界面新闻记者 | 王婷婷
今年的“五一”假期，售楼处格外冷清，开发商们不仅没能用花式促销收获多张喜报，有的甚至还因“擅自大幅度降价销售”被政府部门处罚。
5月5日，苏州昆山住建局发布通报文件显示，昆山嘉宝网尚置业有限公司在其开发建设的梦之悦花园项目、昆山长泰置业有限公司在其开发建设的尚滨花园项目销售过程中，擅自大幅度降价销售，扰乱了房地产市场正常秩序，造成了社会不稳定因素。对于上述项目暂时关闭网签，待整改结束后予以开通。
官方文件
其中被处罚的昆山长泰置业有限公司是苏州万科旗下的项目公司，苏州万科持股60%，广州广电房地产持股37.5%，开发项目正是万科常青藤尚滨花园。
负责该项目的一名中介销售人士告诉界面新闻，项目的优惠活动是4月29日开始，如今还在继续，不确定何时会收回，“今天项目售楼处依然很忙碌，都是奔着优惠来的。”
据上述中介人士介绍，此次推出的是项目三期的最后一批房源，共300余套，在“五一”假期前一直是按备案价1.8-1.9万元/平方米的单价销售，此次推出的特惠政策是一房一价，每套房源优惠30万左右，最高可优惠32万元。折算下来均价约1.4万/平方米，相当于75折至8折左右。
“其中原来一套房总价165万，现在只要133万，五一期间购买还送车位。”中介人士表示，该项目此次大幅降价促销的原因是开发商着急清盘变现，回笼资金去做别的项目，项目第一期开盘已经是2017年11月份，卖到现在都已经属于现房销售了。
市场向来是最敏锐的，降价促销达成了开发商的初衷。该名项目销售人士称，截止5月5日，房源已经销售去半，共卖出去了150多套，来售楼处看房的人多是从上海而来。
5月6日下午，界面新闻从该项目内部销售人员处获悉，经与住建部商议后约定，促销活动只针对建筑面积89平方米的三房两厅一卫户型房源，其余房源均按原价销售。
“可能是五一期间卖得确实不错，被同行投诉举报了，政府觉得扰乱市场秩序，所以受到处罚。”销售人员表示，因为此次降价促销活动，不止被通报，开发商还被罚款了，罚款金额不清楚，“但听说不少。”
降价卖房 网络图
据界面新闻了解，尚滨花园虽有万科这一品牌以及所谓的“湖景房” 加持，但由于地理位置不占优势，周边商业、教育、交通等配套均不齐全，一度不被市场看好，在不少购房人眼中甚至不及千灯板块，“千灯有烟火气息。”
尚滨花园位于昆山淀山湖锦溪板块，距离上海约35分钟车程，因此成为销售人员在宣传项目时的亮点之一，即“虹桥商务区外溢板块”。但是，不少曾经因该理由而选择入手的人现在正急于脱手。
据链家统计数据显示，尚滨花园小区共有47套二手房源正在出售，挂牌单价最低为14053元/平方米，总价最低为125万元，低于此次新推出房源促销后的价格。在近3个月内，房源成交套数为0。
此次通报文件中提到的另一项目梦之悦花园项目是由昆山嘉宝网尚置业有限公司开发。股权穿透后发现，该项目公司由光大嘉宝股份有限公司100%持股，背后的主要股东为光大控股与上海嘉定区国资委。
梦之悦优惠活动
较之万科常青藤尚滨花园，嘉宝梦之悦推出的优惠时间更早，因此也在更早实现了促销目的。
负责该项目的一名销售人士告诉界面新闻，该项目在4月中旬就推出了73折优惠，多为建筑面积86-94平方米的房源，“原销售单价约2.1-2.2万元/平方米，折后只要1.6-1.8万元/平方米，最大力度一套房源总价可省50多万元。”
该项目在2018年9月份首开，2019年9月毛坯交付，销售均价22200元/平方米，项目类型为多层、小高层和高层板楼。截至目前，所推出的房源均已售罄。
嘉宝梦之悦的地理位置也比万科常青藤尚滨花园更占优势，位于花桥国际商务城的核心地段，距离连接上海的花桥地铁站5公里，周边有康桥国际学校、花桥幼儿园、梦世界电影城（在建中）等配套。
