今天给大家分享的主题是混得好的亚马逊运营，都懂的这10个道理。话不多说，直接开始我们今天的主题。
选择有前途的公司和岗位
--选择大于努力
无论是选公司，选岗位，还是未来选结婚对象，都是一等一大事。不要想着凑合。凑合就意味着你不认可岗位或者公司，为了生计迫于无奈。
你本身不认可也不会全身心投入，很难取得大的成就。选错了路，走得再快也到不了终点，只能离终点越来越远。所以，我说选择大于努力。
--选有门槛的岗位和有前途的公司
有些人找亚马逊方面工作，觉得亚马逊运营助理挺简单。因为，每天只需要统计了所有人的关键词和销量和流量数据，创建下发货计划，处理下售后等；没有业绩压力，也不用费太多脑子。
于是他就一直做助理的活儿，不再学新东西；有些人学历不错，就喜欢钻到公司的仓库了搬货、发货，也不需要动太多脑子，没什么压力...
但是，这些岗位可替代替代性太强了。随便找个人一天不到就学会了。所以，你的薪资也到了天花板。
一眼望到边的工作不要选。你要有上进心。你要明确自己未来是怎么晋升的？比如运营的晋升渠道：亚马逊运营助理-亚马逊中级运营-亚马逊高级运营-亚马逊运营组长-亚马逊运营主管-跨境电商负责人。
2.不要频繁调岗或者跳槽
有些人工作后，在亚马逊运营团队里不知道自己干啥，频繁试岗或者跳槽。当然，这些没有错。但是不管去了多少公司，试了多少岗位，一两年内要稳定待在一家公司和某个岗位。
做亚马逊的，有选品岗、推品岗、链接维护岗、运营助理岗等。你不能干了几个月运营，你就调到选品岗，选了半年，觉得选品太烧脑；又去做运营，做了几个月觉得运营不老行，你又去做推品岗，推品岗发现也不太行，你又想去做运营？还回的去吗？
频繁调岗的结果是你发现和你一起来的，一直一个岗位没有变动的都本职工作能力提升，薪资稳定。而你会一直很累，每一个新的岗位前期都要投入很多时间摸索，摸索的顺畅了又调岗了，你会一直原地踏步，甚至后退。
很多时候，调岗一般是刚毕业小白多一些，但是要在一两年内知道自己想干什么岗位，能干什么岗位，然后沉下去三五年，就会提升不少 。
如果一个有一定运营经验的亚马逊运营被调整到新的项目。只有3种可能：
--第1种，这个人很优秀，领导想要去培养他，让他去接触重要新项目，为公司业绩取得新的增长点。
--第2种，新项目需要人去做，但是没有人。而特别优秀的运营需要去支撑原有业绩，无法调动，领导从普通运营里调出来几个去实践，去摸索出来一条路。
--第3种，你的某些言行举止已经让领导有了让你走的想法。通过告知你加薪的诱惑将你调整到未知的、难做的新项目和新岗位，让他人接替你的原有工作，将你边缘化。等你发现很难做时，原来岗位已经没有你的位置了。
你是一个有经验的运营，而且被频繁调岗吗？
这几种人中，
第1种人，优秀的人新项目成功了会更加得到重用，即使是失败了还可以回到原有岗位继续工作，因为本来就是亚马逊运营团队的中流砥柱；
第2种人，能力一般，他的调岗对公司发展探索有利，但是频繁调动和频繁项目失败对他个人成长不利 ，因为本身能力就很一般，你想得到提升，没有同一岗位三年以上沉淀是不行的。所以，在调岗前好好想想值不值得；
第3种人，你想想你有没有做过什么得罪领导和公司的事情，你本来已经被嫌弃了，新项目和岗位本来就是个局而已，趁早做打算。
3.学好扎实的专业知识，快速适应团队
这个不用多说，如果你是新人，你要想在公司待的长久，必须能够给公司创造价值。创造价值得有扎实的基本功。你要多跟着师傅学，多通过公司内部培训、论坛咨询、知识星球、公众号什么的把底子打牢。
如果你是有经验的亚马逊运营，你来到新公司，要适应新模式，不要总是拿着你的老一套说事儿，动不动我以前怎么怎么的都没事儿，到你这里都不行。每个公司情况都不一样，有自己的SOP，你要适应。
