1、数量技巧

各种商品都会有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。连锁眼镜店也不例外,数量太多会显得拥挤和杂乱,太少会显得很冷清,不能激起客户的购买欲望。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提,一般八成满即可。

2、颜色技巧

通常鲜艳的颜色更能刺激购买欲。同时,色彩也能赋予商品个性,使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费者。需要注意的是,有破坏视觉的颜色不能排列进去,而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如,可以考虑暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陈列;也可采用季节、流行眼镜及新品眼睛在前方,一般眼镜在后方的陈列。某连锁眼镜店的员工曾经作过实验。她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价眼镜架,放在一个柜台。几个星期后,她发现红色眼镜架最易销售。而且,当然红色镜架卖完之后,其他四种颜色的镜架销售就直线下降了。然后,她又将镜架放在不同的两个柜台,其中一个红色镜架多,另一堆则没有红色镜架。经过比较之后,发现红色镜架多的那一个柜台,销量竟比没有红色镜架的那一个柜台高6倍。

3、“显眼”技巧

所谓“显眼的陈列”即是指连锁眼镜店为使“最想卖的商品”容易卖出,尽量将它设置于显眼的地点及高度,而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时,针对物理性、心理性方面,有效的表现方法如下:

(1)物理性显眼的陈列:活用有效陈列范围的陈列方法。这是一种针对商品的大小及性质,安置它们在显眼高度的陈列方法。目前在于制造重点,并且容易与相似商品比较。具体可将重点商品放置于关联商品的附近,利用它们的组合提高其联想效果。

(2)心理性显眼的陈列:由多变的表现方式,使得商品本身看起来更美更好,或利用一些陈列的道具或辅助器具,提高商品的价值感。