人脉管理最重要的是设定明确的共同目标、明确的期限、明确的求助，这样资源就会被吸引过来。
人脉管理是将人脉进行有效管理，使人脉朝预期的方向发展，以利于人生目标的达成，人脉管理日益受到现代人的普遍关注和重视。越来越多的专家、教授、学者对人脉管理这一课题开展了深入研究，从而将其总结成为一门专门课程。 并且还开发出了人脉管理方面的软件工具。
如何有效的进行人脉管理？
先讲几个重要的概念，
1、人脉的本质是平等的价值互换，它关键在于【谁想认识你】而不是【你想认识谁】。所以你能认识什么样的人，完全取决你能创造什么样的价值。
2、两者间的关系取决于稍远一方而不是稍近一方。 我把你当朋友，你却不把我当朋友，那我们之间就不是朋友关系，这个关系的决定权在你。
3、微信数不等于人脉数，人能够有效维系的人脉数为150~180人左右（邓巴数）。
「如何归档人脉？」
01 备注信息
如果是普通的微信好友，你可以直接备注 「昵称+职业」 ，在标签里打上相应的职业标签，在描述里放上对方的自我介绍（这个很多人会忽略）
02 借助表格管理人脉 如果是重要的核心人脉，可以通过Notion或者excel的表格为对方建立档案。档案至少包含如下信息：
“人脉标签，是最高效的自我介绍方式，也是最快的自我价值输出方式”。 标签的存在，可以让我们在复杂的社会群体中，被别人快速的了解、记忆。人脉标签设置的标准有两个要点：
1、有用： 表明你能提供的价值。
2、可靠感： 你的人脉标签一定是别人所认可的，让别人觉得可靠的，别人才愿意结交你。
一个好的人脉标签可以采取以下几种方法来设计：
1）傍大牌法： 公司/品牌+职位
2）优势凸显法： 标注职业或能力
3）业务聚焦法： 突出业务
4）权威认证法： 凸显公信力
5）稀缺属性法： 体现稀缺性
6）形象标签： 体现个人形象规范
7）性格标签： 体现个人内核指标
8）品行标签： 体现个人内核指标
03 怎么区分这些人？
可以把这些人分为四大类，10-命友，20-业绩，50-密友，100-好友
什么意思呢？
【10-命友】 这里一共是10个人是可以和你共享生命的，比如父母，爱人，人生贵人等。
【20-业绩】 你公司的老板，同事，客户等都是和你今年业绩相关的人。
【50-密友】 你们关系特别好，你们每个月都会聊天、见面，对方找你帮忙的时候你愿意不遗余力的帮助他。
【100-好友】 关系还不错，但是比不上密友，平时也能帮个小忙，简单的维系一下关系。沟通的过程中，我还补充了几种不同的人脉管理方案，这里先不做过多展开了。
人脉在工作中的重要性
人脉在工作中的重要性
人脉在工作中的重要性，在现代社会中，人与人之间的交往越来越密切，人际交往的越来越重要，如果你不知道人脉在工作中的重要性的话，让我为你解答疑问，请接着往下看，希望对你有帮助。
人脉在工作中的重要性11、拓宽你的思路
他山之石，可以攻玉。真正高明的人，是能够借助别人的智慧和力量，来使自己走向成功的。
就算你和你的朋友在同一个部门做着同样的工作，在工作方法上也可能有区别，自然能够带给你全新的启发。。
如果你的人脉在不同的行业，就会拓宽你的思路，和不同的人交换关于挑战、经历、目标方面的信息，是你搭建人脉的一大关键优势，因为这能让你获得原本无法想像的新见解。试想一下，如果你在工作中遇到了困难，而你用一种全新的思路破解了它，这样的成就感是不是会让你备受鼓舞。
2、获得更多的机会
发展更多的人脉网络，一定可以让你获得更多的机会。不管是业务拓展、职位升迁或者是跳槽甚至改行等，都会为你获得更多的可能性。
试想一下，一旦你朋友圈中的HR或者公司的老总急需的人，正好你可以胜任，而在之前的交往中你又给他们留下了良好的印象，这样的机会难道会从你手中溜走吗？
别忘了职场中有很多工作岗位的招聘信息并不会公布出来，一些位高权重的职位更是如此，所以你一定要成为被认可的人，这就会助你获得原本无法获得的机遇。
3、获得大量信息
人脉圈的建立能够让你有绝佳机会去交换各类信息，了解业内最新发展动向，通过见多识广互相联通的联系人，满足信息交换的需求。
这种信息交换在职场菜鸟眼中可能微不足道，但是任何一个资深职场中人都不会忽略信息获取的价值。
比如你在海外工作的同行传递给你一个国际上最新的行业变革，这就会让你提前做好应对，未雨绸缪。所以信息的获取其实是职场中相当重要的一环。
4、擦亮一面自省的镜子
我们的人脉圈构成相当复杂，有能力不如你的人，自然也有比你优秀的人，这些不如你的人时时刻刻会提醒自己原地踏步就是退步，而那些比你优秀的人更会让你明白努力成为更好的自己是一件多么重要的事。
每个人都是有惰性的，每当自己想偷懒的时候，这些比自己差的、比自己好的人都会成为你的镜子，让你不会停下前进的脚步。
人脉在工作中的重要性2如何提升你的人脉资本
为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关怀和贴心的服务。你往人脉存折中存放的感情越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。新年伊始，职场充电的第一课不妨从提升自己的人脉资本开始做起吧！
在学习如何提升你的人脉资本之前，先来看看值得注意的几个问题：
提升人脉，不等于传统意义上的“拉关系”或者“认识人”，而是在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。
要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到了关键人物的认同，你才能有获得机遇的可能。
提升人脉，重在“做事”，如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐末了。
创造机遇不等于“投机”，前往不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈地努力证明自己的个人价值才行。