4.遇到问题先思考，拿着方案请教
亚马逊运营会遇到很多问题。有的亚马逊运营自己有想法，会思考，基本都是自己独立操作，及时修正。实在不确定再请示。
有的运营是一遇到问题，从来不思考，立马就去问。比如要不要合并变体、发货发多少数量、开多大优惠券、广告预算和竞价调整多少、标题怎么改、BD/LD报几号的都要请示领导。有这个必要吗？
刚开始做亚马逊运营，经常问没错。但是做了两个月了，还天天十万个为什么，这个那个怎么做就不应该了。这样的话，要么就是不愿动脑，要么就是怕担责任。如果你真是确定不了，拿着你的详细方案，一定要是准确的数据，给你组长看，给领导出选择题，不要出思考题。
5.工作中出现重大问题，解决问题是首要，不要甩锅
每个人都会工作都会出现问题，第一件事是要处理问题。比如社交媒体促销清库存了、秒杀不小心点错取消了、广告设置错了花了几百美金、发货计划创错了、产品标签贴错了货发走了...
遇到这些问题不要慌。第一时间告知领导和同事，老运营和领导都是经历过风雨的人，可以快速处理异常。
新人刚来，犯错了，比如说社交媒体清空了库存、产品给错了标签货发走了等等，害怕不敢说，自己解决不了，等到问题完全暴露出来无法补救。
再比如，按照发货计划，货件该到港了，结果你去问跟单，跟单去问货代发现甩柜了，货件还没发出。结果货代怪运营不及时跟进，半个月才询问跟单；运营说你说的那天开船，今日到港，结果甩柜异常为什么不给我反馈....
这情况赶紧先想去控制销量，降低广告预算解决问题；然后搞清楚职责问题，开船日、到港日、提柜派送日、签收日这几个重要节点是不是运营和跟单都要重视，双向责任呢？然后是不是后面就能避免了呢？
还有，你请教同事的、领导的给出的数据支撑一定要准确。不要数据错误，让领导或者同事给了你错误的建议，结果你甩锅同事、领导；即使你给的方案所有的数据都是对的，同事或者领导给你建议，你去尝试，出问题的话也不能甩锅。
因为大家给你建议，是帮你，决策权还在你手里。你去操作时，你就要去严格把控各个流程，可能出现的异常都要考虑到。要有规避风险的意识和措施，盯着这个事情。
6.领导安排的主动做好，没有安排的工作争着去做
领导安排的工作就是你的本职工作，一定要想方设法做好。亚马逊运营岗位职责就是
①查看销量、销售额
②链接是否正常、价格是否需要调整、优惠券是否需要续期或者调整
③回复买家消息，处理售后问题
④研究竞品，设置新的推广方案
⑤关注库存，及时补货。关注在途货件，处理异常货件
⑥撰写listing，上架商品，及时与美工对接图片和视频设计
⑦制定CPC广告策略和秒杀推广方案、站外（含社交媒体）促进销量
⑧处理差评
⑨制定新品推广详细方案
⑩通过公司内部培训学习、论坛咨询、知识星球（比如说“花无缺的跨境大本营”知识星球）学习新的运营知识和最新亚马逊新闻政策。
⑪统计分析销量流量数据、CPC报告数据、产品大小类目排名数据、关键词排名数据
⑫核算业绩和利润表
......
通过以上几点，努力促成业绩和利润目标
那么，没有安排的工作是什么？
你需要你有一双眼睛，一双善于发现工作的眼睛。有的工作没人做，你敢不敢告诉领导，你可以去做，你有时间做；
亚马逊运营有很多异常处理，当遇到异常大家束手无策时，你有过这种经验，敢不敢站出来承担这个有风险的责任；
如果你没有相关经验，你敢不敢大包大揽，揽到自己身上去解决这个问题，比如店铺被封、链接翻新、链接被投诉下架等 ，你能不能主动请缨去通过各种渠道解决这个问题；
大家都不愿意做的工作，你敢不敢去做，敢不敢去尝试？
......