近期昆山部分项目大幅降价促销的背后，是当地楼市急需激活。在不少昆山本地房产销售人士眼中，今年昆山楼市热度一般，只有2、3月份相对可以，之后到现在市场表现很是“冷静”。
据中指研究院统计数据显示，今年1-4月，昆山市新房成交套数分别为2114套、2054套、3019套和1724套，成交面积分别为21.7993万平方米、25.4804万平方米、32.2282万平方米和20.9822平方米。
对比去年受疫情影响的同期来看，提升幅度也相对有限。中指数据显示，去年1-4月昆山新房分别成交了3459套、1470套、2120套和354套，成交面积分别为38.23万平方米、16.32万平方米、23.67万平方米和3.85万平方米。
很明显，当全国楼市仍未有明显好转，即便是有着上海“后花园”之称的昆山也不会例外，市场信心不足、去化承压将是接下来昆山开发商们依然要面临的问题。
想在上海周边买房子，不知道哪里好，最好可以
上海周边不了解哪里买房好？我觉得可以直接选择昆山相对稳妥；首先，昆山的经济是上海周边城市里面最强的，交通是上海周边城市最好的，别的城市在为第一条轻轨努力的时候，他已经要通第二条地铁了（注意是地铁）；其次昆山的人口也是上海周边城市最多的，去年整个环沪都在打折促销，昆山的房价依然坚挺；上海周边买房选择昆山，保值投资均可。下面是本人写的昆山的文章分析，感兴趣的朋友可以看一下。
昆山简况及经济、人口：
首先咱们来看一下昆山的概况，昆山市是江苏省直管县级市，地处江苏省东南部，位于上海与苏州之间，东与上海市嘉定、青浦交界，西与苏州市相城区、吴中区、苏州工业园区接壤，南部水乡古镇周庄镇与吴江区毗邻，通达浙江，下辖10个镇、3个国家级园区 。总面积927.68平方千米，其中水域面积占23.1%。昆山是江苏省3个试点省直管（市）之一，连续16年被评为全国百强县、中国中小城市综合实力百强市之首。
2020年第七次人口普查的时候昆山的人口在2092496人，与2010年第六次全国人口普查的1644860人相比，十年总增长447636人，增长27%，年均增长率为2.44%；2019年昆山的GDP是4276.76亿元，人均生产总值为24.26万元。
昆山交通：目前昆山的交通目前已经通车的有上海的11号线，在花桥有3个站点；还有目前苏州园区修过来的S1号线在建，预计在2023年6月份能够通车；以上这两个几乎是人人都知道的，下面我们来说一下去年年确立的两条线路，一个预计今年动工，一个预计明年动工：
苏锡常城际铁路，常州-无锡-苏州-上海线江苏段，约95公里。目前全线预、工可研究工作已启动，预可方案基本稳定。计划将于今年开工建设。
苏锡常城际昆山境内主要沿萧林路敷设，拟设阳澄湖站、智谷小镇站、北门路站、青阳路站及昆山足球场站5站，平均站间距7.4km；在城铁阳澄湖站与S1线换乘，智谷小镇站与K3线换乘，北门路站与K1线换乘，青阳路站与K2线换乘。
苏州经淀山湖至上海城际铁路（含上海市段）线路全长约40公里，其中江苏段全长约32公里，总投资约100亿元，目前正筹备进行江苏段的预工可研究和工可研究等前期工作。据悉，线路西起苏州地铁2号线桑田岛站，经甪直、锦溪至上海；苏淀沪城际在昆山境内主要沿机场路（S343）、黄浦江路敷设，拟设张浦站、千灯站及淀山湖站等3站，平均站间距10.0km；在张浦站与K1线换乘，千灯站与K2线换乘。
下面介绍一下昆山与上海、苏州交界的四个板块的大概情况，因为小编主要负责环沪区域，昆山市区的客户群不是上海、苏州的外溢需求，所以只分析了上海、苏州影响比较大的四个区域。
