1、个人档案填写行业相关的信息，系统会自动推荐行业相关或者职位，以及技能相关的其他联系人；
2、添加一些联系人以后，系统会自动推荐该联系人的联系人，可供选择性的添加好友。相当于一个无止境的链条；
3、为了确保好友的质量，要时刻注意所添加的好友都是行业相关或者质量比较好的用户。
如何通过“领英”拓展自己的人脉
个人档案填写自己行业相关的信息，系统会自动推荐同您行业相关或者职位，以及技能相关的其他联系人，当你添加一些联系人以后，系统会自动推荐该联系人的联系人给您，供您选择性的添加好友。相当于一个无止境的链条。
所以为了确保好友的质量，您要时刻注意，自己所添加的好友都是自己行业相关或者质量比较好的用户。
linkedin拓展职业人脉是什么意思
一、拓展人脉的意思：
Linkedin 是一个职业社交平台,职场人士在 Linkedin 注册并完善资料后,可以认识到与 自己职业发展有关的人,拓展自己的职场人脉。
意即在用户填写完个人资料后，系统会推荐相关用户，让用户可以添加到通讯录。同时用户还可以通过导入邮件和电话通讯录来搜寻已经成为linkedin用户的朋友，在linkedin上添加熟人朋友，可以透过这些朋友发展更多弱关系，壮大在linkedin上的人脉关系，从而获取更多职场上的发展。
二、简介：
LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。Linkedin目前用户过亿，平均每一秒钟都有一个新会员的加入。其会员大约一半的成员是在美国，1100万来自欧洲。
LinkedIn英领怎么用
1、请求推荐。在LinkedIn上，你可以发送推荐请求，邀请你的联系人帮你写份推荐，并发布到你的个人页面上去。对方写完以后你可以看得到，等你同意以后，这段荐文就出现在你个人资料上了。
这个功能可以和上面的概括信息和专业技能信息相辅。未来的雇主和客户浏览到个人资料时会看到这些推荐内容，帮你写荐文的人的人脉也能看得到。
2、请求引荐。让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉，这样扩展人脉关系又快又友好。在LinkedIn的免费版本中，你有5个免费的引荐请求。
如果你浏览了某个联系人的人脉，你可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。你也可以让人发送自己的资料，把你介绍给他们的联系网。
3、加入并参与LinkedIn小组。你可以发起或参与讨论来提高自己的曝光度，搭建自己的关系网。本地小组有活动时还会通知你。
4、要维护和定期更新您的个人资料。这是你最显眼的职业资料，在搜索引擎搜索你的名字的话LinkedIn资料通常会显示在最顶部。
5、继续建立你的社交网络，添加新的联系人。一个十分有用的法则是，只添加你觉得会给你写份好推荐的人。加那些不太喜欢你的人，或者不喜欢你公司、生意的人之前，都要三思而后行。
6、和你的联系人保持联系。通过给他们发消息来回应他们的更新或者祝贺他们的新职位。要重点关注的联系人是以前的同事，或者是你好几年都没有说过话的人。
linkedin怎么用
LinkedIn英领主打的是职场人脉，所以进入该网站首页都是拓展人脉的工具，通过邮箱联系人的邀请，或是告知已加入LinkedIn英领的邮箱中的联系人。也可以告知微博中的好友或粉丝您已加入到LinkedIn英领让他们加入到你的人脉中来。
完善一下你的档案，如：什么时候进现在的公司，你以前在哪家公司干过。完善档案可以让企业更加的了解你。
职位就是求职了，输入你所需要的职位申请，方法和国内其它的求职网站是一样的。每个人在外工作都是需要求职，靠别人介绍的工作总没有自己找的好。鞋合不合适，只有自己知道。
资讯下面可以看到在LinkedIn英领注册过的公司的一些动态，你可以关注和你职业相关的几家公司以了解最新的职场动态。
如果你是公司的HR可以通过【商服务服务】帮忙公司发布招聘职位，招聘人才的方案，还可以发广告帮助公司扩大影响力。
领英怎么做外贸，加人有什么技巧
Linkedin平台优点：
LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。
1. 庞大的全球用户群体
目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。
2. 用户的质量极高，商业价值大
使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。
用Linkedin开发海外客户，有哪些其他平台无法比拟的优势？
1) 互动式营销转化率高；
2) 客户黏度大，更贴近生活；
3) 数据庞大，全球6亿用户，仅仅美国就有1.3亿会员；
4) 可以利用人脉一对多成交客户，裂变式营销不像阿里巴巴，成交一个就是一个客户。Linkedin可以利用3度人脉快速成交更多客户；
5) 成本低，免费账号即可；
6) 展示多样化，文档，图片，视频均可；
流量大，传播速度快，开发客户速度快；
下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法
此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：
1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）
2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）
