因为所有理智的的人，都不会选择投资。而所有的投资人绝大多数投资者能成为投资者，就是因为他们都理智。没有强大的团队支撑，无法成功，而好的团队，则是所有创业项目的支柱。逻辑上，团队是大于创意的。所以创业没有团队，天使投资就坚决不投。天使投资是权益资本投资的一种形式。此词源于纽约百老汇，1978年在美国首次使用。指具有一定净财富的人士，对具有巨大发展潜力的高风险的初创企业进行早期的直接投资。属于自发而又分散的民间投资方式。这些进行投资的人士被称为投资天使”。用于投资的资本称为天使资本”。天使投资是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。
一个创业者的疑问:为什么现在天使投资人几乎都不愿意投资天使轮？
容易理解。这阵子我在写商业计划书，前面也搜集了好些人家的商业计划书学习，即便是以自己的角度也能看出来，好多计划是很多的坑的。
怎么样的计划书能让投资人青睐，我大概也能感觉得出，但是这个就是一个自相矛盾的事情，很难相信那种只缺钱的说法，技术，产品，运营，市场，组织，要补的东西太多太多。即便是纸上谈兵，没有经验也很难编，这也是计划书太多硬伤的原因。
所以要天使轮的投资，计划书不是关键，找熟人或者找背书成功率要高很多。
投资是一门学问，更是一门艺术。
如果创业者是千里马，那么投资人或投资机构就是伯乐。
千里马常有，伯乐不常用。
真正有实力的创业者，还没开始创业就有人愿意投资，这只占很小一部分。
我创业十多年，有十多家公司，我自己投我自己的公司，绝不找投资。
2006年，我第一次创业，败光了我自己打工几年积攒的所有积蓄。
2008年，我第二次创业，有曾经的客户做我种子期投资人和天使投资人。
拿人钱财，受人管制。
本来，我是CEO，只有经营权，不到一年的时间，我就变相变成了打工者。
我没有人事权和财务权，请款艰难左右为难多头受气得不偿失。
经过协商，我自己决定退出。
从此，我就不找投资了。
后来，我用自己的钱创业，逐渐把公司做细做深做实，照样可以活的很滋润。
一套人马多家公司，客户内部循环，业务源源不断，员工挣钱我也赚钱。
因为完成0到1的业务更加靠谱
因为天使轮是投资最小，回报最高，但是风险也最大的，但是也最考验投资者眼光的，吸引天使轮的项目一般团队只有几个人，十几个人，只有产品或者一个软件或者一两个店，是一种商业的雏形，没有任何可以参考的财务报表，也没有可以展望的营业额预期，更谈不上稳定的团队
因为天使轮容易把投资人的钱挥霍掉，并且因为钱是投资人的，创业者并不用的去做。
资本最关注的是项目质量如何，如果有好的项目，天使轮投资没什么问题，谁不愿做原始股东呢！
问题在于资本的投资逻辑变了，资本的眼光高了，更落地了，既要数据，也要收益，还要看长远价值。只有长远价值，企业的估值才能高。
企业家和投资人的思维是不一样的，你觉得这是赚钱的好项目，但是在资本眼里却不值钱。
眼下来说，行业圈地运动已经告一段落，各行业竞争已经很充份，要想做好项目，必须结合互联网思维进行创新，增加了项目设计的难度。
资本肯定要逐利的，肯定要投资的，只不过没有热点的情况下，他们持观望而已。
血本无归的风险极大~ 不值得冐这么大的风险去投资一个你并不了解的团队。
天使投资占35%，创始团队占65%，在投资不太好的环境下，是否可行？
首先要明确一点，天使投资股权占比过高，将会导致创始团队和投资人双输的结果。这是双方都不愿意看到的。一般来讲，考虑到后期再融资的需要，种子轮投资占比10%到15%为宜，最多不要超过25% 。