不得不说的是，经营人脉，有的时候很依仗一个人的天赋，有些人往往在不经意间由于自己处事方法的能力就拥有了强大的.人脉。但别灰心，你仍然可以通过学习，把拓展人脉变成一种可以学习的技巧，慢慢走下去，你也能做个人脉达人！
这个技巧最大的要领就是不要漫无目的地到处参加社交，像患上“社交强迫症”一样。很多女性都知道拓展人脉的重要性，所以但凡有活动一定去参加，到了会场又呆坐在角落无从适从，虽然和座位旁边的人交谈了几句，但双方都不知道，以后还有没有必要交往下去，这种方式找到只是空洞无用的“空心人脉”，而并非你所需要的“实心人脉”。
“实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。就像一句话说的那样：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。
很多“精英圈子”，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求"实打实"的质量。如果条件不够格，很难加入这些社团。这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的人脉，其实是假人脉，它不仅仅浪费人们的时间，有时还会有负作用。
人脉在工作中的重要性3职场新人如何积累人脉资源
帮不上大忙帮小忙
人和人之间的帮助是相互的，如果我们只想拥有而不想给予，肯定交不了朋友。因此多问问自己，你对别人有用吗？能给他人提供哪些帮助？要知道，你越有用，就越容易建立人脉关系。对于职场“菜鸟”，无权无钱无关系，能帮别人什么？其实，每个人都有资源。比如你能帮年纪大的领导修电脑，可以帮助有急事的同事顶替加班，这些都是你的能力。退一步说，实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。
有事无事多联系
宋晴的难题，职场新人大多也会遭遇，要化解还是在沟通上面。有些职场“老江湖”，没事就爱翻名片簿煲电话粥。比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。人脉就是靠成千上百次的聊天维系起来的。因此每个节日给新老朋友发条祝福短信，保持联络，一来二去就会把新朋友变成老朋友。
分享越多收获越多
博客、微博的核心价值就是“分享”，拓展人脉也是一样。这是一种最好的人脉网络经营方式，你分享的东西对别人有用，别人会感谢你；而你分享的越多，得到的也就越多。有些职场熟手，几乎每天都会群发一些实用性很强的帖子给朋友，比如哪些食品不安全，塑料瓶底的数字代表什么等等，在分享的同时，其实也在强化朋友的人脉记忆。
懂得先助他人成功
要想跟一个人深交，得先学会利用自己的资源帮助他成功，为他人提供价值，这样别人才会真正跟你交心。比如李国光的问题，虽然不适合和客户有直接的业务关系，但不妨以推荐人的身份利用自己的信息帮客户牵线搭桥，“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”这样既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，两全其美。
别忽视了“鸡毛蒜皮”
沟通能力，还包括细微的观察能力，能了解别人的需要、心情、困惑等，并能及时给予反应。比如同事今天穿了件新衣服，或者理了个新发型，你如果能一眼看出来并给予赞美，这样就能拉进彼此的距离。
“闷葫芦”不妨借助网络
如果你是性格内向的人，网络能帮你解决难题。你可以上开心网多发言，开设自己的微博，多关注别人多回帖，成为别人粉丝。工作时遇到客户或者同事，不妨要来别人的QQ或msn号码，然后随时关注别人的动态，没事打个招呼，发个笑脸，人脉小圈子很容易就建立起来了。
如何管理人脉关系
善于管理的人，一定会打理好自己的人脉网，只有这样，才能在真正需要动用人脉的时候，事半功倍，达到自己想要的效果。下面我给大家介绍如何管理人脉，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!
如何管理人脉关系?名片——人脉资源存折
名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理? 你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。 不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。
首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、 时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企 业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。
其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如：按省份、城市; 也可以按行业分类;还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。
第三， 养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电 话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。
第四，定期对名 片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、 长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。
