单面说服指的是:当你就某一话题企图说服对方时,仅仅提出自己主观的说服方法;
双面说服指的是:当你就某一话题企图说服对方时,一并指出相反的观点和自己主张的缺陷的说服方法。
两种说法的的说服效果,根据说服对象、说服内容和情境会各有千秋。一般来说,说服对象年龄越成熟,知识层次越高,说服内容越复杂,那么双面说服效果会越好。反之亦然。
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老公死心要离婚挽回最后一招
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2、老公死心要离婚挽回招:如果老公对你已经死心,要如何挽回呢?
借来的情绪良好的情绪效果:将信息与良好的情绪联系在一起时,它将更有说服力。良好的心情有助于增强说服力。一方面,它有利于个人的积极思考,另一方面,它与信息有关。当人们心情愉快时,他们可以更快地做出决策,并更多地依赖提示。Janis和他的同时进行的实验发现,说服耶鲁大学的学生阅读信息时喜欢花生和可乐更容易。男人不是真想离婚的表现。
老婆已死心,坚持要离婚,该怎么挽回唤起恐惧的影响:信息也可以通过引发负面情绪来发挥作用。尝试减少人们的吸烟并谨慎驾驶时,唤起恐惧的信息是有效的。例如,对于一些想抑制食欲的人来说,前些时候不适当的栗子是冷色食品,让他看看冷色食品。我认为这不是引起恐惧,但它也是一种消极情绪。但是这种情况并不总是有效的。当Aronson注意到恐惧与愉悦的行为有关时,结果通常不会触发行为改变,但会否认这一事实。只有当人们意识到威胁的严重性和可能性并同时告诉他们解决方案时,引起的恐惧才会更有效。
差异和信誉这里的区别是指您希望被说服者接受的信息与被说服者的原始知识之间的区别。当处于极端地位时,只有那些具有较高信誉的人才更有说服力。具有较高权威和信誉的人们可以提供与被劝说者更多的信息,而具有较低信誉的人们可以提出更温和的策略。夫妻走到尽头7种表现。
单方面说服和双面说服当您试图说服对方在某个话题上时,只需提出自己的主观说服方法,即“单面说服”。指出对立观点和自己主张的缺陷的说服方法被称为“双面说服”。一面说服力,例如:“将放入桶”双向说服,例如:“将放入桶。我知道这可能会给您带来很多不便,但这很重要。”女人宁愿跟你耗死也不离婚。
对于那些事先持积极态度的人,单方面的说服会更好。如果您开始反对自己的观点,那么双面说服会更好。“门槛”的作用与技术在正常情况下,人们不愿意接受越来越高的要求,因为它们既费时,费力又难以成功。相反,人们愿意接受更小,更容易完成的要求。在达到较小的要求之后,人们逐渐接受较大的要求。这就是“效应”对人的影响。想离婚舍不得孩子的方法。
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这是不可避免的。我们都知道,只要有意义,那么就必须慎重考虑。曾经说过,直到再找不到对手,才收起自己的剑锋。这句话像一盏指引我进步的航标灯,处处照亮着我人生前进的道路。这样看来,老婆坚持要离婚,到底应该如何实现。约里奥。居里在不经意间这样说过,科学家的天职叫我们应当继续奋斗,彻底揭露自然界的奥秘,掌握这些奥秘便能在将来造福人类。这不禁令我深思。既然如何,要想清楚,老婆坚持要离婚,到底是一种怎么样的存在。老婆坚持要离婚似乎是一种巧合,但如果我们从一个更大的角度看待问题,这似乎是一种不可避免的事实。老婆坚持要离婚似乎是一种巧合,但如果我们从一个更大的角度看待问题,这似乎是一种不可避免的事实。要想清楚,老婆坚持要离婚,到底是一种怎么样的存在。对我个人而言,老婆坚持要离婚不仅仅是一个重大的,还可能会改变我的人生。一般来讲,我们都必须务必慎重的考虑考虑。
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说服的沟通技巧
下面结合具体的教育实例来探讨一下教师说服性沟通的技巧。
单面说服与双面说服
当你就某一话题企图说服对方时,仅仅提示自己主观的说服方法谓之“单面说服”。一并指出反对的观点和自己主张的缺陷的说服方法谓之“双面说服”。研究哪一种说服方法更有效呢?根据已有的研究,对原先的观点与说服方向相反的学生和高年级的学生,双面说服更有效;对原先的观点与说服方向一致的学生和低年级学生,单面说服比较有效。因此,单面说服与双面说服的效果并不单纯,必须考虑学生原先的观点和不同的年龄,研究相应的说服方法。但无论是在讲课还是在与学生谈心的过程当中,如果说上一句“如果我有什么不妥当或者不全面的地方,希望同学们能够批评指正”,往往更容易得到学生的认可和接受。这样做会给学生一种亲切感,一种可信赖感,同时也改变了教师高高在上,惟我独尊的地位,学生也能够认识到老师和自己是平等的,一切也从他们的角度着想。
