大家都知道现在直播带货行列非常火爆,一些主播和商家一场直播下来流量高的话收益非常可观,吸引很多人加入直播带货,实体店也开启了直播带货,那么实体店怎么做直播带货?下面小编为大家带来实体店做直播带货方法介绍,感兴趣的小伙伴一起来看一下吧。

实体店怎么做直播带货

一、流量

1. 打造粉丝经济。通过你输出的内容,你的人设吸引沉淀下来的,成为你忠实的粉丝,然后购买你产品的买卖行为,就是粉丝经济;

2. 做好内容输出。在直播前和直播期间频繁的发布策划好的内容,观众因为涮到了,对内容有了兴趣,才会进入到你的直播间;

3. 广告推广。通过投放广告,让更多的人涮到了你的直播,从而进入你的直播间。(推广的花费是很高的)

二、专业人设

有了粉丝,不一定就能卖出货,因为商家没有打造好专业的人设,没有给消费者一种信任感。

1. 专业的产品知识和销售经验;

2. 周到的服务,多推荐高性价比产品吸引消费者;

3. 坚持长期直播,沉淀更多的经验,积累更多的粉丝;

拥有上面几点,才能帮助商家在直播间够快速成交!

三、成交话术和文案

直播中,吸引消费者下单,少不了足够诱惑的文案和话术。

商家需要给每个商品策划产品的文案,互动的技巧,成交的话术,要想办法“引诱”客户下决心购买。

以上就是实体店怎么做直播带货介绍,希望对大家有所帮助。

第一次接触电商直播,怎么进行直播带货?

头部播主是如何运营淘宝直播的?

我们来举个例子,头部播主张大奕,大家都知道她是女装起家的网红,所以,她的直播间除了部分节日她会接品牌活动外,大部分的时间都是店员在进行店铺直播。

(知瓜数据——实时监测)

通过近几日对她直播间的实时监测会发现,她的店铺直播通常都是几个主播轮流直播13个小时左右,时间从上午10点到夜里的23点,就相当于一家实体店的营业时间的加长版,横跨午高峰、晚高峰与夜场直播。

(知瓜数据——直播间数据趋势图)

再通过近几日的直播间数据趋势图可以看到,张大奕直播间的观看数和进店人数的高峰期都是从19点开始上涨。

(知瓜数据——实时评论报表)

为什么她们家的流量峰值是在直播快结束的时间段,与其他播主的流量峰值时间不同呢?这是因为她每场直播将近结束时都会进行免单抽奖,来增加粉丝的粘度,所以,久而久之粉丝们在这个时间段就会涌入直播间进行互动。

(知瓜数据——直播间商品分析)

张大奕家几乎每场都会上几件新品,新品上新的方式一般是领券或是限量秒杀,让粉丝们可以准时守在直播间里,从而调动粉丝的积极性。

(知瓜数据——实时评论报表)

(知瓜数据——单场直播粉丝画像)

在实时评论报表里我们可以看到,直播间里钻粉和铁粉的互动频率是相对较高的,经过对单场直播间的粉丝画像进行对比会发现,每场直播都能有500上下的铁粉进来参与互动。

通过以上的几部分数据可以得出,就算是头部播主的直播间,也需要有规划的进行直播。总结下来有这3点需要注意:

1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段,进行几个播主轮流直播,避免错过流量的高峰期,让用户随时都能够看到,像逛商城一样。

2、直播间里的互动也是很关键的,每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动,增加与粉丝的互动,提高粘性。

3、商品的优惠力度决定了该商品的销量,并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。

所以说,不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间,都要有一个准确的直播内容定位和规划,有目的地去“讨好”前来观看的用户,让她们对你的直播间上瘾,才能将转化量提高。

直播关键数据提升

商家们不得不注意的是,运营淘宝直播最关键的就是数据,把关键数据养好,直播间数据会持续提升,特别是在开播前1-2个月的时候,提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持,3-4个月以后会有新一轮的提升。

观看数

(知瓜数据——直播间基础数据)

观看量多,意味着直播间观众多,潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额,提高直播间的浮现权重,使得直播频道分配更多展现量;其次办法是延长直播时间,增加总体观看量。

关注

关注在直播后台体现为增粉数,关注率高意味着直播内容有吸引力,观众关注后希望回访,且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现,关注率可以靠主播口播提醒新粉关注,也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

(知瓜数据——播主数据趋势)

直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数,这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天等方式呈现,知瓜数据致力于为运营者们,打造一个淘宝直播的专业数据库。

更多“实体店怎么做直播带货”的相关经验资讯请关注排行榜大全,我们将持续为您更新热门推荐!