，人们更喜欢在比较轻松又舒适的环境下进行购物，利用减法陈列进行货品的展示，给消费者选择的空间。还结合不同的陈列手法进行不同主题区域陈列，让消费者可以自进行自助选择，完成她们在购物的时候想体验到的自我塑造的时尚生活方式。
四、品牌运营
开一家服装店已经很不容易了，经营更是不易啊，需要货品管理、陈列管理、人员管理、后期等等管理。真正运营的店铺一定是具有运营思路和头脑的。
1，店铺管理
一个店铺想要长期发展下去，那么作为运营者需要建立完整的店铺管理机制，有完善的货品库存系统，有优秀的部门执行者，有生意人的成本控制的思路，有年度预算发展计划。这些都是关系着店铺的未来发展。
2，人员管理
好的店长和店员是可以很稳步的带领整个店铺往前走的，但作为店铺的核心人员，她们也需要归属感，有学习的需求，所以不能一味的让店员付出，要给店员家的温暖，要给她们可以晋升的空间和学习的时间，有合理的奖惩制度和工作制度，还可以有设立比较有弹性的竞争机制，这样才能很健康又能维护好店员的心里情绪。
有钱有货源也许可以开一家服装店，但却不能开好一家服装店。想要让你的服装店开的好，开的长久，开的赚钱才是开店人的人应该都想实现的。所以，开一家服装店是需要具备以上的条件的，想要做好一个生意人还要有运营的头脑，有买手的思维，有陈列师的妙手。
自己组货叫什么品牌
可以根据自身的喜欢进行取名。
名字有很多，只要不侵权即可。
品牌是一个汉语词语，拼音是pǐnpái，是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益。广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporateidentitysystem）体系。
开服装店的时候，应当怎么辨别优质毛衣货源质量？
开服装店，如何鉴别毛衣的质量好坏？这个问题，其实对于开服装店的老板来说，有可能有点钻牛角尖啦。你开服装店，正常的情况下，没有必要特别特别专业的鉴定这个毛衣含羊毛多少，含毛多少，或者是其他的材料占比多少的这个事情，首先说一点，开服装店做的好与坏，与对服装材质的专业度没有太大的关系。并不是你知道毛衣的材料各种占比是多少，或者对于羽绒服，对棉服的充绒量，充棉量把握有多准确。我作为做服装多年的人，觉得你的这个问题，大多数服装店的老板都不会太过分的关注。
进货时，有两个方面需要注意。一定要把自己当成消费者，去工厂或者是批发市场拿货的时候，只要觉得他们报给你的价格你能够接受就可以了。那这个价格接受的条件有几点，价格和质量匹配不匹配。价格和款式是否适合你服装店的风格。作为消费者，你仍然要注意你拿的货能够匹配你的消费能力的，你是服装店的老板，这个款拿过来，卖多少价格，我的消费者是可以接受的。同样的道理，只要你认为这个款适合你就可以了。也就是说不管你做什么生意，买什么东西，适合自己的才是最好的。不要去钻牛角尖，去看看它的材质是多少。
开服装店，如果是组货类的服装店，大部分的能够看见的洗水标，也就是洗水麦上面的成分并不一定准确。所以看也没有用，只能用你的经验和你的眼光。去看这个款适合不适合就行了。如果做品牌店，那更加不用去看它是占比多少，因为有厂家品牌公司会为你把控，只是有客人来的时候，你跟他们说一下这含羊毛的就可以了，也没有必要每个款都记住这是含多少羊毛的，如果你非要记住多少羊毛，去看洗水麦就可以了。如果是品牌公司服装，洗水麦的成分都是比较准确的，但是对于组合就没有必要了，因为你看很多，并不是那么回事。那关于这个问题，总结一句话，就是站在消费者的角度去拿货，适合自己的就是最好的。把握住这两个点，那在进货这一块上，我觉得问题就不是特别大了。
做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好?