题主提出投资环境不好的问题，其实就是投资人手里也缺钱或者有钱不敢投，这是投资人谨慎的一面。在风险控制方面，投资人一般比创始人更理性，不会轻易提出超过20%的股权要求，更不会有35%的非理性诉求。如果有，就是该当机立断说拜拜的时候了。
通常天使轮融资测算办法是，根据项目初期目标，维持公司运营一年到一年半的时间。这时就应该具备A轮或者pro-A轮投资的条件了。否则，项目很难维持，也很难拿到后面的投资了，因为投资的资金也是有回报周期的。
天使投资股权占比过高，会削弱创始团队的积极性，给后期融资留下很多隐患，其中很重要的一点，创始团队会失去对公司的控制权。即使在AB股的股权结构下，由于创始团队预期收益过低，会导致利益输送、体外循环的恶意操作，这反过来会损害投资人的利益，极端情况下会让项目夭折。这一点，天使投资人会看得很清楚。
这个比例不是一个理想状态，但是在经济困难的情况下也不是不可行。理想状态的天使投资控制在20%以内，一般天使投资人也很少会要这么高的股权占比。
团队还有65%的股权，在这个阶段从股权角度来说，对公司还是有控制权，所以也是一个权宜之计。
天使投资人的占股比例高的想法猜测一般天使投资人想要占到这个高的一个股权比例，目的是在后续融资中，把自己股权快速变现一部分。因为不论团队还是后续投资人肯定会认为这个股权比例高了，所以会想办法回购一部分股权。
但是这种做法非常危险，万一后续投资人不愿意回购，就会失去潜在的投资机会。除非是天使投资人对你们项目和团队特别有信心，还有一个可能就是，天使投资人有把握帮你们找好下一轮的融资。
所以在你们缺乏资金的情况下，会要求多占股，但是也不至于说让团队失去控制权。能这么做的天使投资人一般都是玩资本的高手。当然也可能是一个新手，不知者无畏，想去赌一把。
团队如何应对面对这些一个占股比例的要求，如果你还可以找到其他投资人，就尽量换一个占股比例高的。
如果实在是资金吃紧，又找不到其他投资人，我建议还是接受这个条件，毕竟创业公司活下去才是最重要的。
如果可以在协议中约定优先回购的条款，就写上优先回购，且按照下一轮估值的多少折扣进行回购。天使投资人一般会愿意这么做，降低风险，也可能正合他意。
例如签署一个优先按下一轮估值的5折价格，回购天使投资人15%以内的股权。
在下一轮融资的时候，尽量也把这个情况说清楚。
融资金额足够大就合理如果天使投资的金额非常大，到了千万级别，那么也就无所谓了。因为这个级别基本等于A轮融资了，只是名字的叫法问题。在A轮融资的出让股权到35%是合理的。
所以把握好回购和公司控制权是天使投资需要注意的。
投资比例占多少都不重要，重要的是这个项目在比例达成共识一定要成功，其次要资本金的基数要大，就算是比例小但资本金多啊，如果资本金太小，比例再大，也就这么不起眼的一点点
通常情况下天使轮融资股权占比例在5-20%区间。天使投资占股35%是否可行，要从投资人所赋予的资源，融资需求、项目估值、资金规划等综合分析。若创业者无法在其他渠道获得资金，且投资人愿意给予项目较高估值，天使轮融到的钱足够支撑进入A轮有余，也未尝不可。
何为天使投资天使投资早期指有钱人在主业以外的风险投资，他们对一些有着巨大发展前景，但存在高风险的初创公司进行早期财务投资。现如今，国内已经出现了相对正规的早期天使投资机构。这种行为属于分散又自发的民间投资方式，这类人士通常被外界称之为“天使投资”。
超级天使投资人：徐小平
天使投资的类型：
支票天使——他们不具备企业经营管理经验，通常只能给予创业公司较小额度的财务投资。（如：本地土豪、富二代、亲友）
增值天使——他们有具备一定的企业经营管理经验，早期往往能够帮助创业者提供个人经验方面的建议，共同梳理商业模式。（如：非知名投资机构、投资人）