建立你的人脉资源数据库
如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一 个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职 称)、地址(商务地址，住家地址，其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公 司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、 个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段
了解需求，满足需求
有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。 当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的。
首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背 景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细 节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。
其次，掌握人脉对象目前工作生活中 最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些 什么参考建议等。
第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、 尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就 有一种满足感。
用惊喜和感动创造人脉忠诚
在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错， 认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”?这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。 每一个人在工作和生活的不同时间，都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候，他如果是你的人脉对象，在他最需要的时候，你应该就在身边。或者是义不容辞的冲锋陷阵，或者是风急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓励的话语，一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑，一起痛苦，一起着急，一起担忧，他都会感到真正友谊的存在，他都会深藏对你深深的感动。
用二八原理经营人脉资源
企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富， 80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。
二 八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。 经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就 是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的.时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的 20%的贵人另眼相 看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。
日积月累，细心呵护
四通八达的人脉网络 需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待。因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养 成经营人脉的习惯。 根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是，在常规 的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短 信，或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡)，或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交 流。 而对于20%的关键的少数，你更要细心计划。
友情投资宜走长线
友 谊之花，须经年累月培养;做人做事，不可急功近利。善于放长线、钓大鱼的人， 看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能 抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。 如此一收一 驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。 求人也是一样，如果迫得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄
俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖。
怎么管理好自己的人脉
人脉的重要性想必不用我说，大家都清楚，那么怎么管理好自己的人脉呢，一起来看看下面的方法!