随着人们生活水平的提高，现在很多手上有点小钱的都喜欢投资或者做点小生意。那么现在国家是开放二胎的，所以说做儿童的用品或者母婴用品是比较有优势的。做店面的话可以加盟品牌，也可以自己做散货，那么到底哪一种经营模式比较有潜在发展能力呢，我们一起分析一下吧。
专柜：投资高回报低，拿货折扣高，款式风格比较单一，做商场的话一般都是一个季度一结账资金流通不快。
散货：质量差的客户不喜欢。质量好的款式拿货也很高，附近的童装店如果都是做散货的，做散货的话就没有对比性，价格也很透明，做起来利润也很低。
不知道你们有没有了解过品牌童装折扣店，我个人认为折扣童装最大的优势在于：大品牌、高质量、低价格、款式多，选择性多等等。品牌折扣的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品。这些都是全新商品，由高档专卖店或商场下架后直接转回工厂，工厂再次销售给我们这些品牌折扣公司销售，它不同于“次品”，而是用相同的材料，相同的工艺，经过相同的制作流程生产出来的产品。“奥特莱斯”就是做的品牌折扣的模式。同样的商品在价格上普遍偏低60%，甚至更多。多数名品折扣店的折扣幅度在三折到五折之间。过季名品降价销售对于消费者具有巨大的吸引力。
有很多客户喜欢拿市场货和我们这些折扣童装来比，就会说你们这折扣店的衣服拿货那么贵还有你们那些款式也和我们市场货的也有差不多的啊。但是你有没想过，虽然品牌折扣服装和市场货价位差不多，但是它每一件衣服都是大厂家经过统一流水线做下来的。质量做工都是经过质检的才能出售的，现在大家的生活水平都提高了，多花点钱买品牌折扣服装，质量又过关，是不是比你在外面买那些仿品牌衣服市场货好呢?
如何成为服装买手
问题一：怎样才能做一个出色的服装买手 会下面这些工作就可以成为出色的闻 瑞 服装买手的
1、对服装品牌进行定位
2、选择目标市场
3、进行服装设计定位
4、预测当下的服装面辅料、色彩、款式流行趋势
5、进行服装风格、系列、流行度、面辅料、配件、元素、款式、色彩、搭配选择确定，做出产品整合企划书。
6、做好商品企划管理、营销管理、商品数据分析、店铺陈列管理、服装搭配管理，
7、最后确定定位、开发、整合、企划、采购、组合、订货、调配、陈列搭配服就可以了。
问题二：做服装买手要有些什么条件？？ 做什么生意最主要的是金钱,服装做成功了还是比较来前,但做服装生意的利润比较高 你的想法比较好
问题三：如何成为一个出色的服装买手 多逛逛批发市场，了解衣服布料和款式
问题四：如何成为一个出色的服装买手 服装设计实践性超强，所以在我们这一行里有很多大学专业学设计的一毕业就转行，因为找不到对口的工作。也有像我们这样没有学过但是做这行的，都是工作的时候师傅教自己学，一点点积累起来的。总的来说，需要有师傅带，没有师傅，交再多钱去学也没有用。如果家庭不富裕，最好去做学徒，很多好的设计师是从版师做起，版师是从学徒做起的。高学历反而做不好，毕业了都22岁了。。。
问题五：如何成为一个出色的服装买手？ --棉布刺绣花边厂报道棉布刺绣花边厂报道：硬件方面， 就当前经验来讲。就是上面提到自身需要具有的专业知识。大比方说，要有很强的senc感觉)能够第真是间捕捉到流行动态，能快速地把国际流行的卖点巧妙转变为适合中国市场的产品特点；要精通产品企划和数据分析的知识，能通过销售数据分析了解市场需求；并且手上要有许多工厂资源，能够把款式转化为大批量货品，并且配发给适合的市场进行销售。这些是作为一个买手所需要的过硬的专业素质。当然，谈判技巧也非常重要。要先了解什么样的工厂能做什么样的货，每个工厂的交货期如何，产能等安排是不是要得当等问题。这些都是经验积累的也就是所谓的软件条件。棉布刺绣花边厂报道：终端买手与品牌买手之间的区别：所承担的责任在终端店铺作用比品牌(产品型)买手会更大， 终端零售买手也称为销售型买手。因为他负责自己店铺的销售和配货工作。而品牌(产品型)买手只负责大概的片区配货制度，具体店铺配货销售是不负责的国内企业经常把产品经理理解成为品牌买手，大大多是企业家也还不能全部接受买手的操作理念。 产品经理和专业买手概念在国内经常被混淆。架构基本上是由设计部、生产部、销售部、市场部、装修部和陈列部组成。设计部包括产品设计以及工艺部门和版师组成。成为一个品牌买手最好的方法是要有服装的专业知识基础，再向专业买手学习，慢慢了解各个方面的知识和工作经验。而像了解市场、数据分析和产品运营等知识都是可在工作中培养出来的还有，如果想要做一个出色的买手，还需要有一口熟练的英语作为辅助，这样才干做到国际化。