1月4日消息，苹果公司罕见下调季度营收预期引发广泛关注。iPhone在大中华区的销售低迷成为苹果下调营收预期的主要原因。路透社今天刊文，分析为何中国用户不愿购买新iPhone了。
以下是文章全文：
去年，上海学生许叶楚伊(Xu Yechuyi，音译)想买一部新iPhone，但是没有钱在苹果旗舰店购买，于是她选择购买已使用三年的二手iPhone 6S，成交价不到标价的三分之一。
二手iPhone
这次购买经历使得22岁的许叶楚伊成为了众多无力在苹果零售店购买高价iPhone，转而求助中国快速增长的二手手机市场的消费者中的一员。他们通过消息应用交易，在苹果产品上花钱，但是这些钱永远不会落入苹果的腰包。
“我认为，像我这样并不富裕的消费者对这种二手市场真的有需求，”许叶楚伊称。
这种购买二手智能机趋势增加了苹果在全球最大智能机市场中国的挑战。很长时间以来，苹果在华智能机份额不断遭到华为等本土高性价比手机制造商的蚕食。
首批iPhone于2009年在中国上市，为苹果带来了创纪录利润。但是，苹果在去年推出的史上最贵iPhone机型——定价人民币9599元——恰好赶上了经济下滑和智能机市场增长的放缓。同时，外部因素还提振了苹果在中国的对手。
宏观因素
iPhone在中国销售的低迷促使苹果在周三下调了季度营收预期，这是苹果十多年来第一次这么做。此举导致苹果及其供应商股价纷纷下跌。苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)把下调营收预期原因归咎于宏观经济等因素。
“我们并未预见到经济减速的程度，尤其是在大中华区，”库克称。
过去一年，多家知名中国科技公司也下调了他们的业绩预期，包括电商巨头阿里巴巴集团、百度公司。
与此同时，自去年年中以来，消费者的信心下降，这种影响渗透到了经济运行中，从整体零售业数据、电影票房收入到汽车销量。
▲iPhone中国和全球季度销量
分析师称，随着消费者信心下滑、经济增长持续放缓，二手智能机市场规模只会扩大。艾媒咨询公司预计，2019年中国二手智能机用户将达到1.44亿，较去年增长三分之一。
“宏观环境对苹果不利，”知名市场研究公司IDC驻新加坡高级研究经理克兰吉特·考尔(Kiranjeet Kaur)表示，“人们的消费力正在下降。”
升级旧款iPhone
在北京西部的科技区，一位姓周的手机翻新公司员工称，她看到越来越多的用户寻求升级他们的旧款iPhone，而不是购买新手机。
“不少人选择继续使用他们的旧iPhone，换换电池，把系统升级到最新iOS 12就行了，”一位用户在微博上也这么认为。
周四，苹果下调营收预期成为了微博上的热门话题。大部分人把高售价列为了iPhone销量下滑的原因。在中国，iPhone曾经是必备的身份象征。另外，一些人也呼吁购买国产手机。
买国产手机
“只有傻子才买昂贵的iPhone，头脑清楚的人会购买高性价比的华为手机，”一位用户在一条获得数百个“赞”的评论中称，“支持中国品牌。”
受到外部因素的影响，中国消费者越来越支持国产手机品牌。
市场研究公司Counterpoint Research的数据显示，2018年伊始，苹果在中国智能机市场的份额还有15%，但是到了第三季度已降至大约9%，排名第五。华为的高端手机售价只有苹果手机的70%，国内份额从20%升至23%。
周四，在北京王府井商业区的一家苹果商店，时装业员工张丽君(Zhang Lijun，音译)正在考虑是购买iPhone X还是华为P20。P20运行的是谷歌Android系统。
“我认为iPhone的售价太高了，”她说，“买华为手机一直是过去两年的趋势，可能是因为人们支持国产品牌的意识提升了。”
新iPhone销量惨淡，为什么中国人不爱小屏旗舰了？
因为我们的国产手机品牌的性价比本身就非常高，很多人也并不会单纯为了所谓的小屏旗舰而去专门买苹果手机。
对于众多手机用户来说，在我们的国产手机品牌没有得以发展的情况下，很多人会非常看好苹果手机，同时也会把苹果手机当成最好的手机。在此之后，因为我们的国产手机品牌的发展速度非常快，很多手机的性价比完全可以碾压苹果手机，所以单纯喜欢苹果系统和苹果手机的用户变得越来越少，苹果手机在我们国内的销量也非常惨淡。
