商超渠道，在销售行业来说，是指商场和超市销售渠道：1、商场，就是我们日常所见的百货商场类型，其中含是商场内正常布局的销售专柜及商场附带的超市两种模式，如王府井百货商场及商场内附带的王府井超市。2、超市这个更为常见。一般有国际连锁超市、全国连锁超市、地方连锁超市等几种类型。而商超渠道所含的超市，我们一般称之为“KA”卖场。意为“重要客户”。
什么是cs渠道
化妆品CS渠道日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系度统。其他传统销售渠道还有如：KA渠道、流通渠道、深分渠道等。
在管理层次上，由原来的多级管理逐步减少为总部对区域资源配送和市场营销的两级管理；在运行模式上，实行资源配送和市场营销两条线运行。
渠道结构：
以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
商超是什么意思
商超是商场里面的超级超市的简称。商超一般销售的商品较贵，质量也较好。因为有进场费，条码费等很多费 用，而且货款结算周期长，回款慢，所以商品价格较贵；正因为押的货款较多，供应商不敢以次充好， 所以质量较好。
在大型商超零售业态趋于饱和、电商冲击整个传统零售体系的背景下，社区超市这一机动灵活的中小型业态在近几年来成为各大零售业巨头布局的重点。业内专家分析认为，社区超市相对于大型商超和小型便利店都具有一定的比较优势，社区超市将是未来大型商超转型的一个重要方向。
扩展资料：
商超转型社区超市的原因
（1）随着中国城市化进程的不断加速，各等级的城市规模都在不断扩大，城市社区形态不断发展并日趋成熟，其中的商业需求尚未得到充分释放，因此未来还存在比较可观的开放空间。
（2）社区超市形态还可以作为零售业应对电子商务浪潮冲击的一个有力武器，相比与电子商务，社区超市可以更加贴近消费群体，并为之提供“度身定做”的消费体验。
（3）先行者的成功尝试也对后来的社区超市发展带来示范效应。在社区超市的布局上走在前沿的是百佳超市，从3年前即开始社区化的尝试，最近3年所布局的新店基本上是社区店，规模上由大到小，品类上由粗到精，百佳在这方面所取得的业绩已经得到业内的广泛认可。
参考资料来源：百度百科-中国商超
人民网-大型商超瘦身转型进社区
商超是什么
商超，即超级超市，是商场里面的超级超市的简称。由于商超需要进场费、条码费等各种费用，并且对商品的质量要求较高。因此，商超里面一般销售的商品较贵,质量也较好。商品价格高的另一个原因是商超的货款结算周期较长，导致回款慢。另外,商场押的货款较多，供应商不敢以次充好，也正因为此，商超的质量较好。在大型商超零售业态趋于饱和、电商冲击整个传统零售体系的背景下，相对于大型商超和小型便利店，社区超市具有一定的比较优势，且成为各大零售业巨头布局的重点。纵观当今商业布局，社区超市将是未来大型商超转型的一个重要方向。
么么超市属于哪种渠道
商超。
，商超渠道，在销售行业来说，是指商场和超市销售渠道，商场，就是我们日常所见的百货商场类型，其中含是商场内正常布局的销售专柜及商场附带的超市两种模式。
么么生活超市是成都第一家服务于中高端入群的社区精品连锁超市。主要经营生鲜日配，进口及国产畅销食品，精品日化等品类。
化妆品销售渠道有什么？
1、CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道。CS即CosmeticShop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如**美妆、**美容百货，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。
2、百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。
3、KA即KeyAccount，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。我们都知道：逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。
什么是商超业务员，那个基本都做什么的
所谓商超线，是指销售渠道而言的，通常情况下药品、糖酒产品、化妆产品等的销售渠道可分为专业销售渠道（即专卖专营店）的专业线与商业超市渠道线即商超线。
一种产品想获得更大的销量，必须选择对路有效的销售渠道，必须维护好这些渠道，维系与渠道方的关系等。
商超线业务员就是这类选择、联系、维护商超线渠道关系的工作者，业务员要了解商超分布和经营状况，对客情维护有相当经验，有招聘、培训、管理促销员经验，懂商超谈判技巧，要了解产品进入商超工作流程和对客情维护、商业谈判有相当经验。
扩展资料：
具备素质：
1、人品端正
“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。