含蓄婉转与直截了当
说服的结论应该明白地表示出来,还是有所保留,让学生自己引出来呢?在说服意旨单纯的场合和学生智力水准高的场合,不明示结论更为有效;在主旨复杂的场合和学生智力水准较低的场合,明示结论较为有效。当然,即使不明示结论,教师也必须传达给学生能够理解的信息,使对方理解你想说些什么。对低年级学生的说服,应尽量浅显易懂,明明白白地提供结论,这样更能见效。现在的学生都比较讲究颜面,尤其是中学生,如果直接指出他们的错误,他们也许会碍于面子不肯接受,如果用含蓄婉转的方法跟他们沟通,给他们留有思索的空间,让他们自己认识到问题的严重性,主动提高要比教师声嘶力竭的说教要有效得多。例如,处于青春期的学生们,成熟得比较早,“早恋”现象比较严重,但对待这个问题,只能“疏导”不可“堵塞”,直截了当地制止往往会适得其反,如果含蓄地说出老师不赞成这种做法,委婉地指出这将对学业、生活等方面产生哪些负面影响,让他自己从这片沼泽地中走出,也许会达到预期的目的。
威胁性说服法
在日常生活中我们常常使用带有威胁性的说服,例如,为了防止学生打架斗殴,常常播放少年监狱中的一些事情。这种说服方法是否有效呢?根据伸田博己的研究,有一定威胁强度的说服比较有效。不过,这种说服倘若不加以仔细考虑,也会产生种种问题,如:也许教师所批判的一些做法会成为学生效仿的对象。因此,深田认为,采用威胁性说服应考虑下列几点:
(1)不仅仅显示威胁,而且还要显示对付威胁的有效办法,否则容易产生混乱。
(2)威胁必须有现实感。倘若缺乏现实感,发出信息者的威胁意图受到怀疑,那么强度威胁就会带来反感。
(3)焦虑倾向和较敏感的学生对强度威胁容易产生防卫性机制,对这种学生采用强度威胁必须慎重。从教育的角度讲,不宜随意利用恐怖感情引起学生不必要的焦虑。
阶段要求法
说服不是一次就能完成的,有时需要反复实施。在教育实践中往往要求反复地说服。说服是愈常反复愈有效还是相反,会招致负效应呢?根据卡西奥波等人的反复效应研究显示,反复次数(1.3.5)和说服效果之间成道U字型关系(反复三次效果最好)。说服方向与受信者呈相反和相同方向时,都呈现同样的关系。也就是说,说服不是一次有效,而是反复多次较为有效。只有这样,才能真正改变对方的态度与行为。在教育情景中,可以持续地反复地进行说服,但不宜次数太多,让学生产生厌烦心理,重要的是教师要有耐心,直到打开学生的心扉为止。和这种说服的反复有关,说服有所谓的“阶段要求法”的技巧。这种技巧是指,起初进行小小要求的说服,一旦获得承诺,即使做出更大要求的说服,也容易被接受。因此,不宜直接对学生施加压力,分步骤进行说服将更为有效。
角色扮演法
模拟性、假想性、即兴式表演某一情景中的角色,掌握、训练特定的态度和行为,或者借此改进人际关系,称为“角色扮演”。根据贾尼斯和金及原冈的研究,扮演和自己的观点相反的角色,从该角色出发说服对方,比单纯的作听众,更能朝说服方向改变自己的态度和见解。通过这种角色技法让学生扮演和自己立场相反的角色,有可能引导学生朝教师期望的方向发展,站在对方的立场考虑问题,对于深化学生之间的相互理解也是有好处的。例如,班级有个学生脾气特别暴躁,总喜欢对别人发脾气,并且对周围的一切都挑三拣四,在与他谈心的过程当中,多次建议他“换把椅子坐坐”,即把自己想象成自己的同学,当周围有一个不随和的人会有什么感受,经过多次谈心后,他基本上能够认识到自己心理上处于亚健康状态,并且有意识地控制自己的情绪,努力调整好自己的心态。
相互说服法
教师通过班级团体的干部和周围的同学进行说服的方法也相当有效。使处于同等环境中的干部和同学好好理解教师说服的意图和旨意,并积极配合老师的工作,比教师直接去说服更有效,当然,这要以学生之间业以建立起一定的信赖关系为前提。例如,文科班女生比较多,比较文静、害羞,上课时安安静静,下课问问题的学生也很少,在班会课、上课时多次启发、动员,但基本上没有任何效果,后来,找到相对比较喜欢质疑的学生,让他设身处地地在同学面前讲讲自己问问题的感受,并多多鼓励、带动周围的同学一起走进老师的办公室。在这之后,班级一带二,二带四,四带八,质疑的风气越来越浓,成绩自然也有很大的进步。
团体决议法
