而跨境电商该怎么做是很多电商以及实体店商家关注的问题，到底是选择平台还是自主建立独立站也一直争论不休。平台受到规则约束，对商家的限制较多，但平台自带流量，引流方面能够多省力气；独立站较为自主，不必被第三方规则限制，店铺能够灵活经营，但由于是个人私域，需要多花点心思在各网络平台上宣传推广获取流量。据艾媒数据，2021年，中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个，独立站份额已从2016年的9.8%增长至2020年的20.3%。独立站无疑是跨境电商行业目前的新风口，那么引流这一大难题又该怎么办呢？
在跨境电商行业的火热发展下，去库存、营销推广、店铺管理等普遍难题也体现出来，由此众多一站式SaaS服务商平台也应运而生。跨海通也是这众多SaaS服务平台中的一个。
跨海通是一站式智能外贸网络营销SaaS系统平台，能够为商家搭建国际化贸易独立站，打造商家自己的品牌。品牌建设、曝光引流、AI获客、转化客户等都是跨海通能为客户做的事。
品牌建设：
企业品牌形象展示，获取高质量询盘
在线零售店铺，实施转化流量购买订单
实时在线零售、批发，覆盖多种场景，抓住不同客户需求
曝光引流：
搜索引擎优化推广
搜索引擎广告投放
社交网络智能营销
多渠道智能营销推广
全渠道AI获客：
AIWhatsApp出海引流
AI短视频出海、AI社媒出海、AI谷歌出海、AI邮件出海、AI站群出海
信息智能发布营销
转化客户：
询盘表单转化
在线聊天获客
多维度数据分析报告
多渠道联系转化客户
使用跨海通能够帮助商家从搭建独立站到推广运营，起步到推广都能够省时省力，顺利将独立站店铺经营起来。在引流获客方面，跨海通有亿级大数据库，商家免采集且实时更新。
过去的几年跨境电商也在快速发展，但大部分商家关注的是第三方平台，现在更多人加入这个行业，也有更多的人开始注意“独立站”的形式。现在海外除了已经成熟的美国、欧洲等市场，东南亚、印度等新兴市场，选择的空间很大。选品和物流方面也需要注意，适合自己的产品以及方便的物流运输方式对店铺的经营起至关重要的作用。
独立站是属于商家自己的私域，所有的客户信息、店铺数据都掌握在自己手里，完全私有化，所以数据安全也很重要。跨海通能够多账号监管，防止走私单，文件泄密等，让店铺能够安全运作。
现在与跨境电商息息相关的物流、支付等基础设施发展得越来越好，跨境电商的限制也越来越少，将来还会有更大的发展空间。
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独立站怎么做推广？
独立站推广玩法很多，万变不离其宗的一是要有好内容，二是在有内容的基础上要会运营。无论国内还是海外，现在任何营销都逃不掉社媒。
不要试图在过多的社交平台上推广自家产品。目前常用的社交平台包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter、Pinterest、Linkedin，其用户有着巨大的差异性。所以，你需要针对你的目标受众来运营符合其特征的社交平台。
Hootsuite 数据显示，2020年间，平均每天有超过130万新用户加入社交媒体，到今年年初，全球社交媒体用户总数达到近42亿。
社交媒体的流行与近两年短视频形式的内容兴起，促使消费者基于搜索的购物习惯逐渐被社交分享“种草”式的购物习惯所替代。以往，消费者可能是通过搜索商品，由产品功能驱动购买；当前，消费者可能只通过社交媒体上的一条视频，一条帖子就迫不及待想要下单。
社媒营销早已成为各品牌提升品牌知名度、促进销售转化的重要途径。大品牌在出海时选择全渠道布局，广覆盖、强曝光，不断提升品牌声量；对于中小卖家来说，在出海资金相对有限的情况下，如何用低成本博得更大价值，选择适合自己的社交平台是关键！
海外这么多的社交媒体，都有各自的特点。哪一个最适合自己？它们之间有什么不同？究竟该如何选择？
一、Facebook
评价：用户多、质量高，Facebook 是适合绝大多数品牌广告营销的重要阵地。
Facebook 拥有日活超过16亿的庞大用户群，有无数的潜在用户，适合绝大多数品类的品牌根据目标用户画像在 Facebook 开展广告营销。
Facebook 支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位，找寻最优价值的广告受众。只要能够确定自己的目标受众，再根据受众喜好进行素材制作，一般都能获得不错的表现。不过要注意，不同地区用户的习惯不同。品牌所选择的出海市场，Facebook 是否能满足要求？品牌本身的目标用户是哪一类群体？
例如，Facebook 在美国的市场占有率高达 73%，但在印度因为政策以及其他原因市场占有率却仅为 22%。此外，许多年轻人已经被更年轻的平台吸引，故 Facebook 的活跃用户相比于其他软件活跃用户更偏年长，如果品牌主要想吸引年轻群体，就应该选择更加年轻人喜欢的平台作为主战场进行推广。
二、Instagram
评价：要抓住年轻人的心，首先抓住年轻人的眼睛。Instagram 适合高颜值产品，目标群体以年轻人为主的品牌进行推广营销。
Instagram 有着将近 10 亿的月活跃用户，且以年轻女性为主。全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，美国青少年的使用率高达 72% 。
