一分价钱一分货。根据价值规律，商品的价格在一定程度上体现了该商品的价值。一般人们会倾向于认为价格越高，商品的质量和品质会越好。当无法从其他方面来判断商品的品质时，人们通常都会以价格来判断，觉得买贵的总不会错吧！另外有钱人多倾向于买贵”。有钱人在购买商品时会对价格因素考虑得较少，而更多考虑的是商品的价值。
凡勃伦效应。凡勃仑认为：有钱人总是希望以一种能够显示他们财富的方式进行消费，因为在充满金钱的文化中显示财富就意味着权势、地位、荣誉和成功。专业销售知识分享平台，搜索关注缘分销售交流。同时，凡勃仑还认为：较为贫困的人的消费方式也包含了浪费的、炫耀性消费的因素，因为他们对生活的看法是由占支配地位的有钱阶级强加给他们的。因此，贵”的物品不仅产生内在效用，同时还产生炫耀性消费效用，后者与价格直接相关。从这个角度来说，贵的商品与廉价的商品不同，除了具有较高的使用价值外，还显示了一种消费的社会等级效应。
网络上铺天盖地的炫富，晒名车、名表、名包……因为在其他的事情上无法展现出自己的价值，无法获得他人的关注，就通过价格昂贵的物品来标榜自己的价值。在某个时期，出现的暴发户”现象就是一种体现。
从众心理。中学生卖肾为买IPhone”这样的新闻也屡见不鲜，明明没有达到那个水平的消费能力也一定要购买，这就是从众心理在作怪。因为全班同学都在用IPhone，如果自己不用的话，会觉得丢脸。”别人都用好的，我也得用好的”类似的从众心理也是促使只买贵现象出现的一个原因。
为什么产品卖的越贵就越有人买？
主要还是因为现在的生活质量提高，人们开始追求产品的质量。
相同的产品，价格高的，就会给人质量好的感觉。
所以很多人就会选择价格高的购买，从而避免出现质量问题。
但是如果质量比较好，价格也比较低的产品，人们自然会倾向低价格。
主要还是大家的消费，开始从价格转向质量。
东西越贵，为何买的人反而越多？
作者耕叔
来源耕叔说钱
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随着消费水平的提升，现在人们买东西都不怎么追求物美价廉了。
按照价值规律：在其他条件相同的情况下，商品价格越高，买的人就越少；相反，价格越低，需求会越高。
但现实生活中很多时候却不是这样，反而是价格越高，卖的越好。
2
耕叔最近在看西奥迪尼的一本书《影响力》，书中开篇就提到这样一个例子。
一个老板在亚利桑那州开个一家印度珠宝店，刚进回来一批绿宝石首饰，一直不怎么好卖。
当时正值旅游旺季，商店里挤满了客人，而绿宝石的定价也并不高，完全对得住它的价值。老板尝试着很多促销技巧，例如将绿宝石放在显眼的地方，找专门的促销员来促销，效果都不明显。
最后，老板要出城采购新的商品。出发前她给负责的售货员潦草地写了一张破罐破摔的字条：“本柜的所有物品，价格乘以1/2。”本意是哪怕亏本也得把这批倒霉的货给弄出去。
几天后，她回来了，发现所有的东西都销售一空。当然了，本来她并不吃惊，毕竟自己定价那么低。
可随后她发现，由于自己的字迹太过潦草，雇员把“1/2”误当成了“2”，所有首饰都是按原价的两倍卖出去的！这下子，她彻底惊讶了。
这到底是怎么回事？就因为价格翻倍了，原本卖不出去的东西竟然销售一空。
老板百思不得其解，于是她给作者打电话，希望作者作为专业的影响力研究者，能够给出一个合理的解释。
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作者最后解释道，顾客大多是生活富裕的度假客，对绿宝石认识不多，他们用一套标准原则（即“范式”）来指导自己买东西：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一范式。因此，想买“好”珠宝的度假客，一看到绿宝石价格涨了上去，就觉得它们更贵重了，更值得拥有了。价格本身成了质量的触发特征，绿宝石在渴望质量的买家中销量激增，这完全是由价格暴涨这一点带来的。
