把考虑看看的客户变成签单客户正确的做法是,让客户自己来描述自己需要这个产品的理由。首先,要学会倾听,给客户一个表达自我”的机会,让客户尽情倾诉内心的感受,目的是为了增加客户和你沟通的成就感,其次,让他说出没有这个产品而带来的烦恼,然后对症下药,比如你的产品能够解决客户什么问题,怎么证明你讲的是真的,然后针对问题举出实例,总之,关键点就是把客户当朋友,听他诉说,再帮客户解决问题。
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