BD一般流程：

1、寻找客户；

2、确认潜在客户；

3、初次联系；

4、约见面谈；

5、协商合同；

6、签订操作。

商务拓展，根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。

主要的工作职责：

1、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长；

2、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目；

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