超级天使——他们绝大多数是已经十分成功的企业家，且在投资领域进行了专业性布局，不仅能给初创公司钱，还能成为智囊团，并且对行业资源后期融资上给到极大的帮助。（如：徐小平、沈南鹏、雷军、周鸿祎）
天使轮融资，一般指创业者获得的第一笔投资。天使投资人也就是给创业者第一笔启动资金的投资人。因创业失败率极高，故此“天使”在国外还有另外一层含义，即为“傻帽”投资。天使投资是一种高风险、高收益的权益投资。
创业团队若成功，天使投资人将会获得数额巨大的财务回报。创业者若失败，则意味着投资的资金打水漂。
天使投资人：蔡文胜
融资的基本条件初创公司因商业模式仍处于 探索 期，抗风险能力较弱，其失败概率将会远远高出一般成熟型企业。天使投资人为了降低自身的投资风险，往往会依据自身的经验对前来寻求融资的创业公司进行“择优录取”。因此，创业者想要获得天使投资的难度自然增加。
那么，想要获得天使投资又该具备哪些条件呢？依据个人的投资经历及跟一些投资人的交流，天使轮的核心就是看人。知名天使投资人徐小平坚定认为，人比商业模式更重要。而在看人又可以细分为以下几点。
天使投资人透过以上的6大要素，判断创始人及创始团队是否有成长为独角兽（10亿美金市值）的潜力。天使投资，就是对团队人品，抗风险能力与未来收益的一场豪赌赌。
如何获得天使投资创业团队因缺乏早期的启动资金，往往首先想到的便是引进天使投资，给项目带来第一笔外部资金。由于对绝大多数创业者而言，之前未曾经历过天使融资，因此难免找不准门路，屡屡上当受骗的事件时有发生。
找天使投资需要做哪些准备？
在准备阶段，商业计划初始版本，一定要有团队核心成员完成，切勿企图直接外包形式解决。
商业计划书撰写，本质是对商业模式反复推敲梳理的过程，也是创业者推理商业逻辑的最佳机会。
收集天使投资机构名单，可以通过专业查询工具“企查查”、“天眼查”、“启信宝”及行业发布的天使投资30强榜单了解。调查投资机构则可以透过被投企业，创投媒体、网络口碑查询进行验证。
如何联络天使投资机构？
在联络天使机构的过程中，创业者需要多渠道并行，且不要仅只接触一家天使机构。否则，创业者将会给自己的融资过程增加难度。在联络天使投资机构的过程中，谨防一些融资中介平台，在未经求证的情况下，切勿企图通过付费约见投资人进行项目路演，这种形式绝对不靠谱。
雷军投资原则：人、行业、模式，不熟不投
如何与天使投资谈判？
创业者在与天使投资谈判的过程中，也应该具备足够的自信，敢于对不合理的条款提出质疑，对融资估值、股权占比、资金支付上做出适度的协商，这也是体现一个创业者最基本的商业谈判能力。
综上所述：创业者在融资的过程中，不仅仅看股权的稀释，更应该看重除去资金以外，天使投资机构会给到创业者哪些资源，在智力、行业、及后续融资渠道上，做出综合判断。不忘初心，选择符合现实情况的风险投资机构，与天使投资人。
一般天使投资占比不超过25%更合适，多数是15%左右，但因为资金紧缺，导致天使投资有更大的占比也比比皆是。
不管天使投资占比多少，一般专业的天使投资者会要求有重大事项的一票否决权。为了防止天使投资者过度行使一票否决权，可以和天使投资者签订具体的投资协议，不干扰创业企业的正常经营决策。不过，天使投资者占股比例过大，可能会导致未来其他投资者进来的时候有所顾虑，担心自身权利得不到保障。
考虑以下几个问题：
1.只有志同道合的股东和创始合伙人团队才可能稳固并走的久远。
2.如果公司成立之初就用这种股权架构，要正确评估这些问题：第一，投资人股东多长时间投资多少钱解决哪些问题或者对接哪些资源？能够帮助创始团队达到哪些阶段性目标？第二，创始团队自身除了全部付出时间、精力、技术以外，还有哪些有价值无法评估的东西？而这些东西能使公司达到什么阶段性目标？第三，生存期需要多少年？需要多少钱多少资源？