2、拥有信心
信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的业务人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。
参考资料来源：百度百科-业务员
请问商超和流通有什么区别？
1、方式不同：
商超是厂家直接供货给商场或超市，流通是经市场一级代理商，发出转好多手经营的商品。
2、质量不同：
流通版本质量真假难以保证，商超质量有保证。
一个个商业经营组织，构成商流与物流的主体，促进商流与物流的顺利完成。如果从纵向商品流通的角度来看，这些商业经营组织形成一个个的商品流通环节，环节与环节之间，形成商品流通渠道。
扩展资料：
2004年12月11日，我国的零售业正式对外开放，国外的零售商已大批量地在我国展开业务。郎咸平在其一份报告中曾指出，国外的零售商一方面会利用其规模优势和全球化采购平台降低商品成本；另一方面会利用其成熟市场的盈利支持新兴业务区域的战略性亏损，从而与我国的零售商展开竞争。
面对国外零售商的严峻挑战，根据国际商品流通市场发展的趋势和方向，我国的商品流通商应做好以下几点：
进行以目标客户为导向的业态优化和服务创新。我国的零售商应从我国的实际国情出发，循着国际零售业的发展趋势，发展符合当前消费者需要的业务模式，在此基础上加大服务创新的力度，制造品牌溢价效应。
以专业化经营的态度，专注于建立满足目标客户核心价值的核心竞争力，实现战略与经营的差异化。我国的零售商在从我国实际出发的基础上，要认真学习吸收外国零售商的先进管理技术，围绕自身目标客户的核心价值，专注于一点深钻下去，形成自己的核心竞争优势，从而避免同质化经营和恶性竞争。
建立易操作的标准和准则，使快速复制与扩张成为可能。我国的零售商要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，规模经营是必不可少的，因为规模经营可以降低运营成本。而要实现规模经营，连锁复制是有效的方法。这就需要有复制的标准，按照标准复制来提高复制效率，最终达到规模扩张的目的。
提升零售技术水平，降低运营成本，提高运营效率。本文已提到相对于国外零售商来说，我国零售商的管理技术还比较落后，而国际商品流通业的发展特点又说明零售技术是零售商获得竞争优势的必要条件。因此，我国的零售商需要在提高零售技术方面多下功夫，这样才能提高与外国零售商的竞争能力。
面对国外具有先进管理水平和经验的商品零售商，我国要沉着应对。一方面发挥本土化的优势，寻找差异化竞争途径；另一方面要不断学习先进的技术，在竞争中快速成长。
参考资料来源：百度百科-商超堆头
参考资料来源：百度百科-流通
化妆品行业按照销售的渠道分为几类？分别是什么？
化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。
1.商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。
2.超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。
3.连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。
4.美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。
5.网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。
销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。
扩展资料：
销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。
1.销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；
2.销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；
3.渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。
参考链接：百度百科-销售渠道
什么是商超线业务员?
所谓商超线，是指销售渠道而言的，通常情况下药品、糖酒产品、化妆产品等的销售渠道可分为专业销售渠道（即专卖专营店）的专业线与商业超市渠道线即商超线。
一种产品想获得更大的销量，必须选择对路有效的销售渠道，必须维护好这些渠道，维系与渠道方的关系等。
商超线业务员就是这类选择、联系、维护商超线渠道关系的工作者，业务员要了解商超分布和经营状况，对客情维护有相当经验，有招聘、培训、管理促销员经验，懂商超谈判技巧，要了解产品进入商超工作流程和对客情维护、商业谈判有相当经验。
