如果我创业一分钱不出，别人就给我投资啊，多好，可是怎么搞到钱呢?你得知道别人为什么会给你钱嘛，你得搞到他的逻辑嘛，对不对?男孩子要追女孩子，不是你足够的优秀，所以你会发现很多男孩子其实很优秀，有责任心，也很努力，但是就找不到特别好的女朋友，直男思维知道吗?不是你不够好，是你不知道女生的思维，很多直男很优秀的，他喜欢跟女人讲道理，女人听道理吗?你跟他讲半天，你说诶，他怎么又生气了那我团队当中有一个男孩子，一米八几，长得挺好的，他说老师，我就找不到女朋友，我我喜欢的别人不喜欢我，喜欢我的我不喜欢。
我妈给我介绍了好多对象，我办了什么世纪佳缘，真爱玩很多卡，我就搞不定女生，我看到我说你条件挺好啊，为什么找不到?因为她特别喜欢跟他女朋友讲道理，她女朋友不理他，他说你为什么不理我呢，你看我工作多忙， 1234567，罗里吧嗦讲半天，人家女朋友需要你一个拥抱，需要你的壁咚，你都不懂。
所以很多直男以为你挣钱，你工作，你忙，你是为了未来的生活，可是现在女孩子能不能挣钱，看到很多女孩子不输给男孩子，很多优秀的女孩子在职场上的能力不亚于任何人，可是这些直男不会提供情绪价值，你根本不知道女朋友要什么。各位，你还觉得唉呀?你看女人都好现实，女人都就看钱，自己还在说服自己。所以结果呢?你在外面挣钱，你的女人嫁给了一个不如你的人，没有你有上进心工作，没有你好的人。
为什么?因为男人是男人的思维，女人是女人的思维，男人和女人的思维差别很大，女人的思维是图像思维，男人的思维是什么思维?是逻辑思维。所以很多时候男人跟女人吵架，吵了半天你都不知道在吵什么，吵了半天，吵了些啥?忘了，那男人忘得很快，吵完了，男人去睡觉了，女人还在那里生气，对不对?所以你跟女人要讲故事，要讲图像，很多女孩子分得清方向吗?你分不清的。各位为为什么女孩子分不清方向?为什么男孩子方向干起来就是带在基因里边的，对吧?原始社会的时候男人是要去捕猎啊，你要是方向都找不到，你倒是补回来了，回家的路你找不到啊。
女人在家里干什么?女人在家里织布啊，在养蚕呢，对不对?一堆人在一起，女人就喜欢聊天啊，唠嗑啊。所以互联网社会，互联网文明，为什么女孩子厉害，善于分析带在基因里的八卦是女人的天性。对，所以男人骨子里就和女人不一样，基因不一样。投资人跟企业家也是一样，因为你们的思维不一样，你们的信息不一样，所以投资人不是理解不了你，是你不懂他要什么，你得翻译过来。
很多人讲八分钟讲不清楚啊，还觉得自己的商业模式很好，八分钟讲不清楚的商业模式，你讲都讲不清楚，你一定做不清楚。很多人说我讲不清楚，但是老师我一定可以做到，你讲都讲不出来，你怎么做到?你讲得出来你不一定做得到，但是你讲都讲不出来，你一定做不到。
如何让自己受到风险投资的青睐？
风险投资（venture capital）简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
风险投资的特征
1，投资对象多为处于创业期(start-up)的中小型企业
，而且多为高新技术企业；
2，投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押； 3，
投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上；
4，风险投资人( venture capitalist )一般积极参与被投资企业的经营管理
，提供增值服务； 除了种子期(seed)融资外，风险投资人一般也对被投资企业以后各发展阶段的融资需求予以满足；
5，由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其它股权转让方式撤出资本，实现增值。
从私人企业变成一个公众的上市公司