3.如果是创始人团队把公司成立一段时间后再引入的天使投资人，重点考虑：行业现状下的估值的合理性？稀释这么多股份拿到的这么钱能使公司达到什么阶段性目标从而可以保证后续实现融资？投资人股东持股比例已经超过三分之一，是否对公司的重大决策造成实质性障碍？股东会的权利边界如何界定能够保障公司按照创始团队的初心去发展？
谭律师觉得可以考虑 。当然，要综合考虑项目的紧迫性、融资的难易程度、天使投资人的资源以及融资金额。项目很紧迫，像有些互联网项目，晚一个月启动很可能机会就没有了；或者融资特别难，现在确实投资偏紧；天使投资人在创业的领域是否知名、有人脉；还有给多少钱，比如一次性给足了早期阶段需要的钱。如果是肯定的答案，这个股权比例的方案完全可以接受，否则，就要再斟酌，比如可以减少融资来降低天使投资股权比例，或者寻找替代的投资人。
一、首先，就公司控制力来讲，65%和80差异不大。
有人说谭律师不懂公司法，持股超过三分之二可以决定重大事项，这没错；但是，但凡专业的投资人，无论占股都少，都会要求重大事项的一票否决权。所以，从公司控制力讲，超过二分之一即可，有没有超过三分之二不是特别重要，关键取决于公司治理方面，特别是特殊事项如何约定。
为了防止天使投资人影响后续融资自由度，可以就融资事项做特殊的安排，比如过半数表决权即可通过。
二、65%稀释到51%，只有24%的空间，是否会影响后续融资？
谭律师可以下结论的说：多虑了。有很多技术方法可以实现：
1、首先24%的空间，足够支持两轮融资；如果需要三轮以上的融资，那表明公司非常成熟、接近上市，此时，持股比例低于二分之一，但只要能保持相对大股东地位，特别是超过第二、第三名股东股权比例之和的情况下，不影响对公司的控制以及实际控制人的认定（假如在A股上市的话），上市公司股东持股比例低于二分之一是很常见的。当然，在融资过程中，天使投资人要跟随稀释，注意不能让天使投资人持股比例不变甚至增加，这个容易实现，大部分天使投资人，在第二、第三轮融资时，即会向其他投资人出售部分股权，将投资收益部分落袋为安。
2、如果必须保持对公司的绝对控制，例如表决权超过二分之一，或者表决权超过三分之二，在股权被稀释的情况下，可以通过同股不同权，也就是A、B股的设计来实现。例如，阿里巴巴引进雅虎10亿美金时，创始团队股权不足30%，但约定有超过50%的投票权，仍然控制着公司；京东经过多轮融资，刘强东持股比例低于40%，但是其有超过三分之二的表决权。更进一步，可以就经营性事项做特殊约定，只要创始团队想干就能干。
3、可以要求做股权激励，奖励高管团队，比如拿出10%的股权，该股权由一个有限合伙企业持有，创始团队作为该有限合伙企业的普通合伙人（也就是执行事务合伙人），受奖励团队作为有限合伙人，从而控制了改部分股权的投票权，间接加强了创始团队对公司的控制力。（该部分可能专业一些，普通读者可能看不懂。）
4、近来很多知名公司实行合伙人制度，可以看看蚂蚁金服的股权结构，更是可以花小钱办大事，进一步增强核心团队对公司的控制力。
总之，技术上没有难度，你只需要现在及将来融资时找一个靠谱的律师。
有一个细节你需要关注，即创始团队的问题，特别是股权稳定。
现在常见的有三种创始团队持股结构：1、直接持有公司股权，这种情况下，创始团队要保证协调一致行动，妥当的方法是内部签署一个一致行动的协议，防止出现某个人单独行动，从而改变公司权力结构；2、创始团队组建一个持股公司，由该持股公司持有创始团队在创业公司中的股权，该种结构内部相对稳定，但如果上市成功，创始团队个人要套现会麻烦一些；3、创始团队组建一个持股有限合伙企业，和公司类似，只是议事规则不同。