1学会分类自己的人脉圈
给自己人脉分类的方式有很多种，具体还是要看自己更适合哪种。这里谈到的分类方式是一种比较粗暴的分类方式。
对自己的人脉资源分类通常有两种方法：人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源，金融人脉资源，行业人脉资源，技术人脉资源，思想智慧人脉资源，媒体人脉资源，客户人脉资源，高层人脉资源，低层人脉资源等。
人脉资源根据重要程度的不同，来进行分类：血源性人脉资源，后天性人脉资源，核心层人脉资源，紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
2、学会“结善缘”
何谓“结善缘”?简单来说，结善缘就是把握每一个帮助别人的机会，与人为善。结交人脉并不是为了在关键的时候有人拉你一把，而是真正的双方“以善待人”。而想要结这种善缘，首先你得学会付出。
把握每一个帮助别人的机会，最主要的是量力而行。是你真的有这个能力，有这种想法才去帮助别人，而不是一时的逞强行为。这种帮助不分高低贵贱，不因为别人身份显贵就卑躬屈膝，不因别人一时困窘，就高高在上施舍。
3、学会辨别人脉
合作伙伴，通常是你生意场上最重要的人脉，能否合作主要看对方是否靠谱，脾气合得来就长期交往着，渐渐地彼此发展成真正的朋友，有行业的小圈圈，互惠互利的原则来交往。真正合不来的生意场上的人，也不要发生冲突。
但别把利益这事经常挂在嘴边，也别想着短平快占小便宜，蛋糕做大了，大家都有得吃。关系的维护主要靠做业务，没有业务，再厉害的人脉关系网都会淡掉。
4增加自己的被利用价值
很多人都说“管理人脉”这个说法太功利了，因为管理人脉的标准是用价值和利益来衡量关系和人脉，而很多人认为人脉衡量的唯一标准应该是真心。我却不这么认为。因为真诚与真心也是我们与人交往时候的'砝码与价值之一。
增加自己的被利用价值之前，你要清楚人脉的基础是你的被利用价值是多少。人脉关系其实是与利益关系连接到一起，你的人脉关系的强弱取决于你能给别人带来多少价值。
你的被利用价值越大，你的人脉圈的人就会越帮你，因为他们在帮助你的时候，也期望以后你能帮助到他。所以，与其把时间花在多认识多少人上面，不如花时间提高自己的价值。
如何经营好自己的人脉关系
如何经营好自己的人脉关系
如何经营好自己的人脉关系，当今社会，没有人会在乎你受过多少伤，而在乎你是否能够成功。如果能够认识一些对你有利的保护伞，那就再好不过了。下面一起来看看如何经营好自己的人脉关系。
如何经营好自己的人脉关系1一、话不能说太多，从不说抱怨的话
一个人越是感觉自己混的不如意时，越应该谨慎对待身边的同事，尤其是在和大家进行交流时，说话要注意不要太多，更不要去抱怨身边的人，或者抱怨工作中的事情。
自己在职场中混不好的原因，肯定是自己造成的，首先要明白这个道理，看看自己有没有过硬的能力，或者广泛的同事关系，只有不抱怨别人，才能搞好与大家的关系，从而增加自己的人脉。
二、懂的赞美一个人
认识并了解一个人首先从交流开始，而最好的交流语言就是赞美！每个人都喜欢听到别人对自己肯定的言语。而如何让赞美听起来不是恭维，这是我们的必修课。
听多了“多点真诚，少点套路”这句话。没错，赞美也一样，要真心实意、发自内心地赞美对方，千万不能阴阳怪气地进行赞美，否则，将出现大相径庭的效果。
真正的赞美并非只针对某些大是大非，而是来自细小的地方。大事情都看得见，赞美声早听腻了，你的赞美也只能算是锦上添花罢了；而只有某些细小的、别人没有注意到的地方，被你注意到了，并且赞美了出来，才会让对方觉得你是真正关心他的人，也才会记住你。
最后，赞美要抓住时机，并且恰如其分。比如：聚会、婚宴、饭局等社交活动，是建立人脉圈子的最佳时机。
如果你遇到陌生人却不知道第一句话该从哪里开始，不妨先从赞美开始。比如：某个人的发型很好，不妨赞美一下；穿着得体的衣服也可以赞美；甚至是佩戴某个精美的饰品都可以成为赞美的由头。
三、多与同事进行来往，做人要大大方方