不要说你不会，没有一个人什么都会。人要有对未知事项的解决能力。都是慢慢试，查资料、找方法、请教各种各样的人，最后把异常和问题处理了。
7.学到新东西，要及时记笔记，每周复盘
亚马逊运营，基础性东西比如说后台各个版块熟练操作、选品开发、文案撰写、产品上架、广告创建、BD/LD/社交媒体促销、回复邮件等基础操作大家可能不到一个月就熟练在掌握了。
但是入门容易，精通难。亚马逊平台规则，A9算法再变，运营方法再变，你就要紧跟时代步伐，通过内部学习、外部学习等途径学习最新的运营策略和知识，学到后抓紧记笔记，形成自己的知识库。
然后呢，就要不断把学到的内容，加以甄别，运用的你的实际运营工作中，力求新的突破。
8.通过工作业绩突出来谋长久发展
--通过业绩晋升，避免各种拉关系
你要知道，要想在一个公司待的长久，必须要把工作做好。工作做不好，你情商再高都没用。公司是要盈利的，员工是要创造价值的。时刻记着你的职责所在。有些新员工，刚来公司天天想着请这个吃饭，请那个吃饭，拉关系，混圈子。心思全花到了讨好师傅和领导身上。这个是不可取的。也许你这些做的好了，你能比其他人多一些资源，但是你的心思还得用到工作上，我不提倡这种方式。
--一心做业绩，努力进取，心无旁骛
有些亚马逊运营做的时间久了，依托既有成就，链接不上心，不思进取了。你给他安排个其他事项，他总是忙不做；公司有新项目，想调一个老员工去担当大任，他永远守着自己的一亩三分地，你调不动。
总之，就是我现在业绩差不多了，我保住我的阵地，我不想再努力了，谁也别想让我干别的，也不要让我交链接给新人。
说到新人，新人来公司，你要好好表现，因为你在试用期，所有人都在观察你的言行举止，你是走还是留，基本上看你的表现。
我们公司招人还是比较开明的，不拘一格降人才，不去限制必须什么大学，英语可以就行。只要态度好，愿意进步学习，有发展潜力就能留下。但是很多新人态度是有问题的。有的上班时间干自己兼职；有的上班天天盯着手机；有的天天出去打电话；有的刚来没几天，就天天想看公司店铺后台，怎么可能？
新人要想能留下就要把安排的是保质保量做好、做好后主动要求学习新东西。不看手机、不闲聊、一心扑到亚马逊运营知识的海洋里，并能够很好地掌握要点。这样的新人，谁不喜欢？
9.多与正能量的人打交道，远离负能量的人
中国有句老话：与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香；与不善者居，如入鲍鱼之肆，久而不问其臭。你身边的人事什么样的人，你就是什么样的人。跨境电商亚马逊运营也是人，亦适用于此规律。亚马逊运营业绩压力是很大的，需要每天有正能量作为引导，能够保持身心健康。
有的同事工作做的特别棒，亚马逊链接爆款打造好几个。你多和这样优秀的人打交道，有问题多请教，中午结伴吃个饭。讲讲工作，聊聊生活，谈谈美好的未来。要是能成为朋友，会对你未来的工作有很大帮助。
有的同事，特别是有一些工作不太顺利的老员工，每次和你吃饭的时候就开始抱怨工作、抱怨公司的制度和一些所谓内幕；抱怨生活、抱怨自己的各种不幸，你要趁早远离他。因为你本身工作上都有压力，再吃个饭或者私下里接触到很多负能量，时间久了他的负能量也会传染到你身上，你会崩溃。经常接触负能量，你会由原来的积极乐观、勤奋刻苦变成悲观主义者，工作不尽心了，经常出错，没多久自己就压抑辞职走了。
10.不要打小报告和告黑状，但是当遇到危害团队和公司行为及时汇报
有些小孩儿喜欢打小报告或者告黑状。比如说领导开完会，有些人小声嘀咕领导又给大家洗脑了；某个新人他老是出去接电话；这周五谁又去面试了... 有些人听到了，就去领导那里告状。
其实，我觉得比较恰切的做法就是能私下解决就私下解决，不要什么都反映到领导那里。
比如小声低估领导洗脑的那个，你提醒其行为是不太对的。领导开会鼓励大家努力可以拿奖金，你说洗脑，领导辛苦白费。领导是为了业绩完成。大河有水小河满，大河无水小河干嘛！况且，你这话传到领导耳朵里，等待你的是什么！
新人老出去接电话你可以观察下是否属实，如果真的是如此，你就跟他师傅反映，让其师傅询问缘由，及时调整工作安排。
至于谁谁面试，你听说了，不能坐实不要乱说，就是坐实了，你不要乱告状。想走的人，你告不告状他都会走；不想走的人，你告错了状，你就是得罪人。起不了任何好的作用，你就不要去做这些事。
......
