那一个人可以从事跨境电商吗?当然是可以的。网络时代一大便利就是你再也不用线下开店,只要一台电脑,就可以买遍全球,卖遍全球。开店不难,难的是怎么运营。下面我们就从开店开始一步步和大家探讨一下个人怎么做跨境电商。


一、开店

1、开店前要准备的资料

可以正常使用的邮箱、公司名称、地址、联系信息、双币卡(一定要支持美元)、注册主体的公司资质、国内银行账户。

2、开店流程

点击亚马逊官网,注册站点→根据页面要求填写姓名、邮箱等信息,创新用户→选地址,业务类型,并填写名称和企业名称→填写公司信息→填写个人信息→选择“商城“后填写 “接收付款的账户信息”→填写账单信息→填写店铺信息,含名称及确认商品信息→进入身份验证环节→注册已完成,可立即进入后台进行管理。

需要注意的是,开店的时候使用的电脑、邮箱、IP信息、公司信息、银行卡信息一定要是全新的,不能注册或登录过其他亚马逊店铺,否则就会产生关联,造成封号。如果不能保证网络IP纯净,可以使用【境外通浏览器】,境外通的固定IP功能以及指纹浏览功能可以大大提高账户的安全性,避免产生账号关联。


二、选品

店铺开起来了,就要面临选品,以亚马逊美国站为例:

美国站是所有亚马逊卖家都极为看重的一个站点,它的优势在于:美国是最大的全球零售市场,亚马逊在美国占有一半的市场份额,美国拥有三亿多人口,亚马逊会员数量却已经超过一亿,几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。

美国站选品思维

1、市场调研

在选品之前,一定要提前做好市场调研,也就是想要从事站点的季节气候、节日产品供应、客户的消费需求等,还有不同年龄段,不同阶层消费者的消费习惯以及购买能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。

2、类目数据分析

当找到大致产品类目方向后,就需要继续类目数据分析,可以使用第三方辅助工具【NewAsin】进行分析。


通过【NewAsin】的市场分析功能,可以产品BSR中的品牌、卖家、销量、销售额等关键数据进行监控分析。


通过【NewAsin】的市场分析,可以初步对市场准入难度、关键词、价格、评分等有初步的判断。

3、判断产品是否为季节性产品

通常来说,季节性产品在一年的某一段时间内销量很高,但是之后的大部分时间都卖不出去,这类产品是不利于店铺的长期发展的。除了季节性产品外,侵权产品、垄断产品都不要选择。判断是否为季节性产品,可以通过【NewAsin】的产品销售趋势图查看:


若产品只在每年固定时间销量飙升,其他时间趋近于零,则大概率为季节性产品,入场的时候就需要谨慎对待。

4、站内站外信息辅助

亚马逊站内我们可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas来分析,一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

站外可以借助搜索社交引擎:国外浏览器的搜索趋势可以反映消费者的偏好。所以我们一定要充分利用好谷歌工具,比如说Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。

除此之外还可以利用社交媒体:比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest,后两个尤其适合做服装和美妆推广。国内用户可以借助【境外通浏览器】,利用腾讯云的境外虚拟机技术,可直接访问100+海外社交广告推广平台,后期店铺站外引流推广也可以使用。

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个人如何做跨境电商

跨境电商在最近几年非常火爆,而个人做跨境电商同样可以挣钱。

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跨境电商指的是,把国外的商品,通过一系列方法,成功免除进口关税,然后卖给国内的买家。整个交易过程,实现卖家赚钱,买家放心。是最近几年,越来越追求高品质生活的人们,非常依赖的一种购物方式。

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个人做跨境电商需要具备几个因素。第一,你如果是在国外工作或者学习的人,做跨境电商会很方便;第二,你如果从事跨境导游等工作,那么做跨境电商会很方便;第三,你如果有认识的人在国外长期居住,那么做跨境电商会很方便;第四,如果你居住在免税地附近,那么做跨境电商会很方便。

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很多做跨境电商的个人,会锁定一个国家,然后在网上搜罗订单,一般告诉别人自己的商品保证全真全新,但是发货时间要在15日左右,订单搜索到一定状态,再去国外统一采购,但是一般这样的话,还是需要一个人在国外帮你采购,采购后把货物托运到国内。

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或者你如果有定期出国计划,可以提前购买机票(机票折扣会比较低),有了定期出国计划,你可以一次性在国外购买多件同一种类商品,然后再一起拿回国销售。但是这样的销售方法,必须要有足够的客户源,还要有比较少的商品种类(风险就会降低)。

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其实最好是从免税地采购商品,这样采购频次会多很多,比如说在港澳台地区的附近居住,就可以多次往返港澳台地区,但是一般最好是深圳户口会好一些。免税地拿货,同样保证正品,并且价格便宜。

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还有一种最简单的方式,做国内奥特莱斯的买手。现在奥特莱斯中有很多折扣商品,但是很少有人关注,你完全可以把眼光放在这些地方,然后及时拿货销售。

个人如何做跨境电商?