基本组织结构应该是买手部、销售部、市场部和装修部。这个组织结构中， 一个设有买手职位的公司。设计部和生产部统一为一个部门，对人力成本有很大的节省空间。大比方说欧洲大型公司ZaraH&MBestsel都是用买手部门来协调产品从开发到上店的环节。买手的作用就是节省本钱，以最快、最有效的时间来做到最快的销售扭转，可在销售数据到达办公室的第真是间做出最快的反应。而没有买手的公司操作流程比较长，开发时间和生产时间都需要不同部门的对接，很难达到快速反应。其实产品经理下面应配有各个不同的买手部门， 产品经理的概念意在产品。其中就包括设计部门。具体来讲，产品经理是一个管理型职位，并不负责具体的业务，也不会亲自操刀处理具体事务；而对于一个全面型买手，自己会操刀更多的业务，并且能最大水平节省公司运作人员本钱，从而使公司毛利增长。棉布刺绣花边厂
问题六：时尚买手要如何入行？ 10分 要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能:
1、职业资格或相关工作经验
2、有效的人际关系和交际能力
3、决策、分析和计算能力
4、对工作充满热情
要想成为一名成功的职业买手，要求了解时尚买手工作内容:
(1)对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行;
(2)关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比;理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量;
(3)熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等;
(4)寻找优良的采买渠道;在正确的时间以正确的数量采买正确的商品;
(5)组织与协调:与各部门的沟通协调，货品调度等。
不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一系列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。时尚买手的工作包括以下六个方面:
分析相关时尚发展动态与趋势
与产品供应商保持联络
为同事和管理层选择产品
一预测产品的利润空间
监控时装发布会并加以分析
观察与分析同行业竞争公司的发展动态
时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。买手的职责多种多样.通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是由采购经理或主管直接管理员工。并与其他高级管理人员协调采购及宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。
问题七：没有基础的人怎样成为时尚买手？ 时尚买手有没有基础 其实不是最主要的，买手要有一个很好的习惯 就是对于美的关注和追求 要求敏感度要强 。如果亲想成为一个时尚服装买手 亲可以平时多参加一些关于服装搭配的论坛，多搜集一些美的图片 多看看杂志 时间久了 自己的审美就提上去了。本人从事买手4年了 可以多交流哦
关注韩妖儿 关注时尚
问题八：你好我想问想成为一名买手，要怎么入行呢？ 最基本的开始，有时候理论并不等於时间，你可以去服装店 *** 看看人家时怎N经营及进货的。细心的就会发现那里的服装摆放位置隔不久会换一个地方，还有不h时间段放的音乐类型。送你一句话：知物由学，学以致用。
问题九：什么是时尚买手？时尚买手都应该具备哪些素质？如何才能成为时尚买手？ 1.什么是时尚买手？
时尚买手通常与设计师或品牌合作，根据品牌与市场需求，进行组货；与店铺销售团队配合，在规定时间内满足公司的业绩，同时关注库存。这不仅需要他们挑选很好卖的衣服,而且需要考虑产品的成本，售价，利润率等，以确定产品的服装款式以及供货数量，最终通过销售来实现高水平利润。
2.时尚买手都应该具备哪些素质？
时尚买手工作需要实战操作，职业技能（买手实务，数据，市场调研）与行业经验（零售，采买，流行趋势把握，品牌等）。同时，创造力和发现新趋势的能力对于时尚买手来说至关重要。当然，从语言上来说，对买手也有着较为严格的要求，除了外语能力外，谈判能力与表达技巧也是买手必备技能之一。