当然，如果谁要是工作时间做兼职、背着公司私下做与公司一样的产品、泄露公司数据等危害公司利益的行为，一定要第一时间反馈。公司要及时处理吃着公司的饭，砸着公司锅的人。
做到以上十点，你会成为一个优秀的员工，你会在一个公司呆的长久。
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应届生无经验想找亚马逊运营，要找铺货还是精品，应该怎么区分？
这个问题跟转任何行业一样“我是XX专业之前从事XX工作的，打算转行XX行业，难吗”，难吗，好做吗，有没有什么问题。。。
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事实上这边没你想象中那么大问题，就是实际工作中问题并不是非常多，基本上能看得懂就行，当然你去应聘不能说自己英语水平也不好，最起码是基本阅读没问题；
另外，提个事情，一般的公司所谓的亚马逊运营职位基本等于某宝店长，或者是接近线上销售，当然说勉强点也算运营；所以有热情基本上就没什么问题的，别担心，总会学到的，该不会的现在准备也还是不会。。。
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应聘需要准备的东西，因为跨行，并且先天条件不是很好，所以建议准备的东西有：
① 一颗不气馁的心，面试应聘过程中或许会遭受许多打击，毕竟是跨行，自己条件自己也知道
② 一份表面上好看一些的简历，就如我所说，你英语水平再差，但基本阅读是要可以的，如果这个都不行的话，那我也只能建议你另外考虑或者晚点再来；然后你是做医药行业的，那么数据这一块应该还可以凑合的，至于写简历的套路不用我教了吧“英语阅读能力良好，数据收集整理分析能力较强”，至于别的你自己收拾；
③ 一份该城市行业基本电商公司分布，哪些是大的哪些是小公司集中地，说真的，比较大的公司除非是大规模招人，否则可能暂时不会选择你；so，方向明确点先往小公司钻一下，找块有人带你的试验田先玩玩，过阵子再考虑下一步；
④ 能支撑一段时间的存款，最起码饿不死或者说过得还行，换行的困难还是有的，除非你不计较工作，逮着就做。。。
⑤ 耐心，这个跟信心比较像，可能换行的第一份工作都比较麻烦些，你有热情就好办；
然后似乎就没什么别的了，这些行业公司想问的东西或者面试套路你去多了就知道了，根据他们问的然后你再准备相应的问题；
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我换行过来的时候第一份工作找了一个半月，然后进了家小公司，薪资低，温饱水平，，，仅此，，，然后跳了次学东西，，，再然后，，，，
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祝好运，如果认同，请采纳，谢谢
亚马逊好难做，亚马逊新手卖家应该怎么办
建议选择精品模式的公司
不管是无经验的应届生还是有一定经验的亚马逊运营而言，铺货型公司都不是个人职业规划的好选择。
现如今大部分亚马逊公司都自诩自己是做精铺的公司，认为只要自己上的产品少，自己就是精细化运营的公司。
先说下我理解的精铺公司是怎么样的？
没有标准，就没有清晰的定义。根据以上标准，你可以去对比一下自己所在的公司能够做到几点？
假如一个点都做不到，那把公司定义为精铺的公司，就有点言过其实。