教师通过团体决议的方式,按照团体规范、气氛去从事说服工作,也可以引导学生朝一定方向改变。团体决议方式比起个别化教育和授课,更容易改变学生的态度和行为。教师可以引导学生归纳出若干启示和导引,通过学生自身的讨论做出团体决议,比教师的直接影响,更能有效地使每一个学生和班级全体成员的见解方式改变。初三下学期分班,小齐被分到了快班,从普通班进来的他备感压抑,环境的陌生和学业的压力导致他的情绪十分不稳定,和同学间的关系也十分紧张,面对这种情况,班主任利用班会课的时间全班展开讨论,怎样使集体不出现“孤雁”,同学们集思广益,纷纷出谋划策,一个个方案,一条条措施,一句句温暖的话语终于感化了他那颗冰封已久的心灵,最后班级成立了生活、学习互助组,这样做是同学们自己的决定,是他们心甘情愿的,这不但帮助了小齐,而且使班级同学之间的交流加强,体现了集体的力量。
期待法
1968年美国心理学家罗森塔尔和雅各布森做了一个实验,他们来到一所学校,随意抽出一部分学生的档案,告诉老师,这些学生将来都会有很高的成就,然后就离开了,半年以后,当他们再次来到这所学校,发现当初他们指定的那些将来会有很高成就的学生,在学业上都有很大的进步,而其他学生在学业上取得的进步就不那么明显。这个实验很好地说明了教师的期待效应的作用。换个角度,期待法也可推广为整体规范和团体动力学促进个体发展的方法。根据凯利和沃尔卡特的研究,愈是高度评价自己所归属的团体的规范,愈能接受符合规范的说服,同时也显示出对违反规范的说服的抵制。因此,教师在说服之前,给学生们以最高的期望值,时时刻刻告诉学生们,在老师的心目当中,你们是最优秀的,同时也相信你们不会令老师失望。在这种鼓励式的舒服之下,学生将会比较好地按照老师的期望路线发展。积极的期待是以学生对教师的信任为前提的,只有教师热爱学生、同情学生,理解学生,做学生的知己和朋友,学生才会信任他,才会向他所期待的方向努力,当然教师对学生的鼓励、期待并不是一味的迁就、放任,也并不是孤芳自赏,把一切建立在不可实现的空中楼阁中,而是分析实际情况,给学生一个正确而合理的期待。
这几种说服沟通的技巧并不是孤立独行的,它们相互融合在一起,相互渗透,相互支持。如果把几种方法融会贯通在一起,一定会得到较好的效果。但要知道班主任在与学生沟通的过程当中,能够达到预期结果,语言在其中起到了独特的魅力。班主任在语言艺术上应达到三种境界:一是情在言先,语言是情感的载体,情感是语言的灵魂,没有情感的语言是干瘪的。别林斯基说,“充满爱的语言,可以使劝说发出熊熊的烈焰和热”。情感是语言的表达过程中的乘号,语言中充满情感,会使语言的感染力成倍地增加。二是理在言中,中国有句俗语“有理走遍天下,无理寸步难行”。尤其对待世界观正在形成期的学生,要让他“知其然”,还要“知其所以然”。三是意在言后,谈话虽然结束但意味深长,让学生慢慢地去反思,去品味,产生“余音袅袅,绕梁三日而不绝”的效果。在三种境界的指引下,使沟通的技巧不断地推陈出新,不断地丰富发展,使教师在与学生沟通的过程当中,能够走进学生的心灵深处,真正地起到“润物细无声”的作用,同时使学生能够真正地理解老师的良苦用心,在老师的指导之下,完善自己的人生观、世界观。
5D说服法
说服人有很多方法,人力资源心理学专家宋联可研发的5D模型,,针对5D性格采用适当的说服方式,会增强说服的效果。
什么单面论证与双面论证? 给我说下概念,谢谢。
“单面论证和双面论证法”单面论证法是指在说服别人相信自己观点时,只提与自己观点有利一面的分析和论证。而双面论证法则在陈述自己观点时,将利弊得失两面同时谈及,加以比较,突出有利一面,让对方再思考权衡。这两种方法都是有利有弊的。单面论证法可以避免相反信息的干扰,但如果处理不好,目标对象觉察到还有信息,以为我们有意不告诉他,便容易怀疑我们,以致降低信息的可信度,甚至引起反感。双面论证法,我们可以与目标对象一起分析对比,使之产生“免疫力”,自觉地改XXXXX度,但如果处理不好,就容易使目标对象不但不接受说服者的立场,反而去接受相反的立场,或者使说服者的信息传递发生干扰。那么,到底是单面论证法好,还是双面论证法好呢?这要看具体情况。现代社会心理学的研究表明,在各种不同的特定条件下,两种不同的论证方式,产生的效果不一样: (1)当对方对你的观点比较赞赏或处于中性态度时,采用单面论证法效果较好;而当对方一开始就持怀疑或否定态度时,则以双面论证法较合适。 (2)当对方的文化程度和智力水平较高时,采用双面论证法较适宜,而对低智力低文化者,则用单面论证法较佳。由此我们应当注意,用作说服XXXXX际的方法,我们在安排所要传递说服信息的内容时,一定要认真考虑上述两个因素,从而决定是用单面论证法,还是双面论证法,决不能盲目从事。
怎样说服最有效果?