3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）
4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）
此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。
在使用此方法时需要解决2个问题：
1) 怎样大量加好友
2) 怎样大量发信息
目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。
如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。
下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司业务员用的是领跑这款工具。
好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用，下面把注册地址也贴上。
工具注册使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=365AB3
下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。
一、 批量加好友
首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，实现快速批量加好友。
1. 工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具
2. 打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。
3. 搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮
4. 在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了
经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。
注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。
二、 群发开发信
加为好友后，接下来就是群发开发信主动出击开发客户，利用辅助工具群发开发信也非常简单。
1. 选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友，最后点击“发送”按钮
2. 在信息框输入开发信内容，最后点击“发送”按钮。
3. 出现此界面即为正在群发开发信，此时只需要等待发送完毕即可。
经过上面几步后，即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。
此方法看起来简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发到上万条开发信，如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。
大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考：Linkedin领英助手——领跑注册安装教程
如何用Linkedin开发海外客户
Linkedin是当下很热门拓展海外客户的商业社交工具，我先给大家解释一下何为Linkedin.通俗一点说，Linkedin可以称为是business vision 的facebook,即全球最著名的商业交际人及关系的网站。 通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，这样我们就可以先了解这些人的基本情况，比如哪年毕业、曾做过什么工作、在哪些公司做过、担任的职位、工作的年限等等。在有了这些信息之后，我们和客户聊起天来就是非常轻松的。因为我们了解了客户及客户公司的背景知识，他们的兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。 其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种沟通方式过于生硬，有时甚至会起到相反的作用,所以这一点 需要大家注意。 同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的人际关系网络，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。 当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。 在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。 最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是在Linkedin上建立自己的品牌。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。当你在Linkedin里有个自己的个人品牌时，蕴含的商机就会更多，thinkabout it.
LinkedIn领英有什么辅助工具吗？能快速添加人脉，发消息之类的。
使用领英的人都知道，领英的体验是很差的，非常不适合中国人的使用习惯，有很多的功能都没有。比如好友分组、备注，批量群发消息等，这些最基本的功能都是没有的。