人都是在“一分钱一分货”的教导中长大的，更何况，这条规则在他们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，他们就把这条规则提炼成了“价格贵=东西好”。以往，“贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会涨；较高的价格通常反映了较好的质量。
因此，当他们发现自己想要质量好的绿宝石首饰，但对绿宝石所知甚少的时候，便很自然地用上了价格这个一贯的准绳。
尽管买家本人可能并没有意识到，但只对绿宝石的价格做出反应，实际上是抄了条捷径，打赌压胜算。他们并不是煞费苦心地了解能表明绿宝石首饰价值的每一个特点，力争稳操胜券，相反，他们只把宝押在一点上――因为他们知道，在通常情况下，这一点是跟物品的质量相关的。他们下注打了赌：只凭价格这一点就能告诉他们需要知道的一切。
这一回，由于售货员把“1/2”误当成了“2”，他们赌错了。就长期而言，综合他们过去、未来整整一辈子遇到的所有情境，把赌注押在抄捷径上，可能代表着最为理性的方法。
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社会很复杂，每天我们需要接受和分析的因素很多，如果要考虑所有的因素，那我们的大脑肯定会不堪重负，所以我们需要一些简单的范式来应对复杂的生活。
比如价格高=质量高，这样，我们就一下子从复杂的现实中解放出来了。
毕竟，如果能够不动脑筋就解决问题，谁愿意费心费力呢？
而且，对于蓝宝石这种东西的价值，一般人也没什么认识，说它值一百或者一千，一般人肯定无法分辨出来，哪怕是看着极为相似的两件饰品，一件标价一百，一件标价一千，如果不是专家，肯定无法从质量上对两件饰品进行比较，那么要判断它的质量，普通游客只能从价格入手。
总结起来，价格越贵，销量越好的原因有三点：
1、信息不对称，同一件东西，卖家和买家掌握的信息是不一样的，绝大多数情况下，卖家掌握的信息会比买家更多，卖家知道一样东西的价值，以及它到底值多少钱，而这些，买家通常是不知道的。
2、时间有限，一般我们买东西都不会有很多的时间来做选择，买家需要在较短的时间内做出决定，当然也就需要一些简单的范式来指导自己的行动。
3、懒，其实说到底，还是因为我们懒，不愿意花时间去了解一样东西的正真价值，毕竟这太耗神了，而且回报不一定丰厚，可能就是省那么一点钱，而花掉的这点时间，如果花在其他地方，可能会产生更大的价值。这样想来，也是因为人类比较聪明，懂得简化一些东西，不在细枝末节上浪费太多时间和精力。
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说到这里，耕叔想起很多人对待投资理财也是这样的。
有些读者说自己想要学习理财，然后耕叔问他想学什么，他说不知道，你可以告诉我吗。
有些投资者说自己想买基金，我问他想买什么基金，他说不知道啊，你给我推荐一只呗。
每个人都想求简单，求快，耕叔如果说有一个指标放之四海皆准，有些人很开心，原来只要看这个就好了啊，有的人甚至觉得这样都麻烦了，你每天说这么多，干嘛不干脆告诉我直接买什么呢，这样不是什么都解决了吗？
有些事情求简单，求快是迫不得已，因为我们的时间精力都有限，而现实又太过复杂，不可能面面俱到。
但是如果什么都是这样，那么我们就不可能会有进步，不可能真的精通一样东西。
如果你是真的想学好一样东西，比如投资理财，多学习，多思考，多实践，甚至多失败都是有必要的，没有谁能帮你，也没有什么方法能够一劳永逸。
收获取决于你的付出，想要不劳而获，很难。