，你的企业在公司治理方面还存在很多限制。在这之前，私募中小企业融资的介入则更像在和你谈恋爱。 第一步检验你的商业模式，过去的成功代表你选对了商业的时机赚到了钱。但这不能代表你未来还有一个更好的发展，很可能现在的模式会成为未来你失败的原因。所以在这场恋爱中，私募会与你探讨总结在过去生意发展过程中积累下来的可复制的、可持续的模式，并找出哪些是特定商业周期里可以预计的东西。 所谓的商业模式就是你这个公司存在的基础是什么，你能为客户提供哪些有价值的产品或者是服务，然后你因为这个产品或者是服务赚到哪些人的钱。过去生意做得很成功，但没有很好地利用，这个特别是需要总结，特别是传统行业。 根据你存在的短板，以及在行业发展趋势中，未来的压力会给你怎样的定位，制定一个未来的发展战略或者是规划，这在上市之前是必要的。如果你有多元的业务，有的业务长远来讲没有什么发展前途，但是从现实的角度来看，却对企业有支持，那么就需要你制定管理资源的规划。你的资源管理都是有限度的，到底如何去分配管理、资金等资源，逐步加重投放到你未来重点发展的业务上，这就是不同业务之间的管理模式。 我们企业在不同发展阶段面临的问题，以及一家私营企业最后如何成为一家上市公司，而且是一个健康的上市公司，我们有很多的经验。很多企业家会发现跟私募投资人接触太晚了，因为过去不懂，没有尽早把公司结构理清，等到快要上市了，这时候的代价就非常昂贵。
我们除了钱以外，还能带给你很多价值，即所谓的增值服务。投资者是你的一面镜子，你的企业处于快速发展过程中，可能没有时间也很难获得一个全面的角度，来审视你的业务，包括你的团队。 都说投资人很挑剔，是的！在你看来习以为常的做法，我们会问你为什么这样做？你这样做的原因是什么？你的第一反应是这么做的效果很好，也不需要投资太大，有很好的毛利。那我们就要接着问你，这个毛利能维持吗？如果多加一点市场渠道的投入，会不会把你的竞争优势巩固得更好？ 我们要看的是你的企业三五年内的价值，是不是值得投资？而不是仅看眼前。然而，这些角度企业家往往很难看得这么深入。我们不是来给你捣乱的，但我们这样的工作方式，有些企业家不太理解，而有些企业家非常欢迎 。不 管你 跟 我这 场 恋爱会不会走到婚姻，但是对企业的帮助却会非常大。 你在我们这里拿钱，我这个钱是用来建立我们跟你的中长期战略合作关系，我们的关系变成利益共同体。私募投资人一旦进入你的企业之后，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在这段时间内，我们必须跟你共同把企业做得很健康，把价值释放出来，这样我们才能获得好的收益。 有一些私募基金是看你明年能上市，最晚后年能上市，他进来赚一点快钱，这种情况对你的帮助就有限了。这个选择取决你要什么，你先想清楚你选择私募投资者，除了钱以外最需要什么，然后回头去考察我们，像我们考察你一样。
风投为什么不找你？有很多企业主动去找风投，风投确实不感兴趣，跟你谈十分钟就觉得没戏。而另一方面，风投们却整天请别的企业主吃饭，希望对方能够接受风投的钱，这里面有一个角度的问题。 很多企业不理解，自己企业这么好，风投他们听了看了怎么都没有反应？我们把企业看成我们的产品，这个产品在未来一段时间内变得更有价值，我们才能转手卖掉他获得价值。 在这当中，有个因素是我们比较看中的，那就是管理团队，即所谓人的因素。尤其在一些新兴行业、消费者行业、IT或者是技术的行业等一些经济领域，这些团队基本上决定了80%的成功率。一些成立时间非常短的公司，在行业里面也有非常好的经验，在三五年创造了很多奇迹，是很多企业家努力二三十年都没有办法达到的。你看到很多成功的中小企业融资，企业规模很小也不挣什么钱，团队的背景非常漂亮，拿到上亿美元的投资，三五年就真的成了行业的领袖。往往是核心团队的能力，人的得分非常高，这个是可遇不可求的。 而在传统行业，企业家的风格相对会保守稳健，传统行业本身的发展规律也是一个稳健的过程，这个过程有一些硬性的规律，很难快速地超越，这就决定了我们要以比较务实的角度去看待他们，把他们去跟同行比。就像我们看农业，这个行业从业人员的素质和商业成熟度相对比较弱，但是只要你在这个行业里面是最好的，这个行业的机会更多会被你把握，你得到风投青睐的机会就更多。
商业模式始终是跳不开的重要话题。如果商业模式经常变，说明你的企业不成熟，你这个企业往往不可能做大。你要坚持你的东西，当你遇到困难，要学会选择有弹性的躲避和调整，这点也是非常关键的。在不同的细分行业，尤其是电子行业，竞争非常的激烈，如果你没有足够的定力就很难成功。你老是跟着别人后面学，今年一变明年一变，后来会发现你就是追随的受害者。 如果你想赚长远的利润，在同行中要争取更高利润水平，更持续地高水平成长，那你一定有秘密武器，这个武器往往会体现在技术上。但是中国公司大多数只是一些技术应用的开发，这很容易遭遇模仿和抄袭。即便这样，如果你能结合你的产品和渠道模式，将其巧妙组合在一起，在加上特定的行业在特定的阶段，往往就保住了机遇，再通过三五年的发展和固化来强化自己的竞争力，那么你的对手也很难将你打败！所谓的竞争力，即是你吸引人才的能力非常强，行业顶尖的人都愿意来跟你一起干，在客户渠道方面，你又比对手超出一大截等等。 中国存在非常复杂的市场结构
