1、拜访客户。首先在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况要进行调查的了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、收集客户资料。从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。
3、确保产品的性能符合顾客的需求。有需求才有购买行为。成功的接近应当以顾客有需求的产品为基础。需求是购买的第一要素，如果客户的需求和销售员的建议一致，成交的可能性就会很高。
4、态度感染客户。谈客户非
物流公司如何开发新客户？
物流公司客户开发方案
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如何去满足客户的需求，确定物流企业任务需考虑：
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1设定客户服务内容
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2确定客户需求
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3客户反映
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4市场情况
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5运输管理
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6市场操作
一、市场需求预测与分析
1、了解当前市场运作现状
2、当前物流供给能力
a是供应的可靠性，即资源供应的保证程度，这将直接影响物流企业的服务能力和交货期，
b是资源供应的价格及其变动趋势
3、开发市场法和客户网络法
4、开拓市场，营销目标
建立彼此间的信任关系，降低营销成本，实现营销目标。若供应商选择不当或出现问题，将给企业的经营带来不可估量的损失
二、确定客户开发目标
1、现实客户
2、潜在客户
3、VIP客户
目标：把潜在客户变为忠诚客户，把忠诚客户变为VIP客户。
三、物流客户开发的具体实施方案
1、开发前提：
2、a以往客户交易记录分析。
b费用预测分析
2、开发战略：
a物流市场细分
b
选择目标市场
c
物流企业市场定位
主要采取：“采蘑菇”战略
3、开发步骤：
收集客户各类信息，确定潜在客户，制定客户调查计划，实施客户调查计划，编辑客户调查报告，提出新客户开发申请。
4、开发方法：
a目标市场法
b猎犬计划法
c客户网络法
四、方案评估与展望
1）
项目风险的定性评估方法。
2）
①
故障树分析法（Fault
trees
analysis）
②外推法（Extrapolation）。
（2）项目风险的定量评估方法。
盈亏平衡分析（Cost—volume—profit
analysis）
②
概率分析（Probability
analysis）。
展望：物流作为第三方产业，服务业，发展前景有巨大的进步空间。
工程造价怎么去开发客户
客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户，从这群准客户之中，再选择推销效率最佳的准客户，然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动，这就是提高推销效率的第一个步骤。（确定目标市场，选择目标客户。）
1、开发新市场：
业务员在开拓市场时，必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的收集，如黄页、广告书刊、上网、指定地区、指定工厂、海关数据等。
2、寻找客户的途径：
A、利用公司的资源，通过当前客户介绍新客户，通过公司财务、客服等部门获取公司原来客户的信息。
B、利用个人资源，通过朋友或老客户等“关系网”的渠道获取新客户信息。
C、利用外部资源，通过其他销售人员、请人介绍的渠道获取信息。
D、利用网络资源，通过网上搜索的渠道获取信息。
3、准客户的选择：
收集客户资料之后，把它做成一份名册，然后根据名册分析筛选出一些可能推销成功的准客户。
要怎么选择？可以从以下几点判断：
有无需要，
有无付款能力，
有无决定权，
有无接近的可能性。。
跑新产品怎么开发客户
工程造价开发客户步骤如下：1花钱打广告；2与当地的公司合作实施客户共享；3建立客户引导体系，促使客户带客户。
工程造价公司如何提高客户满意度：1准确传递服务成果的信息，提高客户的满意度。2加强与客户的情感交流，发展稳定的客户群。3获知客户的意见和需求，提供有针对性的服务。
工程公司与客户沟通方面存在的问题：1以短沟通为主。2以工作沟通为主。3以单向沟通为主。
工程公司是一种专营工程项目的EPC全功能的社会组织，发达国家称之为以项目为基础的组织（Project-based Organization ），这些组织的经营收入主要靠实施工程项目，它们的功能、组织机构、专业人才、系统设置、工作程序、技术和方法都专为实施工程项目而设置。它们的功能、组织机构、专业人才、系统设置、工作程序、技术和方法都专为实施工程项目而设置。
开发新客户的具体方法步骤
开发新客户是业务员们的基本工作任务之一，通常业务老手们开发新客户基本都是：第一步根据产品定位，锁定客户群体；第二步，搜集目标客户资料，通过拜访等方式实施新客户开发。
具体方法步骤如下：
1、熟悉产品。
对于一名新的业务人员来说，或是我们刚刚接触一种新的产品，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。俗话说，“知己知彼，百战不殆”。只有做到对自己产品有个充分的了解，你才能清楚它的卖点在哪里。当然，清楚了卖点，也自然就知道怎样去销售了。
2、根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，确定目标客户范围。
也就是说，我们的产品都适用于哪些客户，还可以说，哪些客户会购买我们的产品。先划出来一个圈子、范围，这些圈子之内的就是你的目标客户了(也可以叫潜在客户)。
3、目标客户范围确定后，接下来就是搜集客户信息。
搜集客户信息的办法很多：一是可以网上搜索;二是可以通过“黄页”查找;三是可以通过其他平面媒体(如报纸、杂志)查找;四是通过亲属、朋友提供等等。一、每天安排一小时。