愿意购买苹果新机的人越来越少。
在苹果推出iPhone14以后，虽然iPhone14的很多功能已经接近安卓手机的功能了， iPhone14也提高了各种硬件的性能，但大家对苹果手机的兴趣似乎并不大，新款的iPhone14的机型在国内的销量也非常一般，很多用户也认为苹果手机的价格确实已经远超自己的预算了。
很多用户本身就不喜欢小屏旗舰手机。
对于我们国内用户来讲，因为国内用户普遍比较喜欢屏幕比较大的手机，同时也更加看重手机的性价比，所以很多用户本身就不喜欢小屏旗舰手机。这个趋势其实并不仅仅局限于我们的国内用户，几乎全球市场的所有用户都非常喜欢的东西能够给自己提供更好使用体验的手机，而不是喜欢所谓的小屏手机。
用户们本身的选择也会变得更多。
如果其他品牌没有推出更好的手机的话，很多用户可能确实只能选择苹果手机。但正是因为很多用户的选择变得越来越多，诸多手机品牌的性价比能够完全超过苹果手机，所以苹果手机基本上已经没有什么竞争优势了，愿意选择购买国产手机的用户反而会变得更多。
为啥中国人越来越富有了反而不买苹果了
不是说中国人买不起iPhone手机了，而是现在国产机崛起了，品牌越来越多了，质量也越来越好了，可选择性也多了，以前是因为国产手机与iPhone手机的差距很大，安卓机的质量软件等都更不上苹果手机，所以有钱人都去买iPhone手机，并且人们把买iPhone手机作为有钱或者身份的象征，所以你会觉得头几年，很多人用iPhone，有的是确实有钱，有的是装面子的。现在呢，就拿华为手机来说吧，华为的高端机型mate系列，质量做工一点也不比iPhone差，待机屏幕显示音质拍照都比iPhone手机好，可以说国产手机的崛起，才导致iPhone手机的没多少人买了，当然，还有就是iPhone手机现在的创新能力确实不如乔布斯时代了，所以综上，现在买iPhone手机的人没那么多或者说没那么迫切的需求了。
怎么看待“iPhone8太贵了，中国人买不起”的论调？
最近一段时间，新iPhone的消息可谓是层出不穷，9月13日新款iPhone8发布应该已经是板上钉钉的事情，虽然乔帮主已经不在人世，但是iPhone手机的每次发布都是一次果粉的盛会，这一次从现在坊间谣传的信息来看，iPhone8首次使用全面屏设计，这次iPhone8很有可能会入乡随俗，支持双卡双待的功能，而且会增加新的“生物识别”和“无线快充”等多亮点功能。
如此全新改版的iPhone在牵动无数果粉神经的同时，另一个让大多数人心在滴血的事情更是其让人心颤的价格。坊间曝光的最新消息为：OLED iPhone 将有 64GB、256GB 和 512GB 版本，售价分别为 999 美元（约合 7629 元）、1099 美元（约合 8400 元）和 1199 美元（约 9156 元）。一台高达上万元价格的苹果，苹果的主流消费人群，也就是一般的白领中产们相信都会有些望而却步了。几乎所有人都在想问一个问题，苹果是要杀鸡取卵了吗？这种打劫的价格到底想要做什么？
一、后乔帮主时代的苹果
一代天骄乔布斯，相信所有人都不会陌生，可以说无论是电脑、手机、平板、MP3、动画片，乔帮主都已经开创了一个时代，在乔帮主的时代，苹果就代表着颠覆，代表着让人耳目一新的设计，的确仅以手机产业为例，苹果手机的出现彻底颠覆了整个市场，将原先诺基亚、摩托罗拉等霸占多年的手机产业一举打破，世界突然发现原来手机是长成这个模样，从此之后，大型触摸屏已经成为手机产业的真正主流，当你的霸主诺基亚已经彻底日暮西山，手机业务卖给微软之后，惨淡经营几年的微软已经彻底退出了手机市场，前一段时间微软商城手机的全面下架让多少手机发烧友心痛不已。摩托罗拉则是几易其主，在卖给了谷歌之后，又辗转到了中国电脑巨头联想的手上，可以说是命运坎坷。
