讨价的规则:

1、先发制人,在业务洽谈之前,可以向对方言明,供货价格已经定,并且因为种种原因不能下调,希望对方能理解,堵住客户讨价还价之口,使之想还价却不能还价,收到一种先发制人效果。2、察颜观色,审时度势把价报,分清客户类型,针对性报价。

3、因时因地因人报价,向处于不同时间的客户,报不同价格,在恰当的地点报价。

4、巧问妙答,讨讨还还细周旋,首先应该明察秋毫,留意顾客所提的每个要求,抓住要害,加以分析,快速地作出判断。

5、开展一些摸底调查工作,弄