妥当的做法是，要考虑有创始团队成员退出时，其相应股权怎么处理。
总之，具体方案取决于更详细的情况。
感觉天使轮就拿35%这么多股份，有点太多了。现在才是刚刚开始，以后还有ABCD等各轮的融资稀释，越来越多的投资机构会进来，那么创始团队这65%的股份会稀释成什么样子？可想而知，失去控制权是非常可怕的事情，你自己的公司你自己说了不算，资本说了算。最后创始人完全被资本绑架，这样的先例还挺多的。极有可能是一个双输的结局。
建议好好去看下《公司法》，重点是看看持有67%、51%、34%的股份比例都能干啥。通常来说持有67%绝对控股，修改公司章程、合并分立、重大决策都是OK的，51%相对控制，一般来说公司上市后有公众股东的存在，稀释到51%还是算可以的，控股股东既释放了更多的股权回笼了资金，可以干点别的事儿或者改善生活质量，又没有失去对公司的控制；34%则是相对安全的一条线了。
假如这个65%的创始团队经过5轮左右稀释，然后上市再增发25%，估计连34%这个水平也勉强了。
做公司是为了自身求发展，求富裕，并不是为了给谁做嫁衣。天使团队和创始团队的很多情况下都会有矛盾，如果没有控制权，有可能被扫地出门，这也是为什么京东集团大强子这些老板要发优先股等同股不同权的原因所在。
控制权是创始团队的生命线，不可失去。
天使投资若是占了35%的话，这个企业也没有什么大的发展。因为天使投资本就投资的不多。将来若是风投，那么你企业将给风投多少比例？！是给风投45%还是50%啊？！这样的股比的配比不合理。天使投资的股比占5% 15%，到20%基本就一大关了。除非天使轮一次性给予你企业5000万元及以上的投资比，否则，你就是为你企业下一步去融风投的股比占额埋下了障碍。一般情况下天使轮融资都不会给予投入过多。几十万或几百万元，个别情况下有可能给予投入一千多万元。若是能够发展到融风投阶段，风投基本是投入几千万或几亿、十几亿，但是还是需要和股比相结合的。
无论环境好坏，天使投资占比最好不要超过20%，一般在10-20%之间，有利于在后续融资中创始团队不被过度稀释股权，以防创始团队失去控制权。
环境不好，估值不高，出让少一点股权，钱少拿一点，咬牙坚持熬一熬，冬天已经来了，春天还会远吗？
如果没有天使及 VC 的投资，创业公司该如何生存？
现在国家非常支持年轻人去创业，并提供了一些非常好的扶持条件。所以每年都会有很多年轻人辞职去创业。
刚开始创业的时候，很多人面临的困境就是资金不足，这就导致公司没有办法快速发展，因此会有天使投资和风险投资两项投资人会对他们感兴趣了，创业项目进行投资。如果获得了天使投资或者是风险投资的投资就会快速发展，快速实现自己的理想。
但是这两种融资方式也有它的坏处，那就是会使你的创业公司股权稀释，你最后可能会被踢出这个公司或在这个公司中，已经没有了领导权，这也是为什么一些公司虽然做的很大，但是不接受风投集团的融资，比如说老干妈就是一个很好的例子。
但是对于创业公司创业人来说，得到投资是很好的一件事情，如果没有得到投资，该怎么办呢？我觉得对于一个创业者来说，最困难的并不是没有钱，是没有想法和没有找到正确的方向，如果能在没有投资的情况下快速成长，那正说明了这个行业具有很大的生命力，也说明了你的公司会有更广阔的前途。
如果没有得到天使投资或风险投资人的投资，只能说公司的发展会慢一些，但是这并没有什么不好的，一步一个脚印，按照自己预想的方式，对公司的前途进行把控总比公司让别人控制好，并且可以在过程中积累经验，积累人脉，是非常重要的一个人生过程。
最后呢，如果没有获得投资，不要气馁，更应该提高能力，直面挫折，在困境中走下来公司才更有活力。