，造成了很多产业链的某一个节点上会有问题存在，而且一直没有被解决。有的是技术问题，有的是客户服务方式的问题，如果你把这个问题很好地解决，往往也能获得机会。像过去有些行业是被国有企业所控制的资源，效率低，产业价值链存在服务的缺失，后来民营企业在这一块成为主流的力量，这样的机会在未来仍然存在。在中国的经济快速转型成长的过程中，很多市场随之扩大，或者使尚待解决的问题得以解决，从这个角度看也能找到你的机会！有的人在抱怨，而有的人则抓住了机会。
企业引进风险投资的法律风险
海外风险投资机构对创新型企业进行风险投资，普遍采取的是对赌方案，投资方对于被投资方设立严格的条件，一旦被投资企业不能按照投资合同的约定实现既定目标，被投资方的原始股东便面临股权被强化稀释甚至被收购的风险。 鉴于此，国内企业引进风险投资普遍不喜欢采取对赌的方式，而是要求投资方提供一部分资金，双方约定对于公司的盈利按照一定比例进行分配，同时给予风险投资机构一定的股权作为对价。
创业融资需注意的事项
其实各位的回答已经说的很详细了。
我想从另一个角度聊一下。。。
大家想想，谈恋爱之后，我们的生活水平是不是变高了？
原来你一人吃饱全家不饿，二十块的盖浇就能解决生存问题。现在你要去追求女生了，是不是应该要吃的好一些？
所以烧钱不一定是你非得给人家买一堆东西，也有可能是你想给她一个更好的生活质量。
而这个生活质量，会体现在方方面面，看的频率、食物的价格、旅游的次数和质量、以及各种随之而来的更好的生活方式、甚至你以前从来不需要送女生礼物，也没有女生送你礼物。
但这并不是什么错误的选择，伴侣的存在本身就会让你的生活品质上升一个档次，而你用一些钱来稳定这个生活的品质，这是理所应当的。
更何况，并不是只有你一个人在为这份生活品质买单。
钱不就是拿来浪费的吗？
稻盛和夫：工作跟谈恋爱一样，你爱她才能“两情相悦”
创业融资需注意的事项
融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程， 也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。要想成功融资，创业者要先认真审视自己，并学会与VC的沟通方式。
“我为什么现在不能融资”
很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁融资当然，他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个问题：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找VC融资”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创企业融资失败的现实。
根据清科集团最近几年的统计数据，国内风险投资逐年升温，无论是VC基金数量、管理的资金总额、投资额度还是投资案例数，不断创出新高。但是，投资早期项目的VC却很少，越来越多的创业者发现找VC融资更难了。
要在国内找VC融资，创业者要先审视一下自 己：
-你的团队是不是曾经让VC赚过钱如果是，那么你再创业的话就会有VC关注，甚至仅凭创意就有可能获得VC投资;
-你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功融资、并购、上市的先例如果是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的融资机会;
-如果你从事的是传统行业，而收入已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了VC融资初步条件;
如果上面几个问题都是否定的，暂时就不要考虑VC融资的事情，因为成功的可能性比较低。
这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的VC越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是Pre-IPO的项目，VC与PE的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。