要想经营好自己与同事的关系，最基本的方法就是不断地来往;自己可以在公司了，多参加一些集体活动，自己多与同事进行交流，最重要的还是表现的大方一些，即便是自己非常穷，也不能在这种事情上省钱，当懂得人际关系是最重要的时候，你的机遇会越来越多，自己混的也能越来越顺利。
四、为人要正派，对同事关系要不离不弃
大家在工作中经营人际关系时，至少要做到自信，对同的态度要正派，只用用心去对待身边的同事，大家才不会远离你，当你需要大家的帮助时，大家也会对你不离不弃。
当你学会这个简单的方法后，就能轻松搞定和同事们的关系;因此，大家在工作中，不管发生什么变故，都对同事做到不离不弃。
五、增加自己被利用的“价值”
要想拥有更多的人脉，不仅要了解朋友圈里某些人的兴趣爱好，适当投其所好，更重要的是增加自己被利用的“价值”。那么，该如何增加自己的“价值”呢？
首先，你要开拓一些别人没有的资源。假如你认识火车站的某个朋友，那么你可以帮助那些火车站没有熟人的朋友购买到火车票，那么你对别人就是有价值的，时间久了在你身边就会聚集一帮有求于你的人。今天你帮了他，明天他就有可能帮助你。
如果你把自己的资源隐藏起来仅供你一人使用，那么你对别人来说就是无价值的，时间久了大家都不会找你帮忙，久而久之你与他们就会疏远。所以，在力所能及的情况下尽可能多帮助别人，有朝一日当你遇到困难时，他们也会出手相助。
你的“价值”越大，你的朋友就越多。千万不要抱怨自己总是被别人利用，被别人利用说明你至少还有可利用的价值。
如果有一天你不再被别人利用了，那么你也就一无是处，真的只剩下孤单单的一个人了。
六、不要轻易改变联系方式
交换了一次名片的人脉不算是真正的人脉，真正称得上人脉的至少也得通一次电话，或者吃一顿饭，或者在微博、微信上打过招呼。有些人为了新鲜刺激，经常更换手机号码，微博、微信的名字更是换个不停。
假如有人要给你介绍业务，结果你的手机号码换了，联系不到你，也不可能一直放在那里等你，就有可能介绍给别人；如果在微博上找你，经过搜索，却发现已经找不到你曾经留下的名字，那么也不可能千方百计地去搜索，因为每个人每天都有自己的事情，不可能为了你翻遍整个粉丝群；在微信上你三天两头换名字，当别人看到一个陌生名字出现在好友群里，就有可能顺手把你删掉......一旦联系不到你，那么你也就可能永远失去这条人脉关系了。
所以，不要轻易改变你的联系方式。如果真的有必要改变的话，不妨先打个电话，或者发个短信沟通一下，顺便将自己新的联系方式告诉对方，这样不仅不会失去你的人脉关系，而且有助于你巩固这条人脉。只有这样，你的人脉才会越来越多。
如何经营好自己的人脉关系21、同学，是最优质的人脉
很多人常常为如何拓展人脉感到发愁，认为自己不认识很多人，很少有人能帮助自己或愿意帮助自己。事实上，最优质的人脉关系就在我们身边。
在我们多年的学习经验中，我们每个人一定认识许多同学。从小学、中学到大学，从同一班到同一所学校，至少有数百人。而这个庞大的同学名单是我们最近最稳定的人脉资源！
同学之间的友谊是纯洁而持久的，因为他们在同一个环境中长大，经历了一些共同的事情。虽然当时的记忆并不多么特别，但它已经不知不觉地铭刻在我的心底。
即使世界变了，我们已经很久没有联系了，一旦我们遇见，喊一声“老同学”，过去的记忆就会一个接一个地涌上心头，让人不禁会有一种亲切的`感觉。
例如大名鼎鼎的微软公司董事长比尔盖茨，在他庞大而强悍的人脉关系中，他的大学同学史蒂夫鲍尔默就占据了一个举足轻重的地位。为其以后成功和他善于利用人脉资源是不可分割的。
因此，与同学之间，只要用心交往，好好经营，同学便会成为我们成就事业的最为重要的一股人脉资源。有时候，同学之间的关系也会在关键时刻发挥巨大作用。
2、同学聚会是拓展人脉的好渠道
假使在学校的时候不曾特意经营同学关系，现在开始联系还不晚。积极参加学生之间的聚会，或主动发起聚会，通过联系更多同学邀请其他同学参加，或通过网络联系同学，无论怎样，各种各样能让彼此接触的活动都如同于给这个优质的人脉圈加固的一把锁.
