小米作为国产手机品牌的一匹黑马,是如何在激烈的手机市场中脱颖而出的呢?小米产品定位又是什么呢?

一、为发烧而生

小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧手机,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式。在年龄层次上更适合年轻人购买和认同,在性别上男女都适合。因为他的系统是开放的,方便手机发烧友刷系统,而发烧友往往是一群年轻的群体,小米官网上过一段时间就会推出新系统,方便用户可以刷系统。

二、市场价格定位

当前中国,国外手机充斥着中国市场,苹果、三星都是价格过高,而小米手机的横空出世打破了这一破局,以低价格,对收入过低的群众都能接受。小米采用线上销售模式,销售过程中更增长的成本就是销售渠道,想大幅度的解决成本,减少销售渠道是更好的办法。小米选择的是网购。这一点无疑让用户买到产品的价格要便宜不止一倍。小米手机1代于2011年6月分布,小米手机1S于2012年8月16日发布,号称更快的双核1.7GHz智能手机,采用更快四核处理器;小米手机2也在其官网进行销售,发烧级四核手机。以高性价比,符合市场价格主流。

三、定位策略

小米公司对小米市场的定位十分明确,面向消费者开发高性价比的发烧终端。小米手机采用转移的电子商务渠道,通过官方销售网站小米网销售,并且将在将来很长一段时间内成为小米手机更重要的销售渠道。适应目标市场的消费方式,而且利用网络渠道,节约了构建现实营销渠道的时间和资源,大大的节约了成本。大家都了解的,手机分各种机型、各种等级,价格不一样,定位也不同,手机的外观和PCBA板的设计和所带的功能也不同。国内市场的各家品牌,手机大部分都是定位于普通消费者。高端玩家对手机配置要求极高,喜欢流畅操作体验、玩3D游戏、观看高清电影,很多国际一线厂商都注重高端手机的开发,但是,高端机器昂贵的价格让很多爱机人士望而却步,小米手机凭借着高配置和中等价格迅速俘获了人气,迅速占领了一定市场。从中可以看出,产品的价格定位是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系企业的收益。产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。

四、差异化定位

产品差异化是指企业在提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业的同类产品有效区别开来,从而达到使企业在竞争市场中占据有利地位的目的。小米手机是我国首款双核智能手机,运行速度快。大容量电池,解决了待机时间短的问题,小米手机是一款左手售后机,左右持机右手操作十分方便,采用双系统,MIUI和Android两种原生系统之前切换便捷,给消费者两种不同感受。