我们都知道铺货的公司是属于广撒网，四面出击的形式，铺货100个，1000个，总有几个能够出单，这里面运气起主导左右，并不是靠你自身的选品方法选出来的产品，这种方式不能积累成你个人的优势，只要找到性价比比你更高的新人，他只要花更多的时间上架更多的产品，他就能超过你，所以铺货这种没有多少技术含量的运营方式是没有多大价值的。
由于我们对铺货的理解是广撒网，多上架产品，很多人就会觉得那我少上几个产品，把时间精力花在几个产品上，那我不就是精铺了嘛。其实这种思考方式属于大脑偷懒的方式，觉得非黑即白，用线性的思维去理解亚马逊运营。
我们所处的世界其实是非线性的，当我们用线性的思维去思考事情时，非常容易陷入思维误区。
正确的思考方式是用 资源配置的方式 来理解铺货与精铺的区别。
举个例子：如果铺货是用1000个listing资源来达到100万销售额；那精铺就是用2~3个listing达到100万销售额，这2~3个listing所投入的人力资源，推广资源，财务资源等组成的集合体构成了精铺模式。
精铺模式的本质是一种资源投入程度巨大的运营模式。 其中涉及的人力资源，推广资源，财务资源等构成了产品的护城河，是阻止其他卖家进入这个细分类目的门槛。
亚马逊铺货本质是一种凭借批量上架来获得更多的亚马逊流量，从而产生订单的模式。
但由于铺货模式，需要上架大量的产品，必然没有足够的时间花在选品，运营产品listing上面。但精细化运营是亚马逊未来的大方向，类似铺货这种没有太多技术含量的岗位，一方面容易被性价比更高的新人所替代，另一方面对自己的运营技术而言，很难形成积累和沉淀。
区分精品模式和突破模式的最重要方法是看Listing的精细化程度。 Listing的精细化程度越高，其质量，详情描述精细程度，属性精准度等各方面都与铺货型产品有天壤之别。你只要看一下这间公司整体listing的页面水平，就能大致区分出铺货型公司和精品型公司。
在精品型公司，你可以花更多的时间在产品的选品，市场调研分析， Listing页面优化等方面。同时在产品推广的过程中必然有一套精细的打法，学会这些东西，你个人的运营水平也能够上一个梯度。 在精品型公司不仅是个人的运营能力，更重要是看待产品的角度以及平台视野都会与铺货型公司有所不同。
亚马逊新手卖家或者说一个新的listing如何快速的出单当我们新建一个listing的时候，其实亚马逊对一个新的listing是有两到三个月的扶持期，这个扶持期是分阶段的。
第一阶段是一个系统认识你的过程，它会根据你listing的类目属性和关键词，然后推送到一些流量口去。
然后通过这个过程，系统会对你的listing有一个基础的定位。作为新手，一定要抓住亚马逊扶持期的前期，去尽快的做一些推广，这个时候做推广最有效，最能产生结果，有可能让我们拿到most-wish-for，甚至，进一步拿到更多流量的。
在跨境电商行业有一句俗话，选品选得好，基本上成功了一半。所以想出单出得快，那么选品是一个非常重要的环节。
我们在选品时会参考一些要素，第一个是市场容量，那么会用的工具是merchantword，是一个能够从亚马逊里面，找到每个关键词搜索量的工具。
比如你选一个产品，用这个产品最大的、最精准的词搜索一下，你看看在亚马逊上有多少个listing，然后再用这个工具搜索一下，看看这个产品每个月有多少搜索量，把这个搜索量就当做市场容量，然后把这个在线的listing数量，就当做竞争对手数量，用市场容量除以在线listing数量，就能知道这个产品的竞争激烈程度。
在最大的词下面可以看到，一个页面有十八或二十四个listing，这个跟浏览器有关。在第一个页面可以看到多少个listing，这些listing里有没有一些大的品牌形成垄断，然后再分析这个产品，如果做的话，有没有足够的利润空间来支撑你的整个运作。