“满目河山空念远，不如怜取眼前人”,与其对如何结交新朋友感到困惑，不如抓住身边的同学圈子。不要只是等待别人为你安排机会，主动拿起电话，发起聚会，找一些大家都感兴趣或符合社会发展的话题，和同学面对面聊天，你的人脉名单定会持续增加。
3、对人脉资源进行有效分类
任何事业的成功都离不开有效的规划，人脉的拓展同样如此。早一点对人脉资源进行有效的规划与分类，才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。
人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：
（一）政府人脉资源；
（二）金融人脉资源；
（三）行业人脉资源；
（四）技术人脉资源；
（五）思想智慧人脉源；
（六）媒体人脉资源；
（七）客户人脉资源；
（八）高层人脉资源；
（九）低层人脉资源等。
人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：
（一）核心层人脉资源；
（二）紧密层人脉资源；
（三）松散备用层人脉资源。
4、人脉资源要以职业、事业的发展为第一考量
人脉资源的规划，离不开对自己的职业和事业生涯的规划。在对人脉资源进行规划之前，首先要弄清楚以下几个问题：
（一）我的职业方向是什么？
（二）我准备在什么行业、什么类型的企业工作？
（三）我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？
（四）我的职业生涯大体分为几个阶段？
其次，还要弄清职业和事业的人脉资源需求，主要包含以下几个问题：
（一）我目前的职业和事业进展得顺利吗？
（二）如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？
（三）如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮我？
（四）为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？
（五）为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？
5、拜冷庙、烧冷灶，交落难英雄
俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚”。那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神自应在平时烧香。而平时烧香也表明自己别无希求，完全出于敬意，绝不是买卖，一旦有事，你去求他，他念在平日你的烧香热忱也不致拒绝。
另外，如果要烧香就去找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是香众客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。
但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事相求，他自然会特别照应。
如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不会把你当成趋炎附势之辈的。
6、友情投资宜走长线
友谊之花，须经年累月培养，做人做事不可急功近利，善于放长线的人，才能钓大鱼。
四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待。所以，最好将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的职业、事业规划之中，逐步养成经营人脉的习惯。
根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一份精致的礼物。尤其对于20%的关键的少数，你更要细心经营。
7、广结善缘，才能广结善果
佛经上说：“未成佛道，先结人缘”。所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了这个世界更加美好，广结善缘非常重要。