Instagram 大多数受众主要生活在城市，受教育水平为大学及以上。这类群体爱美爱玩爱吃爱分享，对新鲜事物有着强烈的好奇心，追求生活质量，愿意对优质的产品和品牌给予支持，表现出较强的消费潜力，成为众商家抓住新兴消费力量的营销重地。
由于主打项是，目前也加入了短视频的赛道，Instagram 对商家的广告素材要求相对友好，只要是美的、新颖、有创意的都会被用户喜欢。
Instagram 比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。例如衣着服饰配件，这些产品既符合 Instagram 的用户喜好，又可以被实境展示搭配呈现，也很容易出唯美、有艺术感的素材，透过素材讲述产品的故事。
三、Twitter
评价：海外的微博，除了社交属性还有新闻属性，视为引入流量的绝佳渠道之一。
和国内的微博相似，用户除了在上面进行社交以外还会围绕世界上正在发生的大小事情进行对话、讨论。Twitter 的用户喜欢的就是「有趣的内容、，以及激励人心的格言」，品牌可以将这种用户偏好联结到自身品牌做内容策划，透过社媒吸引到更多有相同关注的人，以此提升转发的次数，提高品牌的能见度，开发新的客户。
同时 Twitter 更有效且实时。若能够在 Twitter上实时且准确地回复用户信息，也会为品牌形象和评价加分，助力产品的销售。
据调研80% 的 Twitter 用户每天在平台上搜索有哪些最新的科技、产品、音乐、流行、电商、游戏，其中还有超过 65% 的用户愿意成为第一个使用最新的手机的人，对中国品牌而言，这些用户行为都为品牌在 Twitter 上去介绍品牌故事、产品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更适合这些产品品类的商家进行营销推广。
四：Pinterest
评价：兴趣爱好带来高质量用户，是高效的引流渠道。
它是一个基于兴趣爱好的分享型社交平台，用户通过的附带链接进入品牌独立站的几率是其他平台的3倍。瀑布流的展示形式可实现新自动加载，出现在页面底端，让用户不断发现新的，通过右下角的 visit 按钮可以访问原网站。
Pinterest 的用户有 60% 为女性，与此同时，男性用户的增速也以同比 50% 的增速增长。数据显示近 80% 的美国千禧一代女性和 40% 的千禧一代男性都在使用 Pinterest。这表明，目标群众是年轻用户的品牌在 Pinterest 平台上仍然有巨大的机会。
Pinterest 以食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身为五大主题的社交平台，如果品牌正好在上述五大类主题之内，便很适合以 Pinterest 作为主要的社交平台。
五、YouTube
评价：世界上访问量第二大的网站，必不可少的视频营销平台。
YouTube 每月有超过 20 亿的登录用户，在美国 15-35 岁的人群中，有 77％ 的人使用。YouTube 的广告分为几种类型，分别有可跳过的、不可跳过的以及 6 秒的短视频广告等，因为展现时间和形式，品牌的素材质量要求比较高，需要具有原创性、足够吸引人，才能在短时间内打动受众，让他们选择你的产品和品牌。
同时 YouTube 上非常适合做网红营销，其平台中大多数网红都具有专业的视频制作能力。他们内容优良，号召力也强，通过选择适合的网红、匹配对口的粉丝受众，加上有号召力的优质原创内容，有利于提高品牌关键词排名。偷偷告诉大家，YouTube 大部分网红营销都能收到超出预期的反馈。
不过需要注意的是，YouTube 上网红营销成本也会更贵，且点击和转化不能被全部监测。
跨境电商独立站怎么做？
Shopify是一个独立站平台，可以简单的理解为为你搭建一个网站，而这个网站就是你的网店。与入驻亚马逊等平台不同这个独立站的网店是专属于你独立的服务器、独立的程序和独立的域名，类似自己企业的官网。
但与亚马逊等大型电商平台不同的是，独立站不仅要自己搭建和装修自己的网站，而且独立站是没有自带流量的，因此站位引流推广等都需要自己来做。相比之下的好处就是不会受限于平台的规则，并且用户的数据是自己可以知道的，可以更好的分析自己的用户群体。
怎么做跨境电商？看到好多人都在说独立站，好用吗？
跨境电商要做独立站，可以与店匠科技（Shoplazza）合作，直接使用平台上的模板建站，让自己有品牌官方网站，不再受到第三方跨境电商平台的管理与约束，让自己的品牌有更好的展现机会，做跨境电商独立站也需要学会网站的运营技巧，让自己的独立站越做越好。߅
个人如何做跨境电商？最好是有步骤。
还不错，现在独立站运营还是蛮火爆的，但是，想要做好独立站也不是很容易的事情，单是引流环节就涵盖多个渠道、不同工具、不同产品，建议考虑一下店匠科技（Shoplazza），这个平台服务还蛮不错的，建站不是很难，就算不懂专业技术知识也不要紧。 可以去上百度看看。
1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。
扩展资料：
我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。
B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。
B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。
参考资料：