然而，从手机的角度来说，苹果手机的变化则是以乔帮主的过世为一个时间点，2011年一代伟人乔布斯离开人世，iPhone4s作为乔帮主的一代遗作已经似乎成为了乔布斯时代的空谷绝响，没有人可以否认在乔帮主的时代，苹果公司是一家伟大的公司，是一家卓越的公司，但是失去了乔布斯现实扭曲力场的苹果，在这一代掌门人蒂姆库克的手中则显得越来越平庸，iPhone4s之后的每一代苹果手机除了更薄一点，更大一点之外几乎没有什么值得称赞的亮色，而最近一段时间苹果的利润增长在很大程度上都还是依靠着库克那举世无双的供应链管理能力以及成本控制能力，而不是依靠苹果公司的灵魂创新能力。
最典型的案例就是中国市场的表现，根据刚刚公布的苹果第三财季的财报显示，苹果大中华区的业绩继续下跌，营收只有80.04亿美元，比去年同期的88.48亿美元下滑10%，这已经是苹果公司大中华区的连续第六个季度下滑了，几天前，独立分析公司Canalys在报告中指出，今年第一季度苹果手机在中国的市场份额继续下滑，排第五位，小米超过苹果位列第四。尽管苹果财报中没有单独披露平板电脑和笔记本电脑在中国市场的销量，从业绩和智能手机的销量上可以得出判断，苹果硬件在国内的销量仍旧在持续下滑。
可以说，在蒂姆库克手中的苹果从其经营业绩来看，这绝对不是一个很差的公司，在美国的各大科技企业里面堪称优秀，但是也仅仅是优秀而已，比起乔布斯手中的卓越相比，现在的苹果只能用平庸来形容了。
二、苹果为什么敢卖那么贵？
在乔布斯的时代，苹果手机卖多贵相信都有人买，当年甚至有人为了买手机不惜卖肾来求一台手机，而如今苹果已经不是当年的苹果，到底是什么东西敢让苹果冒天下之大不韪，卖如此高价的手机？蒂姆库克的凭借到底是什么？
看到苹果手机这样的定价，让瀚哥不禁想起了一句话：“自古套路得人心”这真的满满都是套路。说到这里这就不得不从产业经济学中的产业势能说起，任何一个产品都是有势能的，什么是势能呢？在物理学上，一个东西被举得越高其所具备的能量也就越大，当一个鸡蛋从很高的高空坠落的时候，其攻击力甚至会超过一颗子弹，这就是势能与动能的相互转化。同理，一家公司只有把自身的品牌形象尽可能的拉高，提高自身的势能，抓住高端用户的心，才能在低端市场上势如破竹，从而在手机竞争当中脱颖而出。
曾几何时，苹果手机代表着高端的形象，凡是用苹果手机的都是高端的人士，然而随着苹果手机的价格不断降低，人民币通胀水平的提升，苹果手机已经沦落为街机了，乃至于前段时间腾讯大数据报告甚至说用苹果手机的多是无房无车的低收入人群。
问题这就来了，手机的平民化使得消费者已经不再是买手机而是买感觉，只有做大手机势能，才能够代表着高价格、高品质、高形象，虽然后面两个和高价格并没有直接的关系，但是在某种程度上还是有一定的关联度的。原先，在五六千这个价位上苹果手机可以说是一骑绝尘，除了少数像三星的某款高端机可以和苹果手机一较高下之外，大部分苹果手机本身就代表着高价，然而，随着国产手机大发展，不少国产机在价位上已经和苹果不相上下，像华为的旗舰机甚至售价已经超过了苹果，这让在高端手机市场上苹果已经不再具备之前无可匹敌的势能。
那么苹果手机如果想在手机市场上进一步胜出的话，那么必须要进一步拉升自己的势能，拉高自身的品牌形象，让所有人都知道新款的iPhone8不是你普通工薪阶层能够买得起的，只有这样才能维护自己高端的形象，所以进一步往高端市场爬这就是库克的图谋，并且，与平时一款苹果手机就一两个型号不同，新的苹果手机依然还有着所谓LCD屏、64GB版本、深空会配色、A1905型号等信息，这些和上面极度高端的形象似乎截然不同。可以预计，在苹果推出OLED高端款的同时，一定还有着一些比高端款价格略低和普通国产高端机价格差不多的低端产品出现。
这就是之前说的那个套路，通过拉高势能，然后用某些和高端款关系很密切的低端产品产生低端动能大幅进攻市场，这就是标准的玩法了，用高端品牌玩档次，用低端产品打市场，这就是手机江湖真正的法则。
看来库克终于弄明白了手机江湖的规律，苹果也开始玩起了套路，但是这个套路消费者会不会买账我们还要看市场的表现。大家不妨留言讨论一下，你会买万元一台的新iPhone吗？
经济视角观天下 微信公众号【江瀚视野观察】ID：jianghanview