3.如何才能成为时尚买手？
时尚买手不单要具备以上的专业素质，更需要丰富的市场，零售相关经验。对于已经具备上述条件，且具备一定工作经验的人来说，通常会接受系统的培训来进行提升。这会让他们更加清醒的了解今后该做什么，并且将工作经历转化为买手职业能力。专业的时尚买手培训机构会配以全程的职业辅导，包括学前的职业规划以及后期的就业，简历以及创业辅导。
问题十：我想从事时尚买手工作，可是我学的不是服装设计，该怎么办？有没有培训或者… 第一、时尚买手不等于服装设计第二、时尚买手需要具备下面这写能力才可以成为合格的买手：1、服装品牌定位2、市场定位3、服装设计定位4、服装面辅料、色彩、款式流行趋势预测5、服装风格、系列、流行度、面辅料、配件、元素、款式、色彩、搭配开发确定，产品企划整合6、商品企划管理、营销管理、商品数据分析、店铺陈列管理、服装搭配管理，7、熟练定位、开发、整合、企划、采购、组合、订货、调配、陈列搭配服装。第三、给你个办法，去上海服装买手时尚买手闻瑞实战训练营，跟着闻瑞买手总监学习3个月半年的就可以了。他很厉害的，买手弟子很多的。
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
一、 什么是买手?
买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模式，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品。买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益。
买手分为国际买手和国内买手。
1、国际买手
买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。
一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。
他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，也被称为“时尚买手”。
2、国内买手
国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同。国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间， zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。ZARA有400多名买手，这些买手是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。说远了，买手订货则根据运作的高端品牌大厦和中高端品牌商厦，组织货品的价格和款式都有所不同，即使同一个品牌。
现在，我们来再来看看国内买手，可再细分为品牌买手和买版的买手，两者有着不同的组货方式。
(1)品牌买手，组合中国内地城市的多个品牌，包括台湾，香港的品牌 。适合公司所在城市和要投放城市的品牌 ，组货到公司的各个专卖店里或者大型旗舰店里。品牌买手除了整合品牌，也根据需要在国内主要服装城市的批发市场组货，包括韩国，香港市场等地。
(2)买版的买手，买版后自己改版后批量生产.国内买手制品牌公司运作模式大致分为三种：
①直接贴牌，即买进的服装换自己吊牌上到专卖店，也有不换的直接上到专卖店里。
②改款，既买进的服装改款后批量生产上到专卖店或者上到批发市场
③自己研发设计，这种模式体现在比较大的买手制公司，里面设了买手组和设计组。
国外的买手制公司都会有设计组和买手组，国内买手制品牌公司视运作规模，如果规模大的公司，和国外买手制公司一样，也会有买手组和设计组，买手有大众审美路线买手和时尚个性路线买手，有的细分可分为：鞋和包的服饰品买手，甚至上下装买手，畅销款买手等，国外运作不是很熟，国内略知一二，他们的组货我认为可分为品牌组货和在批发市场组货，以适应当地市场和公司运营的风格为主，但即使同一公司分布在不同地段的专卖店，所组织的货品也会有所不同，在高端价位的专卖店店和中高端专卖店里，服装的价格和风格都有所不同，不同的地段，面对不同审美层次和消费层次的顾客群，会有不同的差异……但在色彩，款式，国内买手根据运作品牌风格理念不同，大致可以归于两条路线：大众审美路线，时尚个性路线。取货路线也都会包括韩国货，欧洲货和日本货，中国内陆城市的服装。
二、买手的职责?