如果才能广结善缘呢？过去，有人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众以结缘，这些都是很可贵的善缘，只要有善心，自然善缘处处在，善门处处开！
8、亮出你的价值
现代社会，每个人都在寻找和攀结比自己更成功的人，别人当然也是这样。如果你想结交更多的朋友，就要展现出你自己的价值，展现出你身上独特的魅力，用你的思想与智慧去赢得人心。告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。
这需要你平时不断地积累，时刻吸收新鲜的资讯，多读书、读好书，充实自己的头脑，让自己在不同的人面前展示出不同的才华，这样才能让你的人脉资源更宽、更广、更立体。
你认为人脉的关键是什么呢？
无论是生活还是工作中，我们经常遇到这样的事：别人苦心费力办不成的事，有的人一个电话就解决了问题，不禁令人感慨万千，人脉真广啊。过去有一句在老百姓之间广为流传的话：公章有碗大，不如熟人说句话。也是说明人脉的重要性。可见，人脉对一个人的成功起着举足轻重的作用。那么，我们应该如何理解人脉呢
第一，什么是人脉？所谓“人脉”，也就是由人际关系而形成的人际脉络。因为人际关系的来源不同，最终在一定条件下，聚合演变成了各种不同类型的人脉网络和交流圈子，比如职场圈、生意圈、同学圈、战友圈等等。这些人脉或人脉圈对于一个人的生活、学习、工作、事业、生意有着相当大的影响力和助推力，是一种非常珍贵的特殊资源。
第二，如何正确理解人脉？日常生活中，我们通常把人脉广的称之为关系多。但是，关系和人脉是大不相同。人脉只是说明你认识对方，对方可能也认识你，但仅限于认识而已，并没有达到关系的高度。关系是人脉的升华，是在彼此认识的基础上熟悉你、认可你、信任你、帮助你。所以说，你认识多少人并不重要，电话本上有多少个电话也不重要，那只能代表你有一定的人际网络，并不是有效人脉。有效人脉一定是在你网络化的人际关系平台上位置重要、不可或缺之人。
第三，有效人脉有哪些来源？按人脉的形成轨迹，一般有如下来源：①血缘关系，如亲戚；②地缘关系，如老乡；③学缘关系，如同学；④事缘关系，如战友、同事；⑤客缘关系，如顾客、供应商、合作伙伴、消费者；⑥随缘关系，如朋友的朋友，某次邂逅认识的朋友。
第四，什么才是真正的人脉资源？既然称之为资源，就是具有开发价值，对你的事业有所帮助的人，而绝不是狐朋狗友，酒肉之交。按作用划分，一般可以分为：①政府人脉资源，比如各局委办公职人员。②金融人脉资源，比如银行、保险业人士。③行业人脉资源，比如同行业主管部门、行业协会。④技术人脉资源，比如技术专家、科研院所。⑤智慧人脉资源，比如咨询、教育从业人士。⑥媒体人脉资源，比如记者。 ⑦客户人脉资源，比如重要客户。8高层人脉资源，比如老板、上司。⑨其他人脉资源，比如同事、下属、朋友。
第五，如何建立自己的人脉网络？一般方法有：
① 熟人介绍。人都有自我保护心理，对陌生人条件反射性排斥。熟人介绍一是可以消除顾虑，二是可以达到事半功倍的效果。
②参与社团组织。参与社团活动可在自然状态下与他人互动建立关系，从而创造商机并扩展自己的人脉网络。
第六，如何管理自己的人脉资源？
①要经常联系。重要的人脉，认识以后要及时再次联系，以建立信任，不可有求于人时急时抱佛脚。
②不能竭泽而渔。求人办事一定要适度，小事不求人，大事才有人相帮，不可竭泽而渔，惹人生厌。
③不能功利性太强。做人不可带有明显的功利性目的，当人们感觉跟你交往有风险的时候，都会敬而远之。
④不能只懂索取。人与人之间的交往是相互的，不能只讲索取，不懂付出。
如何管理人脉？
不求“帮忙”，但求“交换”我小时候，非常讨厌洗碗。但是父母规定，全家吃完晚餐后洗碗的任务归我。有时候我实在不想洗，父母又不肯帮我。我就对我爸说：爸，你来帮我洗碗吧。我晚上帮你捶背。或者对我妈说：妈，你来帮我写吧。这里就运用了一个技巧，用捶背或者下载韩剧的“技术价值“，去交换洗碗的“劳动价值”。而不是一味地恳求或者抱怨“不想洗碗，换个人来洗”。我们现实中接触到的大多数人，不会像我的父母这么好说话，人情关系更单薄，利益诉求也更强。仅仅是认识对方，或者工作和生活上有正常的交集，并不足以让人家愿意拿出自己私有的价值出来无偿奉献给你。所以“交换”这一概念尤为重要。