按照现在跨境电商的发展趋势,作为个人卖家,会失去很多大平台入驻的机会,

大部分主流平台都仅限企业入驻。

但如果要做的话,可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等

一.关于入驻

1.亚马逊平台

只需要一张支持美元的信用卡即可注册

2.wish平台

需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以

3.速卖通平台

需要的材料多,包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

二.关于出单问题

1.亚马逊平台一般是7—15天出单,

2.Wish平台是15-20天出单。

3.速卖通平台竞争就比较激烈。

如果是新手卖家,出单可能遥遥无期。

三.入手跨境电商(亚马逊)

而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始,

(一)先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意,

比如把货卖到国外去,评估好自己的资源和货源,要有适合海外市场的产品。

(二)再者就是首先要有自己的资金投入充足,亚马逊已经是一个重资金的的行业,想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的,

1)首先得投入充足资金去学习从而稳定。

2)选品的话可以选择跟卖或者自建。

3)跟卖就是选择标准化的产品,亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦,

把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算,围绕市场价格来做产品测试。

4)自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌,但麻烦之处是标题、图片、页面、关键词等各种描述都要自己完成。

四.关于运营策略

1.价格

对于大多数的消费者来说,价格是最敏感的能够触动他们的因素,

大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品,

所以,无论卖家是否采用第三方服务,

一定要确保自己的价格具有足够的竞争力,

尤其对于一条新的Listing,价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力,

可以让你快速的产生订单;

2.Listing页面展示

也就是我们通常说的Listing优化,

优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品,勾引起消费者的购买欲望,

Listing优化包括图片是否清晰且质感强,

标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性,五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点,等等内容,

当你在做Listing优化时,

一定要告诉自己:消费者就站在我对面,我正在面对面的向他们展示和讲解,而不是自说自话

3.关于刷单刷评(合理规避)

如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者,

当产品的售价足够低,自然可以产生真实的订单,

所以,运营中,刷单并没有太大的必要,

而刷评又属于亚马逊重点打击的行为,为了账户的安全,刷直评的行为就尽量不要做了,

卖家可以根据订单的总数量,以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可

4.站内CPC广告:

如果Listing优化到位,广告匹配的关键词就精准,

产品售价有竞争力,且产品有了一定量的Review,订单转化率就会高,这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分,

关键词质量得分高,广告成本自然的就会有看不见的降低,广告的良性循环也就形成了。

在亚马逊的运营中,卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开,谁把消费者当傻子,谁无视消费者,消费者虽然默不吭声,但一定会用脚投票,让你的运营摸不着北。

个人怎样做跨境电商

一、前期调研

前期调研包括对平台和独立站两个途径的特性特点的了解;产品市场调研、目标国家的相关法律法规,了解业务是否合法。在调研中保证整体方向不会错,做好定位。对于个人新手来说,平台和独立站都可以选择,根据自己的实际情况做出选择。

独立站:拥有自主权、灵活性强,能沉淀客户、掌握客户数据,但引流是难点。

平台:玩法要求多、规则多,前期有平台流量支撑。

二、建站选择

个人做跨境电商初期资金是问题,平台需要收取一定的佣金,且近些年水涨船高,亚马逊前段时间还上涨了保险费,成本支出高,而独立站除了租金没有额外费用,相对负担小。

如果选择独立站模式,首先得选择建站工具。个人做跨境电商独立站通常没有网站运营经验,建站工具选择应该考虑建站平台的系统使用体验、跟进服务以及网站海外本地化体验等多个方面。

三、引流推广

流量红利消失,不管对平台还是独立站来说,流量获取都是一座大山。跨境卖家最常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。

现如今,最需要关注的引流渠道是社交媒体。社媒平台流量大,特别是短视频平台,他们在不断拓宽商业化道路。在社交媒体上放上平台或独立站链接,用引导性用语向平台或独立站导流流量,对业务发展有着积极的作用。

尤其是对初创企业或个人来说,利用社媒平台能快速吸引注意力、打造存在感,在后期容易产生口碑传播,塑造品牌,形成品牌壁垒。

如何做跨境电商?

做跨境电商最重要的就是一定要坚持,用心地坚持,轻车熟路之后就会简单很多。

1、先熟悉整个流程,明白基本的名词是什么意思,怎么上传产品等。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了,亚马逊,速卖通,wish,ebay,lazada,shopee,joom等,又分为欧美,南美洲,中东,东南亚,中亚等各个市场,所以要选好一个平台,然后坚定地走下去,集中自己的资源把一个平台先摸透。

2、再就是组建团队,想做好跨境电商,得有自己的团队,两个人也行,起码能做到互相监督,不然太难煎熬了。另外,一个人的能力毕竟是有限的,如果想做得更远一点,成立一个专业的团队是非常必要的。

3、建议刚开始做跨境电商先从铺货开始,一般一开始做的时候,走的直接是铺货的模式,因为没有货源,也不知道啥能卖出来,就在平台上找那些别人卖得好的,然后反过来在1688、淘宝上边找类似的款,然后比较价格,款式,属性。

4、最后就是做跨境电商,是需要资金的,所以需要准备充足的资金

注意事项:

1、千万别一下子投入几个平台,如果没有大精力,大资源,大资金,还真玩不转,失败是分分钟的事,因为即使只做一个平台也很可能分分钟就失败了。

2、找的合伙人最好跟你共同的价值观,不然后期很容易闹矛盾,这也会很影响你们的发展。