昆山花桥板块：
首先我们来分析一下花桥片区，作为目前全国唯一通了跨省地铁的地方，上海11号线有三站在花桥境内，每次上海有行情的时候，花桥最先受到影响，2016年和2021年上海有行情环沪城市里面花桥都是花桥领涨环沪的；个人觉得目前的花桥适合上海外溢的刚需购买，因为有地铁的花桥通勤上海是真的方便；另外花桥是环沪目前唯一一个进入存量房市场的其余，这边的二手房只要你挂牌正常价格，很快可以卖掉。如果你买环沪打算过渡、保值、小幅度增值也可接受，建议可以考虑花桥。
花桥新城区在售楼盘有：象屿都城嘉园和怡园（毛坯交付、23000元/㎡）、保利明月辰璟苑（未开盘，待定）、滨江裕花园（带装修、22500元/㎡）、嘉宝梦之悦（少量房源，毛坯交付，23000元/㎡）、香逸铂悦（毛坯交付、24000元/㎡）；整几个楼盘目前距离上海11号线都在4-5公里，距离在建的S1号线500-1800米，未来S1号线可以在花桥站站内换乘11号线；花桥新城区是目前花桥重点发展的区域，商场、医院、三个公园、两个私立学校、两个公立小学；拖家带口的购房者可以考虑这个片区。
昆山千灯板块：
昆山千灯片区，它与上海的青浦交界，开车24分钟可以到上海的17号线漕盈路地铁站，或者11号线花桥站，是大虹桥商圈中的一员；千灯是顾炎武的故居所在地，有4A级千年古镇，古镇大门不收取门票，免费开放。目前在售的新房有德信都绘大境、海伦堡璟珆，碧桂园星光荟花园等，均是精装交付，房价在15500左右，与花桥新城区8公里的距离，房价少了8000块，是隔壁青浦新城房价的1/3。上海的崧泽高架已通车(全程免费），开车38分钟可以到上海虹桥商务区；是目前昆山最适合在虹桥或者青浦上班的自驾刚需上班族。
目前千灯最大的利好是苏淀沪城际预计2023年会开建，在千灯会有一个站点，千灯的下一站是淀山湖，淀山湖的下一站就是上海青浦了，计划苏淀沪城际会与示范区线（上海段链接），这样后期到华为研发基地与上海虹桥都很方便。
昆山淀山湖板块：
昆山淀山湖板块，它与上海的青浦交界，开车22分钟可以到上海17号线漕盈路地铁站或者朱家角地铁站；上海的崧泽高架已通车(全程免费），开车40分钟可以到上海虹桥商务区；目前整个板块主打绿色生态，环境非常好。
产业和配套略差，想要入手的朋友建议开车转转配套，看看自己是否能够接受；目前在售的有雅居乐聆湖雅苑、苏高新尚云庭两个小区以及靠近淀山湖属于锦溪的万科常青藤，在售价格在18000-20000左右，精装交付，大部分是总高11层的小洋房。目前淀山湖与千灯一样，最大的利好是苏淀沪城际预计2023年会开建，在淀山湖有个站点，然后下一站就是上海青浦了，计划苏淀沪城际会与示范区线（上海段链接），这样后期到华为研发基地与上海虹桥都很方便。
昆山张浦板块：
张浦位于昆山城南的南部片区，他与苏州的甪直交界；张浦开车距离苏州核心区域仅28公里，开车44分钟可到；距离虹桥约50公里，开车约45分钟可到。目前张浦在售楼盘有祥源悦江南、绿地境启澜庭、兰亭都荟、首创禧悦棠礼等小区；均是毛坯交付，单价14500-15500元/㎡。
目前张浦主要两个方向购房群体，一个是昆山市区外溢过来的人，另外一个是苏州园区外溢过来的。昆山外溢过来因为张浦距离市区更近，且价格比市区便宜至少5000元/㎡；苏州园区过来买是因为张浦隔壁的甪直都卖到了22000元/㎡（带装修），而张浦和他们的差价有6000元/㎡，而两者之间开车仅需10分钟。另外苏淀沪也走张浦，之后的千灯、淀山湖、上海青浦。
本人主要负责环沪板块，对于环沪都比较了解，如果您想在环沪买房，又不知道买哪里好？没关系，您可以上图找到我，大家一起探讨。