现在使用领英的人都会去借助一些辅助工具来实现更多的功能。现在市面上这样的工具还是蛮多的，导致大家在选择的时候不知如何选择。这里推荐两款比较正规，做得比较好的工具，希望对大家在选择的时候有些帮助。
一:领英精灵
首先是国内做得最早、用户最多的领英精灵。领英精灵是最早一批做领英工具的老品牌，通过长时间的积累，已经积累了大量的用户。领英精灵的最大优点在于与领英的无缝连接，所有的分组、备注信息在领英上面可实时显示，非常方便操作。同样也具有批量加好友、批量群发消息、批量点赞、批量撤回邀请、批量挖掘好友资料、批量导出好友资料等功能。领英精灵下载注册网址：http://linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
二:领探
领探可以突破领英限制，无需加好友，可直接挖掘非好友的资料（邮箱、电话、Twitter、社交账号等），并且可以批量导出到Excel表格。是目前唯一的可以导出非好友资料的工具。最大的特点是不需要绑定领英账号，绕开了领英，不再受领英的搜索限制，可以无限制挖掘。领探下载注册网址：http://lytantan.cn/ltr?i=SK3CBE
总结：如果想互动性更好、更稳定，更高效。推荐使用领英精灵；如果只是想导出非好友资料，可以使用领探。
领英新手加好友指南
领英Linkedin是全球最大的职场社交网站，在全球范围内的会员已经超过了6亿，其中中国用户6千万。不仅在领英上能求职和招聘，同时也是外贸销售开发客户的一个重要渠道之一。B2B外贸销售根本绕不开领英。
但是领英的使用非常严格，对于新注册的账号，操作稍有不当就有可能被限制封号。前期使用领英需要投入大量的时间精力，对于新手来说一般至少几个月，如果运营管理领英的思路方向出错，需要绕许多弯路，严重一点好友人脉圈里很难开发到客户，因为加的好友都不匹配，不是和自己行业相关的。
老板只看结果，对于外贸销售来说，领英再厉害要是没有业绩，也没用，因为老板看的是结果。而我们的服务是直接给结果，让你在外贸销售求职和工作中开展外贸销售工作得心应手。举例你在面试，你说我的领英账号里有几百位行业精准人脉，更甚是我的领英账号里有几百位潜在精准客户，谈薪资条件底气也有了。
那么如何打造一个精准的行业人脉圈，为后面容易开发客户铺路呢？可以用领英技巧帮忙解决。
领英技巧是为了让客户更轻松上手使用领英，自己不用折腾领英，直接运营领英，让你在领英少花前期几个月半年的时间达到你开发客户的效果。
领英技巧可以快速提高领英账号的价值和竞争力，也避免了新手操作不当，导致领英被邀请限制，搜索限制和账号限制封号等不必要麻烦。
领英技巧可以让客户减少时间和精力浪费在研究领英使用操作上，这些问题我们通通解决，付费的客户后期使用领英遇到问题随时可以问店家。
领英技巧可以帮助新账号拓展领英好友人脉圈后可以突破领英人脉圈限制，查看人脉圈外的档案，为后期精准添加好友打基础。
对于外贸销售来说，拥有高质量的同行业人脉圈后，可以少走许多弯路，把前期研究领英加人的时间花在找客户上。
从长远的角度来看，领英技巧帮忙铺完精准的关键词人脉圈后，可以获得源源不断的系统推荐的行业人脉，增长好友的通过率大大提高，突破领英人脉数量到500+标志。
您发布的领英动态可以吸引同行业人脉的关注互动，因为领英技巧铺设的都是精准行业领英好友，从而使自己的档案可以得到更大的曝光。
linkedin怎么用 linkedin领英使用技巧
相对于facebook其他社交来说，领英是最具商业特色的平台。举个例子，如果领英资源是知识分子，facebook客户资源就好比煤老板。
领英是商务信息交流平台，作为全球较大的社交平台之一，领英侧重于企业文化展示和宣传的平台。人脉圈对于我们扩展自己行业相关人员有很大的帮助。特别是做外贸行业的朋友，利用领英是可以找到质量较高的客户资源的。
最好是完善自己资料信息的同时，将相关产品类信息润色在自己的个人简介里面。系统会根据您的个人简介来推荐相关人脉圈。这样，您的人脉圈就全部都是和自己相关的人，而不是一些杂七杂八的客户群体了。
如何通过领英寻找客户？
作为国际知名的职场社交网站，LinkedIn进入中国市场已有两年多。不仅仅是老外，中国用户的粘性也在逐年增长。除了招聘，求职和交友功能，我们是否还可以挖掘出更多的价值？
前期准备
Profile完善个人页面（利用推荐信，技能认可等体现专业性）
Group加入行业内的小组（即可免费向同组内的成员发送信息）
利用搜索引擎获取目标客户的相关信息，并利用以下工具推断出其邮箱地址。
*推断目标公司邮箱的格式
https://emailhunter.co/
*验证邮箱的有效性
http://verifyemailaddress.com/
Connect建立联系
为什么要建立联系？- 获取邮箱等联系方式，创建客户信息数据库Database
建立联系之后即可在对方主页的Contact info看到邮箱地址。有些会有电话和其他联系方式，帮助我们创建客户信息数据库Database，便于后期的电话推广Cold call/邮件营销Email campaign/站内信沟通Inmail。
如何建立联系？
*如果你是LinkedIn普通免费用户
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如果知道对方邮箱地址(或者推断出对方邮箱地址)，选择“其他”，填写对方的邮箱，发送邀请。
若不知道邮箱地址，选择不认识对方。
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