对于不少80、90后,“洋娃娃”几乎是陪伴童年的标配。很多女孩子甚至有过这样的尝试:给娃娃穿衣服、做发型,变得和别人家不一样。可是很多人的尝试,就停留在自娱自乐的阶段。浙师大的大一学生孙敬垚就从中发现了商机。

顾客将买来的普通娃娃寄到孙敬垚的网店,经过她的巧手,换装易容后再寄回。听起来很莫名其妙,这样的网店有人光顾吗?说出来可能很多人都不信,小店月成交额超过3000元,寒暑假还能破万元。圈内对这个职业还有个称呼——改娃师,而玩改妆娃娃的玩家,叫“娃娘”。图为安静躺在工作台上的,是等待“美容”的娃娃脸。

进入小布娃娃改妆圈后,孙敬垚也想让自己的娃娃变得与众不同。大约两年前,她在网上联系改娃师,却被高昂的改妆费吓了一跳:小布娃娃的基础改妆费飙到了1800元以上,有的甚至高达上万元,改妆师的妆位排到了五六个月后。图为每一双娃娃的眼睛,都要亲手重新画过。

虽然“娃娘”大多是白领,但动辄上万元的价格,还是让很多人不舍得。孙敬垚萌生了自学改妆的想法,当时网上只有基础课程,她慢慢试验,从改妆师晒的娃娃上,推测改妆工具和上妆材料。好在有一定的美术功底,一个月后,她掌握了基本改妆技巧。图为一个娃娃的头发有点乱了,用专用的梳子认真打

理。

2015年初,孙敬垚又一次看到了“娃娘”在贴吧上吐槽改妆费用高昂和改妆师紧缺,她又萌生了开一家网店的想法,而且定位很明确:走亲民路线,以低廉的价格吸引更多人来“养”娃。图为为娃娃穿上与头发颜色相配的鞋子。

小店开业一个星期后,第一位顾客“走进”了孙敬垚的店铺,抱着试试看的想法,给她寄来了娃娃。图为为娃娃找到合适的耳环并亲手为娃娃戴上。

“当时超级激动,又有点心慌,怕自己一个手抖,就把人家‘闺女’毁容了。”孙敬垚说,为了让顾客放心,她还加了对方微信,从“养”娃娃的小窍门到生活小事的互相吐槽,得到了对方的信任。500元左右的改妆费,也被顾客笑称“白菜价”。