接着你可以用Googletrend搜索一下，看看产品的整体发展趋势，这个行业是在走下坡路还是在走上坡路。
再进一步确认的话，需要用一些销量跟踪工具，你看看那个词第一页，大家的销量怎样，这样就可以评估出你做这个产品冲到这个词的第一页，一天大概能出多少单。
产品选好后，我们就要编辑listing，要参考的要素特别多。那么如何打造一个好的listing呢？
比如你选定了一个词，这个词跟你的产品相关度比较高或者竞争度不太大，然后你在这个词搜索出来的页面里找一个卖的最好的listing。如果它的产品跟你的产品比较类似的话，就把标题，Searchterm或者五点描述、详情等，做的跟他有一点点类似，这样的话，你的产品就会进入到他的页面下面去，这就是一个获得关联流量的办法。
这个办法，不像跟卖那样高风险，会被人投诉，或者被跟卖者会跑来打压你，报复你，用这个办法就少了很多风险，但又有点跟卖的效果。这个跟卖效果是怎么来的呢，如果你上亚马逊平台去看一下，很多产品下面会有一个对比，买家进来后，如果要买，那么看完产品就会看一下对比，这就就是关联流量的入口。
一个listing刚上的时候，像我的话一般都是先送一百个出去，然后再上二十个左右的好评。Listing优化好了之后，就是如何进一步的推广。
如果你是一个新卖家，刚上一个星期，如果去选择比较大的，竞争比较激烈的词，要想冲上去，然后进到前三页的话，成本会比较高。
有些大卖家的打法，一上手就冲大词，需要对应相当多的资源，然后能够二十天左右冲上去，他的成本比较高，需要资源比较高，需要团队的执行力比较强。如果是小团队的话，在前面半个月，不一定直接去抢大词，可以先抢中长尾词，就是可以让listing快速的出单的词。中长尾词里，会有一些相对竞争没有那么激烈，然后有跟你的产品比较匹配的词。
我们都知道要积累review，那么在推广的时候，可以在这个长尾词，让这个刷单的人，通过这个你现在要推广的长尾词来点，就是搜索进来买你的产品，然后再给个好评。
这个过程中，第一你积累了review，第二基本上一个长尾词，如果竞争不是特别激烈的话，刷个两三十单，就可以上到第一页了。然后又通过模仿这个长尾词首页销量好的listing获得关联流量，就可以在这个长尾词里获得一定量的出单。我试过两个星期就上了一个中长尾词的第一页，然后又获取了关联流量，一天就能出二十多到三十个单，只用了两个星期就上去了。
其实所有的电商或者说所有的互联网，本质就是一个流量变现。
那么流量怎么变现呢无非就是用一项产品，不管是实物产品或者虚拟产品还是其他的广告，本质上都是通过流量来变现。电商也是一种流量变现的模式，主要是推实物产品。
我们为实物产品做一个页面，页面有多少曝光，曝光有多少变为访问(这个环节的转化率，我们称为CTR)，访问里有多少转化(这里的转化率，我们叫CR)。客单价乘以曝光乘以CTR再乘以CR，就可以估算出你的销售额。
我把在亚马逊运营里哪些因素跟曝光相关，哪些因素跟曝光、访问、转化相关都列上面这张图里，这些应该是每个做电商的人都需要进行梳理和思考的一个基础逻辑。
listing优化里面跟曝光相关的
①、选品
有些产品是自带流量的，是天然火爆的，就会带来更大的曝光;
②、标题
标题里面放了什么关键词，然后消费者要通过这个关键词找到你，所以标题里的关键词是权重最高的。Searchterm里的关键词，也是给你带来流量的非常重要的点;
③、价格
在亚马逊里价格会影响到你的排名。