“标准商业计划书怎么写”
对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。
商业计划书可能算是融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。
商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴;其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。
通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：
-过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
-对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC 认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。
-财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。
-融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1,000万不嫌多;有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。
创业者在将商业计划书发送给VC之前，最好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证VC能更方便、清晰的了解你的公司及融资需求。
“发200份够不够”
写好商业计划书之后，创业者常常就迫不及待地开始联系VC了。网上就能找到很多VC名录，按上面的邮件地址就准备开始“邮件轰炸”了。
比如一位创业者比较着急，想先试试VC的反馈，于是给大约10家VC的合伙人或投资经理发了邮件，结果有1家VC合伙人当天回复说“不感兴趣”，有1封自动回复，其余没有回音。第二天他就逐个给没有回音的VC打电话，得到的回复基本是“收到了，正在让相关的人看，有兴趣会联系的”。一周后，仍然没有回音，再次电话沟通，得到的答复仍是套话。他总算知道这几家VC基本不用期待了，却得出一个让人啼笑皆非的想法：“我觉得发得太少了，你觉得发200份够不够”
真的没有必要!国内VC就仅300～400家，而这些VC中投资领域、单笔投资额度、投资地域等都跟早期创业企业匹配的，可能不足 30%。创业者首先要找到真正适合自己的目标VC，如果一次将同样的故事给所有的目标VC沟通，一旦失败，接下来基本就没有机会了。所以，每次最好只跟少数几家，比如4～5家沟通，看看他们的反馈。如果每家VC的关注点都集中在某个问题上，那可能你需要解决这个问题之后，才适合继续接触新的VC。另外，每次跟VC的沟通，对你讲故事的能力也有提高，有利于你跟后续VC的沟通效率和效果。
对VC而言，如果你的公司真是个投资好机会的话，他们也不希望所有的VC都在讨论和争夺这个项目，因为这样会抬升价格。而一旦多数VC不看好(前提是他们真的看了你的商业计划书)你的公司，可能就需要再过几年才能融资了。
总结
创业者找到合适的VC是个艰苦的过程。寻找风险投资，并不是名气大的就好，也不是资金最多的最好，就跟谈恋爱一样，其实最适合自己的才是最好的。
;爱情是一个非常神奇的魔法，无论任何年龄的人，只要跟爱情沾上边，再聪明的人都会变傻。
爱情，让人痴颠、让人疯狂，哪怕飞蛾扑火也在所不惜。
工作跟谈恋爱一样，你只有用心去爱她才能“ 两情相悦 ”，如果你不喜欢你的工作，被动的接受工作安排，每天上班的心情跟上坟一样，那么他的工作也将变得淡然无光。
谈恋爱的人最怕对象问你： “你爱我什么 ”？大部分人的回答是“ 我爱你的一切 ”，比如说爱你的眼神、嘴唇、动听的声音、、、，总之爱屋及乌。
如果说有人问你“ 你爱工作什么” ？可能没有几个人能具体回答上来，最多的答案可能是 工作能赚钱 。
很多人都会觉得工作很苦，不是体力上就是脑力上，当你把工作当成谈恋爱时，那么辛苦都不会觉得苦，因为 在辛苦的背后是梦想 。
然而，在实际生活中，很多人都是 为了生活被动的接受工作，背井离乡漂泊在异地他乡的某个角落 ，只为多赚一点钱改善一下生活经济条件。