说服的有效性取决于3个方面:“谁”说、“怎么说”、“对 谁说”。“谁”指说服者的情况。一般而言,有公信力的人(如一些拥有 明显专长的人)比缺乏可信度的人更具有说服力;有吸引力的人 (不论是外表上或是个性上的特征)比没有吸引力的人更具有说 服力。“怎么说”指说服的方法。一是给人感觉不是说服的方式更有说 服力;二是单面说服(即只呈现有利于你的立场的观点)好,还是 双面说服(即同时呈现支持和反对你立场的观点)好? 一般而言, 假如你确定能驳斥相反观点,那么双面说服更有效;三是在持相反立 场的人提出其观点之前还是之后提出自己的观点更好?如果两种观点 是紧接着提出的,最好先提,因为人们改变心意要有一段时间耽搁。 在这些条件下,很可能存在一个“初始效应”,人们受最初听到的 观点影响较大。但是如果不同论点提出的时间有一段延迟,那么, 人们会在听到第二种观点后再下决定,那么最好是最后提出你的观 点。这里可能存在一种“崭新效应”,人们对第二种观点的记忆更 为深刻。“对谁说”指听众的情况。一是在沟通过程中,分心的听众比不 分心的听众更容易被说服;二是智商低的人通常比智商高的人更容易受到影响,自尊程度中等的人比自尊程度高或低的人更容易受到影 响;三是18 ~25岁的人更易于改变。
如果老公对你已经死心,要如何挽回呢?
如果老公对你已经死心,要如何挽回呢?
借来的情绪良好的情绪效果:将信息与良好的情绪联系在一起时,它将更有说服力。良好的心情有助于增强说服力。一方面,它有利于个人的积极思考,另一方面,它与信息有关。当人们心情愉快时,他们可以更快地做出决策,并更多地依赖外围提示。 Janis和他的同时进行的实验发现,说服耶鲁大学的学生阅读信息时喜欢花生和可乐更容易。
唤起恐惧的影响:信息也可以通过引发负面情绪来发挥作用。当我们尝试减少人们的吸烟并谨慎驾驶时,唤起恐惧的信息是有效的。例如,对于一些想抑制食欲的人来说,前些时候不适当的栗子是冷色食品,让他看看冷色食品。我认为这不是引起恐惧,但它也是一种消极情绪。但是这种情况并不总是有效的。当Aronson注意到恐惧与愉悦的行为有关时,结果通常不会触发行为改变,但会否认这一事实。只有当人们意识到威胁的严重性和可能性并同时告诉他们解决方案时,引起的恐惧才会更有效。
差异和信誉这里的区别是指您希望被说服者接受的信息与被说服者的原始知识之间的区别。当处于极端地位时,只有那些具有较高信誉的人才更有说服力。具有较高权威和信誉的人们可以提供与被劝说者更多的信息,而具有较低信誉的人们可以提出更温和的策略。
单方面说服和双面说服当您试图说服对方在某个话题上时,只需提出自己的主观说服方法,即“单面说服”。指出对立观点和自己主张的缺陷的说服方法被称为“双面说服”。一面说服力,例如:“将垃圾放入垃圾桶”双向说服,例如:“将垃圾放入垃圾桶。我知道这可能会给您带来很多不便,但这很重要。”
对于那些事先持积极态度的人,单方面的说服会更好。如果您开始反对自己的观点,那么双面说服会更好。“门槛”的作用与技术在正常情况下,人们不愿意接受越来越高的要求,因为它们既费时,费力又难以成功。相反,人们愿意接受更小,更容易完成的要求。在达到较小的要求之后,人们逐渐接受较大的要求。这就是“网关效应”对人的影响。