买手的职责，简单说是买手的工作内容。买手们应做的一些内容，下面我会进行详细展开。
买手就是要在本地、异地，甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。选择商店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足顾客的需要，这是买手们的首要职能。这一职能当然包括与供应商的讨价还价、送货时间和地点的安排等等。作出商品的购买安排后，买手们会同有关部门一起制定进货商品的价格，这也包括初始的定价和对滞销商品的重新定价，新进的商品是否要替代一些滞销商品在货架上的位置等等。
根据服装买手制公司的运作规模的不同，国外的大型买手制公司和国内买手制公司，有自己的设计组和买手组的公司。国外各大品牌公司己将此游戏规则运用得炉火纯青，国内各品牌公司或是具有前瞻性的各商业集团公司也都在尝试着买手模式。展开来说，买手的职责主面包括下面13方面的内容，希望对大家有帮助。
1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态;
2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等;
3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的款式;
4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商;
5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格;
6、制定商品计划：买手与商品企划(计划)人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定。
7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择;
8、监督生产和物流(跟单)：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补;
9、选择促销商品：选择合适的商品用于陈列，选择合适的商品用于广告宣传;在百货公司，买手们还要计划安排现场时装表演等工作。
10、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的'配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实。
11、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值;
12、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数;同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务;
13、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。
三、对“买手制”的几点思考
1、据我了解连卡佛曾是进入中国的第一家买手制高级商场。2006年12月，在入驻上海6年后，连卡佛宣布退出。在2007年开春，进驻杭州西湖边三年的连卡佛也己撤出，但在2010年始到现在，在百货及其他商超集团导入“买手制”的想法及现实意义正又被人所提及和运用。
2、买手与消费者的选择标准差异太大、消费者对很多时尚品牌认识不够、买手制经营风险过大等这都是买手制在推进中会遇到的问题。且买手制的推进人才很重要，企业的实力很重要。买手制说到底就是以前的自营采购的模式，现在只不过是换了种说法，记得以前刚进××，去雅戈尔厂里进货，就是一种初级买手的经历，那时××自营商品的比例还是比较高的。后来就是因为“联营扣点”模式，经营几乎没有了风险。但实际上就也意味着零售业自营能力的丧失。在这种模式下，零售业最根本的差异化，也就是商品的差异化也就丧失了。百货所经营的品牌在同质化的同时，利润空间也不断遭到挤压。买手制又将卷土重来，目前中国百货行业几大巨头中，比如百联、王府井、银泰、金鹰等已经开始谋求新的自营探索。
3、超市比百货相对好操作些，百货现在面对不是以前较匮乏的情况，现在品牌庞杂，商品种类几十万种，哪些好卖?哪些会滞销?就很难判断了，买手制的风险就要大得多。但是有大型仓储物流背景的企业，一批资金雄厚的国际化外资零售企业都在实行集中采购，有的甚至已经实现全球联采。
4、就我从服装的角度了解，ZARA、GAP等快时尚服饰品牌都在运用买手模式了且很成功，他们的买手人员都是来自于服装设计师，而我们百货业则要结合自身特点也可自身培养，下面是仅就服装品类买手的培训有几个重点：设计知识的再培训;对服饰市场运营知识技能;对买手在市场当中建立自己的信息采购渠道能力;市场样衣采购与批量采购的技能;店铺运营沟通技能;对店铺销售分析能力;买手与买手、买手与企业协调能力;对服饰产品营销陈列与色彩;运营成本知识等等。
5、“买手制经营”在国内市场还存在一定的“水土不服”：虽然，买手制经营是百货商场发展的出路，但不能否认的是，这种模式的实际运作还是比较复杂的。虽然买手制被视为拯救联营模式下同质化时尚购物中心及百货店的稻草，素来执着于塑造“统一形象”的大牌是否会对买手百货独有的陈列方式提出异议?买手制百货试点几个品牌，是否会与品牌代理商之间产生利益上的冲突?这些都是买手模式经营下在中国发展无法回避的问题。
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