爱一个人的最好方式就是包容她的一切，哪怕是缺点也要一样当成优点看待，在恋人的眼睛里，只有甜蜜和快乐，怎么折腾都不会觉得累。
很多人工作之所以觉得累，就是因为爱的不够深， 爱够了也就没有不会感觉到累了 。
比如说小米CEO雷军，从创立小米公司以来，很多人都看到小米公司通过9年的时间冲进世界500强，但是却很少人知道雷军每天只睡4-5小时，即使累也是心甘情愿。
稻盛和夫：工作是最好的修炼方式
选择跟喜欢的人在一起，付出再多都觉得不够，选择一份自己喜欢的工作，哪怕投入再多都不会觉得累， 那么选对人、选对工作，才是一生的挚爱。
其实，身边很多这样真实的例子，因为对工作的热爱和投入，经常性工作起来忘记时间，这种人有一个标签叫：“工作狂人”，一句话： 因为爱，所以执着 。
有句老话说：男怕入错行、女怕嫁错郎 。
选错对象会让你遗憾终身，工作也是一样。选一个自己喜欢的行业，才有可能让你全身心的投入，并且 “爱她”请大声喊出来 。
很多刚步入职场的年轻人会感到很迷茫，他们不知道自己该干哪一行，到底是选择自己喜欢的行业，还是选择有前景的行业，一旦选择出现偏差，他们的职业航道必定出现偏差。
新东方王强有一次演讲时，有个年轻人向他请教了一个问题，年轻人说自己马上就要大四毕业了，家里人希望他继续考研深造，而他自己却不想读了，他的兴趣爱好是魔术，他想放弃本专业从事魔术类工作，但父母坚决反对，他该如何是好？
王强说，可以听从 内心真实的想法 ，然后再跟父母好好沟通说明缘由，人的一辈子也不长，选择一个感兴趣的事非常不容易，毕竟 错过比做错的成本大很多 。
年轻人似乎瞬间醒悟过来，心里已经知道答案，他依然决定进军魔术界。
最后，年轻人通过自己的天赋和努力，经过五年左右时间的打拼，他在魔术界做到了独树一帜、小有名气，也成立自己的工作室。
说到这里，年轻人非常感谢当年王强老师的点拨，假如他当初听从父母的安排去考研的话，做哪些自己不喜欢做的事情，结果怎么样，想都不敢想。
在很多人眼里，看到那些知名的企业家之所以成功，主要源于 眼光+勤奋+机遇 ，其实这里面还漏了一个 关键因素“爱 ”，你会发现大部分老板对他们所处的行业注入了 “爱”的基因 。
人需要爱来润滑，工作亦如此。
职场上，很多人都会说自己很爱自己的工作，每次工作也是会很用心的去做，但是结果呢，却不是很理想，这是什么原因。
这里我们讨论一下，什么叫“爱工作”？到底是真爱还是假爱？
“爱工作”不是一句口号，不是嘴巴上常说的我喜欢工作、我热爱工作之类的话， 而是在那骨子里的真正投入和付出，真心实意的想把工作做到极致的一种行为。
其实，如果你非要说你爱工作，其实里面还要再分到底是“真爱”还是“假爱”，如果是虚情假意的爱，工作也不会结你想要的硕果。
当一个人 不是真正热爱 工作，那么他在工作中必定会投机取巧， 用假勤奋来掩饰他内心的懒惰 。
如果你是 真正热爱 一份工作，那么你工作起来一定废寝忘食、昼夜不分，不是为了奖金的那种努力，这是一种 自我驱动力， 而不是靠他人的督促来完成，这就是 主动做事和被动做事的区别 。
比如说大家熟知的伟大发明家爱迪生，他可以为了一项实验最多可以连续3天不睡觉，这种热爱工作的基因早已融入他的血液之中。
如果说，你无法确定自己是否真爱自己的工作，或者说做不到热爱自己的工作，但至少不要“厌恶”你的工作，因为 “厌恶、消极”相当于工作中的一把枷锁 ，有时因为工作上的烦恼问题让你无法呼吸。
然而，“爱工作”也是一种投资，通过“爱工作”可以让自己技能得到提升、得到老板的信任、得到领导的青睐、得到比常人更多升职加薪的机会。
遇见相爱的人，才能天长地久，遇到相爱的工作，才能一生不孤独，选择“爱”，就是选择不一样的人生。
人生没有多少次重来的机会，有些人、有些事错过便于永远，不要吝啬自己的“爱”，把“爱”的大网散出去，相信你的归途一定不会是空手而归。
生活中，很多事情，只有当你真正去爱了，才能用心去做。
比如说工作，就会不辞辛劳的付出，不会把困难当成困难，只会想着如何把工作做到极致，接着开始获得优质的反馈，然后自己更加努力的工作 ，这样，就启动了一个 增加回路 。
稻盛和夫《干法》一书里面说，要想度过一个充实的人生，只有两种选择：
一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种是“让自己喜欢上工作”。
